本文關(guān)鍵詞：昭君湖旅游公司營銷戰(zhàn)略研究　出處：《西安科技大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：旅游業(yè)作為21世紀(jì)的重要產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)增長點,具有資源消耗低、帶動系數(shù)大、就業(yè)機(jī)會多、綜合效益好的特征,目前受到各國和地區(qū)的廣泛關(guān)注和積極支持,國務(wù)院從戰(zhàn)略層面明確提出將旅游業(yè)發(fā)展成國民經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和人民群眾更加滿意的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。隨著旅游業(yè)從觀光到休閑養(yǎng)生度假的發(fā)展轉(zhuǎn)變,旅游者出行選擇更加豐富。旅游企業(yè)如何樹立營銷創(chuàng)新意識,以旅游市場營銷為導(dǎo)向,才能在激烈的市場競爭中就營銷戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整,以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境同時滿足旅游者需求,最終增強(qiáng)自身市場競爭能力,提高旅游營銷效益。本文以昭君湖旅游公司為研究對象,以現(xiàn)代營銷理論為指導(dǎo),通過深入分析與實地調(diào)研和訪談分析得出:公司重視省內(nèi)、省外兩個市場,但目前榆林市是主力市場,延安、西安等城市是未來重點拓展區(qū)域;公司未來發(fā)展核心目標(biāo)人群以中高端人群為主等結(jié)論,并指出公司營銷組合經(jīng)營現(xiàn)狀中新舊產(chǎn)品、價格、渠道、促銷方面存在的問題并分別給出調(diào)整對策。本文通過PEST分析法、SWOT分析法分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件,在4P’s理論框架下從企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品、價格、渠道、促銷方面全方位制定,運用STP理論對營銷戰(zhàn)略組合動態(tài)調(diào)整,對內(nèi)推進(jìn)資源整合,對外建立與利益相關(guān)機(jī)構(gòu)的廣泛聯(lián)系,最終成就百萬級游客量的營銷目標(biāo),成為陜西知名、全國一流的旅游度假目的地。
[Abstract]:As an important industry and economic growth point in 21th century, tourism has the characteristics of low consumption of resources, large driving coefficient, more employment opportunities and good comprehensive benefits, which has been widely concerned and actively supported by various countries and regions. From the strategic level, the State Council clearly proposes to develop tourism into a strategic pillar industry of the national economy and a modern service industry that the people are more satisfied with. With the development of tourism from sightseeing to leisure health and vacation, the development of tourism has changed. Tourism enterprises how to set up marketing innovation consciousness and take tourism marketing as the direction can adjust marketing strategy in the fierce market competition. In order to adapt to the changing external environment and meet the needs of tourists, finally enhance their own market competitiveness, improve tourism marketing benefits. This paper takes Zhaojun Lake Tourism Company as the research object. Guided by modern marketing theory, through in-depth analysis and field research and interview analysis: the company attaches importance to the province, the province outside the two markets, but at present Yulin City is the main market, Yan'an. Xi'an and other cities are the key areas to expand in the future; The company's future development of the core target population in the high-end population mainly conclusions, and pointed out that the company's marketing mix in the current situation of new and old products, prices, channels. This paper analyzes the external environment and internal conditions by PEST analysis, and analyzes the organizational structure of the enterprise under the framework of 4Pos theory. Products, prices, channels, sales promotion in all directions, the use of STP theory to the dynamic adjustment of marketing strategy mix, to promote the integration of resources, to establish a wide range of links with stakeholders. Finally, to achieve a million-class tourist marketing target, Shaanxi become a famous, national-class tourist resort destination.
【學(xué)位授予單位】：西安科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F592.6

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本文編號：1365329