客戶關(guān)系型交易能夠衡量企業(yè)與下游客戶關(guān)系的密切程度,進(jìn)而會(huì)影響企業(yè)的商業(yè)信用供給行為。本文以2007-2018我國A股上市公司為樣本,考察了商業(yè)信用供給和客戶集中度的關(guān)系,實(shí)證結(jié)果表明二者之間存在顯著的倒"U"型關(guān)系。隨著客戶集中度的增加,客戶議價(jià)能力提高,上游企業(yè)考慮客戶的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)地位而提供更多的商業(yè)信用;隨著客戶集中度進(jìn)一步增加,企業(yè)和客戶利益的趨同使得強(qiáng)勢(shì)客戶考慮上下游之間的長遠(yuǎn)合作而"體恤"上游供應(yīng)商,減少對(duì)商業(yè)信用的占用,商業(yè)信用供給逐漸減少。進(jìn)一步的研究發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品獨(dú)特性、非國有企業(yè)以及貨幣緊縮政策對(duì)于商業(yè)信用供給與客戶集中度之間的倒"U"型關(guān)系更為敏感。上述研究結(jié)論對(duì)于建立商業(yè)信用供給與客戶關(guān)系型交易的適度性,應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的變化,提高企業(yè)自身產(chǎn)品獨(dú)特性等方面有啟示意義。 

【文章來源】：商業(yè)研究. 2020,(06)北大核心CSSCI

【文章頁數(shù)】：9 頁

【文章目錄】：
一、理論分析與研究假設(shè)
    (一)客戶關(guān)系對(duì)商業(yè)信用供給的影響
    (二)商業(yè)信用供給、客戶關(guān)系與產(chǎn)品獨(dú)特性
    (三)商業(yè)信用供給、客戶關(guān)系與產(chǎn)權(quán)性質(zhì)
    (四)商業(yè)信用供給、客戶關(guān)系與貨幣政策
二、研究設(shè)計(jì)
    (一)樣本選擇和數(shù)據(jù)收集
    (二)變量定義(參見表1)
    (三)計(jì)量模型
三、實(shí)證分析與穩(wěn)健性檢驗(yàn)
    (一)描述性統(tǒng)計(jì)
        1.主要變量的描述性統(tǒng)計(jì)。
        2.主要變量的組間檢驗(yàn)。
        3.相關(guān)性分析。
    (二)多元回歸分析
    (三)穩(wěn)健性檢驗(yàn)
四、結(jié)論與建議


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]客戶集中度、體恤效應(yīng)與商業(yè)信用供給[J]. 吳娜,于博.  云南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào). 2017(04)
[2]開發(fā)支出與商業(yè)信用研究[J]. 程新生,程菲.  中國軟科學(xué). 2016(01)



本文編號(hào)：3541007