本文關(guān)鍵詞：HT證券公司營業(yè)部營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：中國的證券市場在經(jīng)歷了多次牛市和熊市的大起大落,經(jīng)過了國家政策、行業(yè)法律法規(guī)制度的一步步完善,在曲折的道路上逐步走向成熟。而今,在改革創(chuàng)新的大環(huán)境下,互聯(lián)網(wǎng)金融快速興起,給證券行業(yè)帶來了不小的挑戰(zhàn),證券行業(yè)的競爭格局愈發(fā)激烈,從價格競爭逐步發(fā)展成以提供專業(yè)化服務(wù)、個性特色化服務(wù)、產(chǎn)品多樣化的高層次競爭,行業(yè)的營銷模式也由此跟著行業(yè)競爭環(huán)境的變革發(fā)展的更具多樣性。如今,擺在各家證券公司及營業(yè)部面前的最大難題是如何通過有效的營銷模式來打破證券行業(yè)低端價格競爭的營銷困境,如何通過制定新的營銷策略來進一步提升證券公司的營銷競爭力,提高客戶滿意度和粘性,從而改善經(jīng)營效益。證券業(yè)新政頻出,改革已成為各大券商轉(zhuǎn)型生存的重要任務(wù),證券市場必將經(jīng)過一個新的行業(yè)整合過程,在新的競爭環(huán)境下如何占領(lǐng)一席之地,制定具有獨特的核心競爭力的營銷策略對于當前券商來說極其關(guān)鍵。證券營業(yè)部作為證券公司營銷的一線部門,它的營銷策略的好壞,效率的高低將直接影響證券公司的主要經(jīng)營效益。海通證券上海A營業(yè)部作為本論文的研究對象,為了達到研究的目的,在研究的過程中采用文獻分析法、調(diào)查研究法、規(guī)范研究法、實地調(diào)研法等研究方法,分析研究證券營業(yè)部的營銷策略。運用PEST、波特五力和SWOT分析模型對營業(yè)部的外部營銷環(huán)境和內(nèi)部營銷現(xiàn)狀進行了全面分析,找出營業(yè)部現(xiàn)有營銷過程中存在的問題。此外本論文利用市場營銷學中的STP和4Ps營銷理論,結(jié)合被研究營業(yè)部的現(xiàn)狀,對營業(yè)部當前的營銷策略進行了優(yōu)化和升級,包括STP中市場細分、目標市場確定、營業(yè)部市場定位,以及產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略的優(yōu)化。為了確保制定的營銷策略能有效地落地實施,本文還提出了相關(guān)保障措施,包括組織保障、人員培訓保障和風險管理保障三方面的內(nèi)容。本論文的創(chuàng)新方面在于結(jié)合了STP、4Ps經(jīng)典理論以及營業(yè)部的實際需要,從而制定了營銷策略方案和保障實施措施,對于營業(yè)部在改革創(chuàng)新的大背景和互聯(lián)網(wǎng)金融大發(fā)展的行業(yè)環(huán)境下,改進營銷策略、提升經(jīng)營效益有著重大和深遠的現(xiàn)實意義。
【關(guān)鍵詞】：海通證券上海A營業(yè)部 營銷環(huán)境 營銷策略 保障措施
【學位授予單位】：東華大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F832.51
【目錄】：

• 摘要6-8
• Abstract8-13
• 第一章 緒論13-17
• 1.1 研究的背景13-14
• 1.2 研究的目的和意義14
• 1.3 研究的內(nèi)容和方法14-17
• 1.3.1 研究的內(nèi)容14-15
• 1.3.2 研究的方法15-17
• 第二章 相關(guān)理論研究17-24
• 2.1 市場營銷相關(guān)理論17-21
• 2.1.1 市場營銷學17-18
• 2.1.2 STP理論18
• 2.1.3 4Ps營銷理論18-19
• 2.1.4 證券營銷19-21
• 2.2 PEST模型理論21-22
• 2.3 波特五力模型理論22
• 2.4 SWOT模型理論22-24
• 第三章 海通證券上海A營業(yè)部營銷現(xiàn)狀分析24-45
• 3.1 海通證券和海通證券上海A營業(yè)部概況24-28
• 3.2 證券行業(yè)宏觀環(huán)境分析28-31
• 3.2.1 政治環(huán)境28-29
• 3.2.2 經(jīng)濟環(huán)境29-30
• 3.2.3 社會環(huán)境30-31
• 3.2.4 技術(shù)環(huán)境31
• 3.3 證券行業(yè)現(xiàn)狀分析31-33
• 3.4 證券行業(yè)競爭分析33-35
• 3.5 海通證券上海A營業(yè)部營銷現(xiàn)狀存在的問題分析35-42
• 3.6 海通證券上海A營業(yè)部的SWOT分析42-45
• 第四章 海通證券上海A營業(yè)部STP分析45-49
• 4.1 市場細分45-47
• 4.2 目標市場47
• 4.3 市場定位47-49
• 第五章 海通證券上海A營業(yè)部 4Ps營銷策略49-60
• 5.1 豐富產(chǎn)品線策略49-53
• 5.1.1 拓展多種業(yè)務(wù)產(chǎn)品49-52
• 5.1.2 提供合適的產(chǎn)品52-53
• 5.2 差異化價格策略53-54
• 5.3 拓寬營銷渠道策略54-58
• 5.3.1 互聯(lián)網(wǎng)營銷54-56
• 5.3.2 銀行等金融機構(gòu)渠道56
• 5.3.3 財富管理型投資顧問團隊56-57
• 5.3.4 證券經(jīng)紀人團隊57-58
• 5.4 多元化的促銷策略58-60
• 5.4.1 合作促銷58
• 5.4.2 營業(yè)推廣58-60
• 第六章 海通證券上海A營業(yè)部營銷策略實施和保障60-66
• 6.1 組織管理體制的改進60-64
• 6.1.1 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整60-62
• 6.1.2 完善人才管理和激勵機制62-64
• 6.2 員工培訓和學習的常態(tài)化64
• 6.3 風險管理保障機制64-66
• 結(jié)論66-68
• 參考文獻68-71
• 附錄71-75
• 致謝75

【相似文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前4條

1 ;HT系列合成液體燃料問世[J];云南科技管理;2006年01期

2 薛加永;遭遇反傾銷能夠因禍得�！哉憬璈T公司為例[J];經(jīng)營管理者;2003年09期

3 張遠平;敢立潮頭搏風浪——記我國國家級火炬項目、HT型氣墊船總設(shè)計師王增和[J];船舶工業(yè)技術(shù)經(jīng)濟信息;1996年01期

4 ;[J];;年期

中國重要會議論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 丁泳;毛水泉;;腸安逍遙湯治療腹瀉型腸易激綜合征90例的療效觀察及其對患者血清5-HT的影響[A];中華中醫(yī)藥學會脾胃病分會第二十三次全國脾胃病學術(shù)交流會論文匯編[C];2011年

2 王婭杰;李玉潔;楊慶;翁小剛;朱曉新;;戊己丸不同配伍方對慢性腸易激綜合征動物模型5-HT的影響[A];全國中藥藥理學會聯(lián)合會學術(shù)交流大會論文摘要匯編[C];2012年

3 王立婧;李紅義;王蓓;;探討阻塞型睡眠呼吸暫停合并抑郁患者血清中IL-18、5-HT變化的臨床意義[A];中華醫(yī)學會呼吸病學年會——2011（第十二次全國呼吸病學學術(shù)會議）論文匯編[C];2011年

4 李春紅;趙世珂;李衍濱;;舒樂沖劑對腦卒中后抑郁模型大鼠NE、5-HT水平的影響[A];山東省第三次中西醫(yī)結(jié)合神經(jīng)內(nèi)科學術(shù)研討會論文匯編[C];2011年

5 劉小華;王德芬;;更年期抑郁患者的性激素與5—HT濃度的相關(guān)研究[A];第四屆長三角婦產(chǎn)科學術(shù)論壇暨浙江省2009年婦產(chǎn)科學術(shù)年會論文匯編[C];2009年

6 詹喜平;陸曉峰;張善慶;;長翼蝠(Miniopterus schrebersi)腦干5-HT免疫反應陽性神經(jīng)元胞體的分布[A];動物學專輯——上海市動物學會1997年年會論文集[C];1997年

7 薛占霞;;小鼠星形膠質(zhì)細胞節(jié)律基因Per1,c-fos,fosB及5-HT_(2B)受體表達的節(jié)律性[A];第十五屆中國神經(jīng)精神藥理學學術(shù)會議論文摘要[C];2012年

8 夏玉葉;趙珍;鐘雁;盛雨辰;謝煒;朱鵬;閔e，

本文編號：257399