本文關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景下萬科地產(chǎn)公司的營銷策略研究

  更多相關(guān)文章： 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì) 房地產(chǎn) 營銷策略

【摘要】：隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展“新常態(tài)”的到來,房地產(chǎn)行業(yè)整體步入成熟和理性的常態(tài),行業(yè)高速增長不在,并由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場,國內(nèi)樓市庫存總量持續(xù)攀升,局部地區(qū)樓市風(fēng)險(xiǎn)和“泡沫”隱憂已有呈現(xiàn)。企業(yè)的難點(diǎn)已不是生產(chǎn)能力,而是營銷能力。萬科作為國內(nèi)乃至全球最大的住宅開發(fā)商,以互聯(lián)網(wǎng)思維,積極尋找新伙伴、運(yùn)用新工具,創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景下的數(shù)字營銷和移動營銷,探索適合于企業(yè)自身的“互聯(lián)網(wǎng)+營銷”模式,促進(jìn)企業(yè)的快速“去庫存”。本論文收集和整理了萬科企業(yè)26年的發(fā)展數(shù)據(jù),對萬科地產(chǎn)的市場營銷模式進(jìn)行了研究,主要研究方法有：理論研究法、實(shí)證研究法、應(yīng)用研究法等。從國家政策、宏觀微觀環(huán)境、行業(yè)競爭分析、供需平衡理論、城鎮(zhèn)化改造等方面,闡述房地產(chǎn)產(chǎn)品市場營銷的發(fā)展。重點(diǎn)針對萬科的“自媒體”、“全民營銷"、“眾籌營銷"等3個(gè)具體項(xiàng)目的營銷案例,對在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景下,受眾的消費(fèi)習(xí)慣、媒體接觸方式的轉(zhuǎn)變、大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用等,進(jìn)行了營銷理論實(shí)踐分析及對策研究。指出了萬科地產(chǎn)在營銷方面存在短板與不足,提出了相關(guān)的企業(yè)營銷策略建議,同時(shí)豐富新時(shí)期情況下的房地產(chǎn)市場營銷理論。通過論文研究得到結(jié)論：未來,互聯(lián)網(wǎng)將成為房企項(xiàng)目推廣的主流渠道,同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)僅僅是一個(gè)工具,不會顛覆地產(chǎn)行業(yè),也無需過度迷信,房企需要在增強(qiáng)“品質(zhì)+服務(wù)"的內(nèi)在核心競爭能力前提下,尋找適合各項(xiàng)目的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式,構(gòu)建以“用戶聚集,產(chǎn)品定制”、“精準(zhǔn)營銷,閉環(huán)交易”為特色的“互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)"的線上線下組合營銷模式,創(chuàng)新思維,帶動項(xiàng)目營銷與去化,促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì) 房地產(chǎn) 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：西南交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F299.233.4
【目錄】：

• 摘要6-7
• ABSTRACT7-11
• 第1章 緒論11-16
• 1.1 選題背景及研究意義11-12
• 1.1.1 選題背景11
• 1.1.2 研究意義11-12
• 1.2 國內(nèi)外研究綜述及問題提出12-15
• 1.2.1 國外的研究綜述13
• 1.2.2 國內(nèi)的研究綜述13-14
• 1.2.3 本文研究問題的提出14-15
• 1.3 研究目標(biāo)15
• 1.4 研究方法15-16
• 第2章 相關(guān)營銷理論基礎(chǔ)16-18
• 2.1 營銷策略管理理論16
• 2.2 網(wǎng)絡(luò)營銷理論16-17
• 2.3 房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略理論發(fā)展導(dǎo)向17-18
• 第3章 萬科地產(chǎn)市場營銷外部分析18-30
• 3.1 萬科地產(chǎn)的企業(yè)概述18-19
• 3.2 政策與宏觀環(huán)境分析19-21
• 3.3 行業(yè)環(huán)境與競爭分析21-28
• 3.3.1 行業(yè)環(huán)境分析21-24
• 3.3.2 行業(yè)競爭分析24-28
• 3.4 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)對企業(yè)營銷的外部影響28-30
• 第4章 萬科地產(chǎn)市場營銷內(nèi)部分析30-44
• 4.1 產(chǎn)品品質(zhì)30-33
• 4.2 客戶滿意度與物業(yè)服務(wù)33-35
• 4.3 企業(yè)品牌建設(shè)35-36
• 4.4 營銷策劃與管理36-39
• 4.5 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)對萬科市場營銷的內(nèi)部影響39
• 4.6 萬科市場營銷面臨的主要問題39-44
• 第5章 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景下萬科地產(chǎn)的營銷策略分析44-60
• 5.1 大數(shù)據(jù)時(shí)代的特征44-46
• 5.2 傳統(tǒng)營銷模式分析46
• 5.3 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維的營銷模式46-51
• 5.3.1 電商46-48
• 5.3.2 移動營銷48-49
• 5.3.3 跨界營銷49-50
• 5.3.4 整合營銷50-51
• 5.4 案例研究51-57
• 5.4.1 案例一（移動營銷）51-53
• 5.4.2 案例二（跨界營銷）53-54
• 5.4.3 案例三（電商\整合營銷）54-55
• 5.4.4 案例研究結(jié)論及分析55-57
• 5.5 案例研究對萬科互聯(lián)網(wǎng)營銷策略的啟示57-58
• 5.6 案例研究對房地產(chǎn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷策略的啟示58-60
• 結(jié)論60-62
• 致謝62-63
• 參考文獻(xiàn)63-66

【相似文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 ;什么是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)?[J];理論學(xué)習(xí)與探索;2000年03期

2 劉然;縱論互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)[J];市場與電腦;2000年12期

3 唐民皓;加快互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的法律思考[J];探索與爭鳴;2000年05期

4 冉永平;別神化互聯(lián)網(wǎng)[J];中國職工教育;2000年11期

5 康喬;互聯(lián)網(wǎng)觀點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng):管制還是放開?[J];中外企業(yè)文化;2000年20期

6 ;互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)[J];中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè);2000年10期

7 張黎剛;互聯(lián)網(wǎng)錯(cuò)了嗎?[J];知識經(jīng)濟(jì);2000年12期

8 宋建民;迅猛發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)[J];華東科技;2000年04期

9 潘塞;蕭條背后的繁榮[J];商務(wù)周刊;2000年03期

10 瀟秦;;互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)知多少?[J];經(jīng)濟(jì)管理;2000年05期

中國重要會議論文全文數(shù)據(jù)庫 前5條

1 郭鴻平;;互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用與救撈科技信息的傳播[A];救撈專業(yè)委員會2003年學(xué)術(shù)交流會論文集[C];2003年

2 王煒;;破譯國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背后的經(jīng)濟(jì)學(xué)密碼[A];中國通信學(xué)會信息通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)委員會2009年年會論文集（上冊）[C];2009年

3 徐永華;;新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型[A];互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的管理變革——2012年全國企業(yè)管理創(chuàng)新大會資料匯編[C];2012年

4 ;移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電子商務(wù)企業(yè)主要的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新[A];中國電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展報(bào)告2013[C];2013年

5 孫曉鵬;;信息化環(huán)境下的學(xué)術(shù)交流和科技創(chuàng)新[A];新觀點(diǎn)新學(xué)說學(xué)術(shù)沙龍文集24：數(shù)字時(shí)代圖書館的創(chuàng)新與共享[C];2008年

中國重要報(bào)紙全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 劉鋼;互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)前景仍然看好[N];國際商報(bào);2001年

2 對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)信息學(xué)院 謝懷軍;互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的價(jià)值和生產(chǎn)力[N];網(wǎng)絡(luò)世界;2001年

3 本報(bào)記者 逄丹;互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的網(wǎng)絡(luò)暢想[N];通信產(chǎn)業(yè)報(bào);2013年

4 賽迪智庫 賀石昊 欒群;世界各國積極應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)[N];中國電子報(bào);2013年

5 本報(bào)記者 張偉;互聯(lián)網(wǎng)電視：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“下一盤棋”[N];中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào);2013年

6 劉q，

本文編號：772354