中國經(jīng)濟從本世紀初正式進入了高速發(fā)展階段,成為全球最具發(fā)展?jié)摿Φ膰抑�。在國家政策的扶持�?在人民日益旺盛的需求下,中國房地產(chǎn)行業(yè)逐步進入發(fā)展軌道,并且成為了中國經(jīng)濟發(fā)展的核心組成部分。國家優(yōu)惠的鼓勵政策給房地產(chǎn)行業(yè)帶來了不可限量的發(fā)展機遇,越來越多的房地產(chǎn)企業(yè)在良好的大環(huán)境中不斷成長,但同時因為高利潤吸引了數(shù)量龐大的潛在進入者,造成了國內(nèi)房地產(chǎn)公司數(shù)量井噴式的增長,行業(yè)內(nèi)部的競爭也愈演愈烈,達到了白熱化的程度,房地產(chǎn)行業(yè)也被推向了輿論的風口浪尖,逐步淪為國內(nèi)的高風險行業(yè),如果在營銷戰(zhàn)略方面稍有不慎,就會造成資金鏈斷裂,公司無法正常運營的狀況,所以對于房地產(chǎn)企業(yè)而言,打開科學有效的房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售渠道是企業(yè)未來生死存亡的關鍵。RDX房地產(chǎn)置業(yè)有限公司(以下簡稱RDX公司)成立于2009年,是一家經(jīng)營房地產(chǎn)項目開發(fā)及銷售、房屋租賃及物業(yè)管理的多元化房地產(chǎn)企業(yè)。本論文將以國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀為研究背景,以大連RDX公司XFSJ項目的開發(fā)及銷售案例為研究對象,主要研究內(nèi)容有:(1)案例描述:通過對RDX公司XFSJ項目營銷的現(xiàn)狀進行深入調(diào)研,設計出“困難重重的新項目”、“反復商討的項目定...

【文章頁數(shù)】：57 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究目的及意義
        1.1.1 研究目的
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究方法及思路
        1.2.1 研究方法
        1.2.2 研究思路
2 案例正文
    2.1 RDX公司概況
    2.2 XFSJ項目介紹
    2.3 中國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
    2.4 RDX公司營銷管理問題呈現(xiàn)
        2.4.1 困難重重的新項目
        2.4.2 反復商討的項目定價
        2.4.3 意想不到的銷售現(xiàn)場
        2.4.4 非常時期的促銷優(yōu)惠
3 案例分析
    3.1 理論依據(jù)
        3.1.1 市場定位理論
        3.1.2 產(chǎn)品組合策略理論
        3.1.3 房地產(chǎn)營銷理論
        3.1.4 宏觀環(huán)境分析理論
        3.1.5 SWOT分析法
    3.2 RDX公司XFSJ項目營銷策略問題分析
        3.2.1 宏觀環(huán)境分析
        3.2.2 公司市場及產(chǎn)品定位分析
        3.2.3 SWOT分析
        3.2.4 產(chǎn)品開發(fā)能力不足
        3.2.5 項目價格設置不合理
        3.2.6 銷售渠道不完善
        3.2.7 促銷手段不科學
4 建議與對策
    4.1 優(yōu)化公司產(chǎn)品發(fā)展策略
        4.1.1 提升公司品牌知名度
        4.1.2 科學精準的做好產(chǎn)品定位
        4.1.3 優(yōu)化公司產(chǎn)品差異化策略
        4.1.4 全面提升公司產(chǎn)品服務標準
    4.2 調(diào)整公司價格設置策略
        4.2.1 依據(jù)國家政策調(diào)整價格
        4.2.2 參考經(jīng)濟規(guī)律調(diào)整價格
        4.2.3 按照成本確定價格
        4.2.4 正面引導社會輿論穩(wěn)定房價
    4.3 開辟多元化的營銷渠道
        4.3.1 拓展多元化的銷售渠道
        4.3.2 開辟政府政策輔助渠道
        4.3.3 培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的營銷團隊
        4.3.4 建立有效的銷售激勵政策
    4.4 完善豐富的促銷方案
        4.4.1 打造全面的廣告促銷策略
        4.4.2 制定更具吸引力的現(xiàn)場促銷策略
        4.4.3 建立可靠地關系促銷策略
        4.4.4 拓展渠道促銷策略
        4.4.5 實施創(chuàng)新性的置換促銷策略
5 實施保障措施
    5.1 制度保障
    5.2 人才保障
    5.3 資金保障
    5.4 政策保障
結(jié)論
參考文獻
致謝



本文編號：3904451