中國(guó)經(jīng)濟(jì)從本世紀(jì)初正式進(jìn)入了高速發(fā)展階段,成為全球最具發(fā)展?jié)摿Φ膰?guó)家之一。在國(guó)家政策的扶持下,在人民日益旺盛的需求下,中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)逐步進(jìn)入發(fā)展軌道,并且成為了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心組成部分。國(guó)家優(yōu)惠的鼓勵(lì)政策給房地產(chǎn)行業(yè)帶來了不可限量的發(fā)展機(jī)遇,越來越多的房地產(chǎn)企業(yè)在良好的大環(huán)境中不斷成長(zhǎng),但同時(shí)因?yàn)楦呃麧?rùn)吸引了數(shù)量龐大的潛在進(jìn)入者,造成了國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)公司數(shù)量井噴式的增長(zhǎng),行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈,達(dá)到了白熱化的程度,房地產(chǎn)行業(yè)也被推向了輿論的風(fēng)口浪尖,逐步淪為國(guó)內(nèi)的高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè),如果在營(yíng)銷戰(zhàn)略方面稍有不慎,就會(huì)造成資金鏈斷裂,公司無法正常運(yùn)營(yíng)的狀況,所以對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)而言,打開科學(xué)有效的房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售渠道是企業(yè)未來生死存亡的關(guān)鍵。RDX房地產(chǎn)置業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱RDX公司)成立于2009年,是一家經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)及銷售、房屋租賃及物業(yè)管理的多元化房地產(chǎn)企業(yè)。本論文將以國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀為研究背景,以大連RDX公司XFSJ項(xiàng)目的開發(fā)及銷售案例為研究對(duì)象,主要研究?jī)?nèi)容有:(1)案例描述:通過對(duì)RDX公司XFSJ項(xiàng)目營(yíng)銷的現(xiàn)狀進(jìn)行深入調(diào)研,設(shè)計(jì)出“困難重重的新項(xiàng)目”、“反復(fù)商討的項(xiàng)目定...

【文章頁數(shù)】：57 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究目的及意義
        1.1.1 研究目的
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究方法及思路
        1.2.1 研究方法
        1.2.2 研究思路
2 案例正文
    2.1 RDX公司概況
    2.2 XFSJ項(xiàng)目介紹
    2.3 中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
    2.4 RDX公司營(yíng)銷管理問題呈現(xiàn)
        2.4.1 困難重重的新項(xiàng)目
        2.4.2 反復(fù)商討的項(xiàng)目定價(jià)
        2.4.3 意想不到的銷售現(xiàn)場(chǎng)
        2.4.4 非常時(shí)期的促銷優(yōu)惠
3 案例分析
    3.1 理論依據(jù)
        3.1.1 市場(chǎng)定位理論
        3.1.2 產(chǎn)品組合策略理論
        3.1.3 房地產(chǎn)營(yíng)銷理論
        3.1.4 宏觀環(huán)境分析理論
        3.1.5 SWOT分析法
    3.2 RDX公司XFSJ項(xiàng)目營(yíng)銷策略問題分析
        3.2.1 宏觀環(huán)境分析
        3.2.2 公司市場(chǎng)及產(chǎn)品定位分析
        3.2.3 SWOT分析
        3.2.4 產(chǎn)品開發(fā)能力不足
        3.2.5 項(xiàng)目?jī)r(jià)格設(shè)置不合理
        3.2.6 銷售渠道不完善
        3.2.7 促銷手段不科學(xué)
4 建議與對(duì)策
    4.1 優(yōu)化公司產(chǎn)品發(fā)展策略
        4.1.1 提升公司品牌知名度
        4.1.2 科學(xué)精準(zhǔn)的做好產(chǎn)品定位
        4.1.3 優(yōu)化公司產(chǎn)品差異化策略
        4.1.4 全面提升公司產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
    4.2 調(diào)整公司價(jià)格設(shè)置策略
        4.2.1 依據(jù)國(guó)家政策調(diào)整價(jià)格
        4.2.2 參考經(jīng)濟(jì)規(guī)律調(diào)整價(jià)格
        4.2.3 按照成本確定價(jià)格
        4.2.4 正面引導(dǎo)社會(huì)輿論穩(wěn)定房?jī)r(jià)
    4.3 開辟多元化的營(yíng)銷渠道
        4.3.1 拓展多元化的銷售渠道
        4.3.2 開辟政府政策輔助渠道
        4.3.3 培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
        4.3.4 建立有效的銷售激勵(lì)政策
    4.4 完善豐富的促銷方案
        4.4.1 打造全面的廣告促銷策略
        4.4.2 制定更具吸引力的現(xiàn)場(chǎng)促銷策略
        4.4.3 建立可靠地關(guān)系促銷策略
        4.4.4 拓展渠道促銷策略
        4.4.5 實(shí)施創(chuàng)新性的置換促銷策略
5 實(shí)施保障措施
    5.1 制度保障
    5.2 人才保障
    5.3 資金保障
    5.4 政策保障
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3904451