近些年我國經(jīng)濟高速發(fā)展,地產(chǎn)行業(yè)作為國民經(jīng)濟的支柱行業(yè)也在不斷的發(fā)展和調(diào)整。隨之應(yīng)運而生的地產(chǎn)代理公司數(shù)目日趨增多,都想在這個大蛋糕里分一杯羹。但是國家政策的不斷調(diào)整,留給地產(chǎn)代理行業(yè)的空間愈發(fā)變小,競爭也日趨激烈。核心銷售人員的流失成為地產(chǎn)代理公司可持續(xù)發(fā)展的重要阻礙因素。企業(yè)人員流失在很大程度上反應(yīng)了企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,同時也反應(yīng)了員工對企業(yè)的認同感和忠誠度。制定合理的人員流失對策,為企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)和戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn),起到了舉足輕重的作用。HF公司是一家知名的上市房產(chǎn)代理服務(wù)企業(yè),在代理行業(yè)占據(jù)重要的位置并且在華北區(qū)域占據(jù)主要市場。本文以HF房地產(chǎn)代理公司為例,結(jié)合前人的理論為理論依據(jù),采用問卷調(diào)查法、員工訪談等方法,對HF房地產(chǎn)代理公司核心銷售人員的流失因素及造成的影響做了詳盡的分析,從科學(xué)招聘、重塑薪酬構(gòu)成改善薪酬內(nèi)容、設(shè)置額外福利、有效的績效管理、完善培訓(xùn)與晉升、打造和諧員工關(guān)系、構(gòu)筑良好企業(yè)文化幾個方面提出了相應(yīng)的解決對策。相信企業(yè)只要真正做到了解員工、關(guān)心員工、提高員工對待工作的滿意度,將優(yōu)秀的銷售人才留在企業(yè)并不是一件困難的事情。

【文章頁數(shù)】：61 頁

【學(xué)位級別】：碩士

本文編號：3880061