作為一種高效、清潔、環(huán)保的能源,天然氣應用范圍非常廣泛。當今建設資源節(jié)約型與環(huán)境友好型社會的提出,以及政府的扶持鼓勵政策,使天然氣產(chǎn)業(yè)面臨著難得的發(fā)展機遇。WGH燃氣公司作為城市燃氣經(jīng)營企業(yè),在發(fā)展上機遇與挑戰(zhàn)并存。雖屬于自然壟斷企業(yè),但氣源價格受上游制約,銷氣價格受地方政府管控,燃氣報裝費從長遠看面臨取消,所以積極拓展區(qū)域市場、擴大供氣規(guī)模、增加銷氣量是企業(yè)進一步提高效益的必由之路。本文通過分析我國天然氣行業(yè)的現(xiàn)狀,國家政策方面的指導意見,并結(jié)合WGH公司的實際情況,分析該公司具有的管理、技術(shù)及服務方面的優(yōu)勢和市場拓展競爭力,運用波特五力分析模型、PEST分析法、SWOT分析法、STP分析法、市場競爭策略、市場進入策略等理論工具,研究分析濰坊市城區(qū)及周邊縣市的燃氣市場情況,分已進入市場、新興市場和潛在進入市場進行分析,并根據(jù)市場不同情況制定出相應的市場拓展策略和保障措施。具體來說,對已進入的市場,采取精耕細作的策略,即穩(wěn)步發(fā)展民用戶市場,大力發(fā)展工商業(yè)戶市場、積極發(fā)展CNG市場,提高城市氣化率;對尚未進入的新興市場,采取搶抓經(jīng)營權(quán)、以快取勝的策略,搶占新興市場;對已有競爭對手進入的潛...

【文章頁數(shù)】：51 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 前言
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.3 研究框架和研究方法
        1.3.1 研究框架
        1.3.2 研究方法
第2章 理論概述
    2.1 涉及相關(guān)理論
    2.2 理論工具介紹
        2.2.1 波特的五種力量模型
        2.2.2 SWOT分析
        2.2.3 PEST分析
        2.2.4 STP系統(tǒng)分析理論
        2.2.5 市場進入策略
        2.2.6 市場競爭理論：
第3章 WGH燃氣公司概況及運營拓展能力分析
    3.1 WGH燃氣公司概況及運營能力分析
        3.1.1 WGH燃氣公司概況
        3.1.2 WGH燃氣公司運營能力分析
    3.2 市場現(xiàn)狀分析
    3.3.市場拓展能力分析
    3.4 WGH燃氣公司優(yōu)劣勢總結(jié)
        3.4.1 優(yōu)勢
        3.4.2 劣勢
第4章 濰坊市燃氣市場環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境PEST分析
        4.1.1 政治法律環(huán)境分析
        4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
        4.1.3 社會文化環(huán)境分析
        4.1.4 科技人才環(huán)境分析
        4.1.5 外部環(huán)境綜合分析
    4.2 競爭環(huán)境五力分析
        4.2.1 供應商議價能力
        4.2.2 使用者議價能力
        4.2.3 現(xiàn)有的競爭者
        4.2.4 潛在的進入者
        4.2.5 替代者
    4.3 WGH燃氣公司機會與威脅總結(jié)
        4.3.1 機會
        4.3.2 挑戰(zhàn)
第5章 濰坊地區(qū)燃氣市場拓展策略
    5.1 企業(yè)戰(zhàn)略選擇與發(fā)展目標
        5.1.1 運用SW0T矩陣分析進行戰(zhàn)略選擇
        5.1.2 發(fā)展目標
    5.2 濰坊地區(qū)燃氣市場的細分和目標市場確定
        5.2.1 現(xiàn)有燃氣市場的細分
        5.2.2 潛在燃氣市場的細分
    5.3 市場拓展策略
        5.3.1 現(xiàn)有燃氣市場的拓展策略
        5.3.2 潛在市場的拓展策略
        5.3.3 進入目標市場后的市場發(fā)展策略
第6章 保障措施
    6.1 人力資源保障
    6.2 資金保障
    6.3 氣源保障
    6.4 政府公關(guān)
        6.4.1 現(xiàn)有市場的公關(guān)策略
        6.4.2 潛在進入市場的公關(guān)策略
第7章 結(jié)論
參考文獻
致謝



本文編號：3873290