最近幾年中小房地產(chǎn)商頻繁出現(xiàn)資金短缺的問題,又隨著一系列宏觀調(diào)控政策的出臺,房地產(chǎn)企業(yè)間的競爭也逐漸進入白熱化階段。就現(xiàn)階段的房地產(chǎn)局勢而言,在高強度反腐的政策引導下,深受土地緊縮與金融調(diào)控的影響,一線城市的房地產(chǎn)發(fā)展速度開始減緩,不過房價沒有太大變化,而二、三線城市的房地產(chǎn)市場卻迸發(fā)出更多生機。房地產(chǎn)為了提高自身的整體收益和項目的成功率,幫助企業(yè)在行業(yè)競爭中占得先機,越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開始重視市場營銷在企業(yè)運營中發(fā)揮的作用,因此擁有一套屬于自己的房地產(chǎn)營銷策略非常重要。黃驊是河北省經(jīng)濟發(fā)展水平較高的城市。它位于環(huán)渤海經(jīng)濟圈的中心位置,是北京和天津的樞紐。它不僅交通便利,而且是一個經(jīng)濟發(fā)展水平較高的城市。同時也具備強大競爭優(yōu)勢。特別是習近平同志在河北、雄縣、榮成、安新等地設立了雄安新區(qū)之后,京津冀一體化更為顯著。首先,為更好展開深入探究與分析,詳細介紹了房地產(chǎn)、營銷策略等相關理論,然后對BH公司當前推行與實施的營銷策略進行分析,找出現(xiàn)存問題以及成因。其次,基于全國和區(qū)域環(huán)境的分析之上,對公司所處環(huán)境及競爭情況進行針對性分析,再利用SWOT分析法對公司的運營特征及優(yōu)勢不足進行全面分...

【文章頁數(shù)】：72 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究綜述
        1.2.2 國內(nèi)研究綜述
    1.3 研究內(nèi)容及方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 技術路線
        1.3.3 研究方法
第二章 文獻綜述
    2.1 營銷理論概述
    2.2 4P營銷理論概述
    2.3 房地產(chǎn)營銷的內(nèi)涵及特性
        2.3.1 房地產(chǎn)營銷的內(nèi)涵
        2.3.2 房地產(chǎn)營銷的特點
        2.3.3 房地產(chǎn)營銷的核心三要素
第三章 BH公司及渤�？ろ椖楷F(xiàn)狀分析
    3.1 BH公司簡介
    3.2 BH公司經(jīng)營現(xiàn)狀
        3.2.1 人員結構現(xiàn)狀
        3.2.2 營銷方式現(xiàn)狀
        3.2.3 營銷理念落后
        3.2.4 缺少清晰的STP戰(zhàn)略
        3.2.5 4P策略組合不當
    3.3 BH公司渤海郡項目情況介紹
        3.3.1 渤�？ろ椖扛艣r
        3.3.2 渤�？ろ椖繎粜徒榻B
第四章 BH公司渤海郡項目營銷策略分析及設計
    4.1 PEST外部環(huán)境分析
        4.1.1 政策環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境
        4.1.3 社會環(huán)境
        4.1.4 技術環(huán)境
    4.2 SWOT內(nèi)部環(huán)境分析
        4.2.1 優(yōu)勢分析
        4.2.2 劣勢分析
        4.2.3 機會分析
        4.2.4 威脅分析
    4.3 SWOT定量分析
        4.3.1 構建渤�？ろ椖縎WOT分析模型
        4.3.2 計算各評估指標加權平均值
        4.3.3 計算方位角(θ)與方位系數(shù)(p)
    4.4 STP策略設計
        4.4.1 市場細分(S)
        4.4.2 確定目標市場(T)
        4.4.3 市場定位(P)
    4.5 4P策略組合
        4.5.1 產(chǎn)品策略
        4.5.2 價格策略
        4.5.3 渠道策略
        4.5.4 促銷策略
第五章 BH公司營銷策略實施的保障措施
    5.1 調(diào)整組織架構及營銷團隊
    5.2 建立客戶服務體系
    5.3 促進營銷信息化
    5.4 加強企業(yè)品牌宣傳
第六章 結論與展望
    6.1 研究結論
    6.2 不足與展望
參考文獻
附錄
致謝



本文編號：3771545