發(fā)布時間：2022-01-17 08:51

　　激勵從始至終在人力資源管理研究中占據(jù)著重要位置,對企業(yè)來說完善的激勵方法對增強員工工作積極性和提升企業(yè)核心競爭優(yōu)勢都發(fā)揮著舉足輕重的作用。激勵不僅是全面貫徹和落實人力資源管理戰(zhàn)略的基礎(chǔ),而且還是人力資源的科學(xué)方法。但房地產(chǎn)企業(yè)對銷售人員的激勵手段千篇一律,而且存在一些問題,例如:激勵手段欠缺、激勵機制單一和銷售人員工作熱情較低等。雖然房地產(chǎn)銷售人員的平均薪酬較高,然而分配并不完善,從而阻礙了優(yōu)質(zhì)營銷精英激勵環(huán)境的創(chuàng)建。與此同時,即使順利引進和留下優(yōu)質(zhì)的銷售人才,怎樣充分調(diào)動銷售人員的積極性,使之充滿干勁的為企業(yè)服務(wù)是房地產(chǎn)企業(yè)需要重點關(guān)注的話題。本文以北京城建（海南）房地產(chǎn)公司作為典型案例,對其銷售人員激勵機制的現(xiàn)狀展開了深入的探討,由此揭示該項目中銷售人員激勵現(xiàn)狀和在貫徹落實期間具有的不足之處,只有通過科學(xué)合理的制定人才激勵機制以及加強對公司銷售人員的激勵機制創(chuàng)新,才能充分激發(fā)銷售人員主動性,為企業(yè)創(chuàng)造利潤。本文在總結(jié)前人研究的基礎(chǔ)上,并結(jié)合海南公司的實際情況,經(jīng)過深入的探究和總結(jié),以綜合型激勵理論以及人力資源理論為主要理論依據(jù),通過綜合運用調(diào)查研究法、訪談法、文獻法以及經(jīng)驗總結(jié)法等... 

【文章來源】：海南大學(xué)海南省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：55 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖２羅賓斯的綜合激勵模型??Ｆｉｇｕｒｅ?２?Ｒｏｂｉｎｓ＇?ｃｏｍｐｒｅｈｅｎｓｉｖｅ?ｉｎｃｅｎｔｉｖｅ?ｍｏｄｅｌ??

北京城建（海南）房地產(chǎn)銷售人員激勵機制研究以企業(yè)的計劃要求以次為單位盡可能多地引進新生力量，然而這種行為就會導(dǎo)工占比的減少，便于管理，尤其是剛踏進公司的新人銷售人員更具有主動性，整個團隊的活力，但這樣也造成整個銷售團隊相對而言那么其銷售能力就會被數(shù)量降低，競爭力減弱。????

圖３銷售人員各年齡段人數(shù)分布圖??Ｆｉｇｕｒｅ?３?Ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ?ｆｉｇｕｒｅｓ?ｏｆ?ｓａｌｅｓ?ｓｔａｆｆ?ｉｎ?ａｌｌ?ａｇｅ?ｇｒｏｕｐｓ??根據(jù)銷售人員到本公司開始工作總的時間做一個記錄我們可得銷售人員在本公??司的工作年限分布圖，經(jīng)過記錄的顯示，我們不難發(fā)現(xiàn)以下規(guī)律，如若以１年以下劃??分為新員工，可歸為新員工這個區(qū)間的銷售人員約占全體銷售人員的一大半，此現(xiàn)象??不排除高度人員流動性大量的存在。因公司于２０１３年年底剛成立，所以可以將在本??公司服務(wù)３－４年的員工劃分為老員工，占比僅為１１％，已為公司服務(wù)１－２年的員工說??明其有較強意愿想要留在公司工作，那么怎么去留下這部分流動意愿較強烈的銷售人??員，應(yīng)該由公司切合實際了解具體原因后找到可行的激勵對策，以此鼓舞現(xiàn)有銷售人??員。因為一名好的銷售人員也就是所謂的公司里的中流祗柱起碼都要在公司里面學(xué)習(xí)??進步工作兩年以上的，那么這些人可認為是不錯的銷售人員，公司就要設(shè)法去做符合??其預(yù)期的事，讓他安心服務(wù)公司。??

【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
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[8]基于公平理論的我國壽險營銷員薪酬激勵研究[D]. 周文華.湖南大學(xué) 2011
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[10]河南XX冷飲企業(yè)薪酬體系設(shè)計研究[D]. 韓彥君.鄭州大學(xué) 2010



本文編號：3594435