發(fā)布時(shí)間：2022-01-17 08:51

　　激勵(lì)從始至終在人力資源管理研究中占據(jù)著重要位置,對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)完善的激勵(lì)方法對(duì)增強(qiáng)員工工作積極性和提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都發(fā)揮著舉足輕重的作用。激勵(lì)不僅是全面貫徹和落實(shí)人力資源管理戰(zhàn)略的基礎(chǔ),而且還是人力資源的科學(xué)方法。但房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)銷售人員的激勵(lì)手段千篇一律,而且存在一些問(wèn)題,例如:激勵(lì)手段欠缺、激勵(lì)機(jī)制單一和銷售人員工作熱情較低等。雖然房地產(chǎn)銷售人員的平均薪酬較高,然而分配并不完善,從而阻礙了優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷精英激勵(lì)環(huán)境的創(chuàng)建。與此同時(shí),即使順利引進(jìn)和留下優(yōu)質(zhì)的銷售人才,怎樣充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性,使之充滿干勁的為企業(yè)服務(wù)是房地產(chǎn)企業(yè)需要重點(diǎn)關(guān)注的話題。本文以北京城建（海南）房地產(chǎn)公司作為典型案例,對(duì)其銷售人員激勵(lì)機(jī)制的現(xiàn)狀展開了深入的探討,由此揭示該項(xiàng)目中銷售人員激勵(lì)現(xiàn)狀和在貫徹落實(shí)期間具有的不足之處,只有通過(guò)科學(xué)合理的制定人才激勵(lì)機(jī)制以及加強(qiáng)對(duì)公司銷售人員的激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新,才能充分激發(fā)銷售人員主動(dòng)性,為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。本文在總結(jié)前人研究的基礎(chǔ)上,并結(jié)合海南公司的實(shí)際情況,經(jīng)過(guò)深入的探究和總結(jié),以綜合型激勵(lì)理論以及人力資源理論為主要理論依據(jù),通過(guò)綜合運(yùn)用調(diào)查研究法、訪談法、文獻(xiàn)法以及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法等... 

【文章來(lái)源】：海南大學(xué)海南省 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：55 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖２羅賓斯的綜合激勵(lì)模型??Ｆｉｇｕｒｅ?２?Ｒｏｂｉｎｓ＇?ｃｏｍｐｒｅｈｅｎｓｉｖｅ?ｉｎｃｅｎｔｉｖｅ?ｍｏｄｅｌ??

北京城建（海南）房地產(chǎn)銷售人員激勵(lì)機(jī)制研究以企業(yè)的計(jì)劃要求以次為單位盡可能多地引進(jìn)新生力量，然而這種行為就會(huì)導(dǎo)工占比的減少，便于管理，尤其是剛踏進(jìn)公司的新人銷售人員更具有主動(dòng)性，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的活力，但這樣也造成整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)相對(duì)而言那么其銷售能力就會(huì)被數(shù)量降低，競(jìng)爭(zhēng)力減弱。????

圖３銷售人員各年齡段人數(shù)分布圖??Ｆｉｇｕｒｅ?３?Ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ?ｆｉｇｕｒｅｓ?ｏｆ?ｓａｌｅｓ?ｓｔａｆｆ?ｉｎ?ａｌｌ?ａｇｅ?ｇｒｏｕｐｓ??根據(jù)銷售人員到本公司開始工作總的時(shí)間做一個(gè)記錄我們可得銷售人員在本公??司的工作年限分布圖，經(jīng)過(guò)記錄的顯示，我們不難發(fā)現(xiàn)以下規(guī)律，如若以１年以下劃??分為新員工，可歸為新員工這個(gè)區(qū)間的銷售人員約占全體銷售人員的一大半，此現(xiàn)象??不排除高度人員流動(dòng)性大量的存在。因公司于２０１３年年底剛成立，所以可以將在本??公司服務(wù)３－４年的員工劃分為老員工，占比僅為１１％，已為公司服務(wù)１－２年的員工說(shuō)??明其有較強(qiáng)意愿想要留在公司工作，那么怎么去留下這部分流動(dòng)意愿較強(qiáng)烈的銷售人??員，應(yīng)該由公司切合實(shí)際了解具體原因后找到可行的激勵(lì)對(duì)策，以此鼓舞現(xiàn)有銷售人??員。因?yàn)橐幻玫匿N售人員也就是所謂的公司里的中流祗柱起碼都要在公司里面學(xué)習(xí)??進(jìn)步工作兩年以上的，那么這些人可認(rèn)為是不錯(cuò)的銷售人員，公司就要設(shè)法去做符合??其預(yù)期的事，讓他安心服務(wù)公司。??

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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