隨著國家加強對房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控,我國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不斷走向理性和規(guī)范,與此同時房地產(chǎn)對于其自身產(chǎn)品的營銷策略的定位與制定,仍是處于較為初級的階段,其在自身產(chǎn)品經(jīng)營上的思路和理念,逐漸與其行業(yè)的迅速發(fā)展并不匹配,同時房地產(chǎn)企業(yè)相對缺乏以顧客為核心的營銷策略意識,營銷策略相對滯后于市場的需求。面對復(fù)雜的市場環(huán)境,房地產(chǎn)企業(yè)迫切需要轉(zhuǎn)變其營銷理念和策略,以便更好地滿足市場環(huán)境的要求,實現(xiàn)終端用戶、投資者、開發(fā)商的共贏。房地產(chǎn)企業(yè)是否能在行業(yè)不再高漲之時,保持經(jīng)營上優(yōu)勢的關(guān)鍵是其營銷策略的制定。為了規(guī)范房地產(chǎn)行業(yè)健康高速發(fā)展,對房地產(chǎn)營銷策略所進行的研究顯得至關(guān)重要。文中研究指出,目前房地產(chǎn)營銷中普遍存在以快速銷售為核心、站在投資者的視角,忽視租賃用戶需求與對后期的運營管理缺乏規(guī)劃的問題�；陂_發(fā)商、投資者與終端用戶等三個群體的不同需求分析,以此作為營銷策略制定的依據(jù)。以W房地產(chǎn)項目為例,對終端用戶、投資者以及開發(fā)商的營銷策略進行分析,基于顧客角度進行了創(chuàng)新,提供了一個房地產(chǎn)產(chǎn)品市場營銷的新思路,得出以下結(jié)論:以投資者為核心的項目市場定位將W房地產(chǎn)項目的運營服務(wù)方案打造成特色化的一站式資產(chǎn)運... 

【文章來源】：哈爾濱工業(yè)大學(xué)黑龍江省 211工程院校 985工程院校

【文章頁數(shù)】：60 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

終端用戶年齡情況

價是指通過漲價使得銷售價格超出低價的銷售行為，產(chǎn)土地供應(yīng)、市場環(huán)境與房地產(chǎn)企業(yè)三個維度進行分析。土地具備了稀缺性與不可再生性，同時隨著一線地產(chǎn)商地供應(yīng)中，加劇了土地的競爭，提高單盤的利潤率成為在市場環(huán)境分析，伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展，衍生出眾多的高細分市場，其中高品質(zhì)與高價格的項目，在市場上接受在企業(yè)發(fā)展的層面分析，高端產(chǎn)品發(fā)展，能夠最大限度，這對于中長期提高企業(yè)競爭力以及項目的利潤，毋庸資者需求 3-4 可以看出，規(guī)劃、地段與交通是投資者最關(guān)注的因應(yīng)著重考慮這三個方面。規(guī)劃6%地段16%滿意的區(qū)位因數(shù)

圖 3-5 投資者最迫切的需求情況圖 3-6 可以看出，有 93%投資者希望投資的產(chǎn)品長期持有增的資產(chǎn)運營能力是一個巨大的考驗。20%4%投資回報率 物業(yè)管理規(guī)范 資產(chǎn)管理便捷 其它長期持有租賃7%投資者購買原因

【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號：3465801