隨著國家加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控,我國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不斷走向理性和規(guī)范,與此同時(shí)房地產(chǎn)對(duì)于其自身產(chǎn)品的營銷策略的定位與制定,仍是處于較為初級(jí)的階段,其在自身產(chǎn)品經(jīng)營上的思路和理念,逐漸與其行業(yè)的迅速發(fā)展并不匹配,同時(shí)房地產(chǎn)企業(yè)相對(duì)缺乏以顧客為核心的營銷策略意識(shí),營銷策略相對(duì)滯后于市場的需求。面對(duì)復(fù)雜的市場環(huán)境,房地產(chǎn)企業(yè)迫切需要轉(zhuǎn)變其營銷理念和策略,以便更好地滿足市場環(huán)境的要求,實(shí)現(xiàn)終端用戶、投資者、開發(fā)商的共贏。房地產(chǎn)企業(yè)是否能在行業(yè)不再高漲之時(shí),保持經(jīng)營上優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵是其營銷策略的制定。為了規(guī)范房地產(chǎn)行業(yè)健康高速發(fā)展,對(duì)房地產(chǎn)營銷策略所進(jìn)行的研究顯得至關(guān)重要。文中研究指出,目前房地產(chǎn)營銷中普遍存在以快速銷售為核心、站在投資者的視角,忽視租賃用戶需求與對(duì)后期的運(yùn)營管理缺乏規(guī)劃的問題�；陂_發(fā)商、投資者與終端用戶等三個(gè)群體的不同需求分析,以此作為營銷策略制定的依據(jù)。以W房地產(chǎn)項(xiàng)目為例,對(duì)終端用戶、投資者以及開發(fā)商的營銷策略進(jìn)行分析,基于顧客角度進(jìn)行了創(chuàng)新,提供了一個(gè)房地產(chǎn)產(chǎn)品市場營銷的新思路,得出以下結(jié)論:以投資者為核心的項(xiàng)目市場定位將W房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營服務(wù)方案打造成特色化的一站式資產(chǎn)運(yùn)... 

【文章來源】：哈爾濱工業(yè)大學(xué)黑龍江省 211工程院校 985工程院校

【文章頁數(shù)】：60 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

終端用戶年齡情況

價(jià)是指通過漲價(jià)使得銷售價(jià)格超出低價(jià)的銷售行為，產(chǎn)土地供應(yīng)、市場環(huán)境與房地產(chǎn)企業(yè)三個(gè)維度進(jìn)行分析。土地具備了稀缺性與不可再生性，同時(shí)隨著一線地產(chǎn)商地供應(yīng)中，加劇了土地的競爭，提高單盤的利潤率成為在市場環(huán)境分析，伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，衍生出眾多的高細(xì)分市場，其中高品質(zhì)與高價(jià)格的項(xiàng)目，在市場上接受在企業(yè)發(fā)展的層面分析，高端產(chǎn)品發(fā)展，能夠最大限度，這對(duì)于中長期提高企業(yè)競爭力以及項(xiàng)目的利潤，毋庸資者需求 3-4 可以看出，規(guī)劃、地段與交通是投資者最關(guān)注的因應(yīng)著重考慮這三個(gè)方面。規(guī)劃6%地段16%滿意的區(qū)位因數(shù)

圖 3-5 投資者最迫切的需求情況圖 3-6 可以看出，有 93%投資者希望投資的產(chǎn)品長期持有增的資產(chǎn)運(yùn)營能力是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。20%4%投資回報(bào)率 物業(yè)管理規(guī)范 資產(chǎn)管理便捷 其它長期持有租賃7%投資者購買原因

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]新形勢(shì)下的國內(nèi)房地產(chǎn)戰(zhàn)略環(huán)境分析[J]. 高曉飛.  中國市場. 2018(17)
[2]淺析市場經(jīng)濟(jì)背景下我國當(dāng)下房地產(chǎn)市場營銷的發(fā)展方向[J]. 楊敏.  時(shí)代金融. 2018(06)
[3]我國房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢(shì)[J]. 韓冰.  經(jīng)貿(mào)實(shí)踐. 2017(23)
[4]預(yù)期沖擊與中國房地產(chǎn)市場波動(dòng)異象[J]. 楊柳,李力,吳婷.  經(jīng)濟(jì)學(xué)(季刊). 2017(01)
[5]房地產(chǎn)“白銀時(shí)代”:市場分化,更要因城而異[J]. 劉澤平.  國資報(bào)告. 2016(05)
[6]中國新型城鎮(zhèn)化道路與房地產(chǎn)市場發(fā)展轉(zhuǎn)型——“新型城鎮(zhèn)化與房地產(chǎn)發(fā)展學(xué)術(shù)論壇”綜述[J]. 王雨飛,冷志明,丁如曦.  經(jīng)濟(jì)研究. 2016(02)
[7]中國房地產(chǎn)市場的宏觀定位、供給機(jī)制與改革取向[J]. 郭克莎.  經(jīng)濟(jì)學(xué)動(dòng)態(tài). 2015(09)
[8]消費(fèi)者導(dǎo)向體驗(yàn)式房地產(chǎn)營銷可行性分析[J]. 湯茹薇.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2015(12)
[9]“新常態(tài)”下中國房地產(chǎn)市場價(jià)格態(tài)勢(shì)及對(duì)策分析[J]. 席楓,孫鈺,劉雙良.  價(jià)格理論與實(shí)踐. 2015(01)
[10]基于消費(fèi)者導(dǎo)向的房地產(chǎn)體驗(yàn)式營銷實(shí)施策略探析[J]. 張曉青.  商業(yè)時(shí)代. 2013(32)

碩士論文
[1]T房地產(chǎn)公司自媒體網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析[D]. 汪波.南昌大學(xué) 2018
[2]基于客戶滿意度的LH集團(tuán)XA房地產(chǎn)公司營銷策略優(yōu)化研究[D]. 朱莉莎.西北大學(xué) 2017
[3]長沙萬國城MOMA營銷策略研究[D]. 王玉坤.西安理工大學(xué) 2017
[4]綿陽市GX公司A房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策略研究[D]. 陳思靜.西南科技大學(xué) 2017
[5]玉清房地產(chǎn)公司營銷策略改進(jìn)研究[D]. 唐榕.西北農(nóng)林科技大學(xué) 2017
[6]YK房地產(chǎn)公司桃花源項(xiàng)目營銷策略研究[D]. 權(quán)建軍.沈陽大學(xué) 2017
[7]北京A公司大連房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策略研究[D]. 王景明.西南交通大學(xué) 2016
[8]基于顧客價(jià)值的某房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略研究[D]. 馬馳.大連理工大學(xué) 2016
[9]XF房地產(chǎn)公司W(wǎng)項(xiàng)目營銷策略研究[D]. 關(guān)潤岐.吉林大學(xué) 2016
[10]長春恒大綠洲房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策略研究[D]. 崔明瑤.吉林大學(xué) 2016



本文編號(hào)：3465801