發(fā)布時(shí)間：2021-08-05 04:56

　　衣食住行是我們生活中離不開的話題,而房子又是老百姓街頭巷尾聊天討論中出現(xiàn)頻率最高的詞匯。在中國(guó)大部分人觀念里,房子和家是密不可分的,因此購房成為了全家人的大事。而購房者最擔(dān)心的就是遇到了爛尾樓,合同約定的交房日期已經(jīng)過了,卻遲遲未能住進(jìn)新房。本文研究的GQ樓盤就是一個(gè)面臨這樣困境的項(xiàng)目,曾于2011至2013年宣傳并銷售,但由于銷售速度過慢出現(xiàn)滯銷,資金周轉(zhuǎn)不暢,工地停工,導(dǎo)致延期交付。GQ樓盤房源為洋房、別墅和大面積平層、城堡洋房,除了城堡洋房還有130平以下的面積外,其它產(chǎn)品都是130平以上的大面積。定位為豪宅度假產(chǎn)品。本文通過對(duì)GQ樓盤的案例描述,指出項(xiàng)目在營(yíng)銷階段面臨的問題。并根據(jù)案例分析,應(yīng)用SWOT分析、4P、4R、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、競(jìng)品分析等理論和方法,分析產(chǎn)生的原因。再以項(xiàng)目定位理論、定價(jià)理論、促銷理論、團(tuán)隊(duì)管理等方面提出解決方案。目的是以失敗的案例為分析的出發(fā)點(diǎn),為房地產(chǎn)企業(yè)敲響警鐘,類似的問題希望不要再發(fā)生;也對(duì)項(xiàng)目的銷售定位、價(jià)格策略、市場(chǎng)分析等予以參考,避免出現(xiàn)銷售不利的情況,并且探討可能的解決方案。本文的研究結(jié)果對(duì)于探討滯銷項(xiàng)目解決方案給予一定參考,并且預(yù)防... 

【文章來源】：大連理工大學(xué)遼寧省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：62 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景及目標(biāo)
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究目標(biāo)
    1.2 案例研究設(shè)計(jì)
        1.2.1 研究對(duì)象選擇
        1.2.2 研究方法
    1.3 研究?jī)?nèi)容與技術(shù)路線
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究技術(shù)路線
2 案例正文
    2.1 項(xiàng)目介紹
        2.1.1 公司簡(jiǎn)介
        2.1.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介
        2.1.3 項(xiàng)目前期銷售情況
    2.2 大連市房地產(chǎn)市場(chǎng)政策環(huán)境
    2.3 大連市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展概況
        2.3.1 大連市主城區(qū)2011-2016年土地供應(yīng)和摘牌情況
        2.3.2 大連市主城區(qū)2012-2016年成交量和成交價(jià)情況
    2.4 高新園區(qū)市場(chǎng)供給與需求
        2.4.1 高新區(qū)的市場(chǎng)供給
        2.4.2 高新區(qū)的市場(chǎng)需求
    2.5 周邊競(jìng)品樓盤
    2.6 面臨的問題與挑戰(zhàn)
3 案例分析
    3.1 相關(guān)理論運(yùn)用
        3.1.1 定位理論
        3.1.2 定價(jià)策略理論
        3.1.3 促銷理論
    3.2 市場(chǎng)調(diào)研與分析
        3.2.1 客戶需求分析
        3.2.2 市場(chǎng)細(xì)分
        3.2.3 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
    3.3 競(jìng)爭(zhēng)分析
        3.3.1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別
        3.3.2 優(yōu)劣勢(shì)分析
4 營(yíng)銷策略
    4.1 項(xiàng)目全新面市
        4.1.1 項(xiàng)目的重新命名
        4.1.2 項(xiàng)目標(biāo)語
    4.2 產(chǎn)品策略
        4.2.1 項(xiàng)目產(chǎn)品及物業(yè)公司調(diào)整
        4.2.2 項(xiàng)目戶型面積調(diào)整
    4.3 項(xiàng)目定價(jià)策略
        4.3.1 項(xiàng)目定價(jià)方法運(yùn)用
        4.3.2 價(jià)格體系
    4.4 項(xiàng)目促銷策略
        4.4.1 廣告策略
        4.4.2 人員促銷策略
        4.4.3 新媒體推廣策略和業(yè)主互動(dòng)策略
        4.4.4 公共關(guān)系策略及產(chǎn)品推介會(huì)
    4.5 銷售渠道策略
    4.6 銷售團(tuán)隊(duì)管理
        4.6.1 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
        4.6.2 人員培訓(xùn)
        4.6.3 人員激勵(lì)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]房地產(chǎn)市場(chǎng)上中小型企業(yè)文化建設(shè)存在的問題[J]. 劉赟.  科技廣場(chǎng). 2015(09)
[2]基于4P營(yíng)銷理論下的逆市房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析[J]. 朱丹.  太原城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào). 2015(09)
[3]當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)資金鏈分析研究[J]. 孫鈺鵬.  中國(guó)總會(huì)計(jì)師. 2014(08)
[4]淺談當(dāng)前我國(guó)房地產(chǎn)銷售發(fā)展方向[J]. 劉躍輝.  科技創(chuàng)新與應(yīng)用. 2014(08)
[5]綠色營(yíng)銷在我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀研究[J]. 董玫汐.  經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊. 2012(11)
[6]我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)中的綠色營(yíng)銷研究[J]. 周殿紅.  中國(guó)集體經(jīng)濟(jì). 2012(10)
[7]房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略以及應(yīng)用[J]. 馮桂花.  現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息. 2011(15)
[8]新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究[J]. 徐麗蓉.  湖南社會(huì)科學(xué). 2011(03)
[9]試論我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的綠色營(yíng)銷[J]. 徐春靜.  職業(yè)技術(shù). 2011(04)
[10]體驗(yàn)營(yíng)銷在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的應(yīng)用[J]. 閆麗霞.  企業(yè)經(jīng)濟(jì). 2005(07)



本文編號(hào)：3323109