衣食住行是我們生活中離不開的話題,而房子又是老百姓街頭巷尾聊天討論中出現頻率最高的詞匯。在中國大部分人觀念里,房子和家是密不可分的,因此購房成為了全家人的大事。而購房者最擔心的就是遇到了爛尾樓,合同約定的交房日期已經過了,卻遲遲未能住進新房。本文研究的GQ樓盤就是一個面臨這樣困境的項目,曾于2011至2013年宣傳并銷售,但由于銷售速度過慢出現滯銷,資金周轉不暢,工地停工,導致延期交付。GQ樓盤房源為洋房、別墅和大面積平層、城堡洋房,除了城堡洋房還有130平以下的面積外,其它產品都是130平以上的大面積。定位為豪宅度假產品。本文通過對GQ樓盤的案例描述,指出項目在營銷階段面臨的問題。并根據案例分析,應用SWOT分析、4P、4R、市場調研、市場分析、競品分析等理論和方法,分析產生的原因。再以項目定位理論、定價理論、促銷理論、團隊管理等方面提出解決方案。目的是以失敗的案例為分析的出發(fā)點,為房地產企業(yè)敲響警鐘,類似的問題希望不要再發(fā)生;也對項目的銷售定位、價格策略、市場分析等予以參考,避免出現銷售不利的情況,并且探討可能的解決方案。本文的研究結果對于探討滯銷項目解決方案給予一定參考,并且預防... 

【文章來源】：大連理工大學遼寧省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數】：62 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景及目標
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究目標
    1.2 案例研究設計
        1.2.1 研究對象選擇
        1.2.2 研究方法
    1.3 研究內容與技術路線
        1.3.1 研究內容
        1.3.2 研究技術路線
2 案例正文
    2.1 項目介紹
        2.1.1 公司簡介
        2.1.2 項目簡介
        2.1.3 項目前期銷售情況
    2.2 大連市房地產市場政策環(huán)境
    2.3 大連市房地產市場發(fā)展概況
        2.3.1 大連市主城區(qū)2011-2016年土地供應和摘牌情況
        2.3.2 大連市主城區(qū)2012-2016年成交量和成交價情況
    2.4 高新園區(qū)市場供給與需求
        2.4.1 高新區(qū)的市場供給
        2.4.2 高新區(qū)的市場需求
    2.5 周邊競品樓盤
    2.6 面臨的問題與挑戰(zhàn)
3 案例分析
    3.1 相關理論運用
        3.1.1 定位理論
        3.1.2 定價策略理論
        3.1.3 促銷理論
    3.2 市場調研與分析
        3.2.1 客戶需求分析
        3.2.2 市場細分
        3.2.3 目標市場選擇
    3.3 競爭分析
        3.3.1 競爭對手識別
        3.3.2 優(yōu)劣勢分析
4 營銷策略
    4.1 項目全新面市
        4.1.1 項目的重新命名
        4.1.2 項目標語
    4.2 產品策略
        4.2.1 項目產品及物業(yè)公司調整
        4.2.2 項目戶型面積調整
    4.3 項目定價策略
        4.3.1 項目定價方法運用
        4.3.2 價格體系
    4.4 項目促銷策略
        4.4.1 廣告策略
        4.4.2 人員促銷策略
        4.4.3 新媒體推廣策略和業(yè)主互動策略
        4.4.4 公共關系策略及產品推介會
    4.5 銷售渠道策略
    4.6 銷售團隊管理
        4.6.1 團隊建設
        4.6.2 人員培訓
        4.6.3 人員激勵
結論
參考文獻
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
[1]房地產市場上中小型企業(yè)文化建設存在的問題[J]. 劉赟.  科技廣場. 2015(09)
[2]基于4P營銷理論下的逆市房地產市場營銷策略分析[J]. 朱丹.  太原城市職業(yè)技術學院學報. 2015(09)
[3]當前房地產市場資金鏈分析研究[J]. 孫鈺鵬.  中國總會計師. 2014(08)
[4]淺談當前我國房地產銷售發(fā)展方向[J]. 劉躍輝.  科技創(chuàng)新與應用. 2014(08)
[5]綠色營銷在我國房地產市場的發(fā)展現狀研究[J]. 董玫汐.  經濟研究導刊. 2012(11)
[6]我國房地產市場中的綠色營銷研究[J]. 周殿紅.  中國集體經濟. 2012(10)
[7]房地產市場營銷的策略以及應用[J]. 馮桂花.  現代經濟信息. 2011(15)
[8]新形勢下房地產營銷策略研究[J]. 徐麗蓉.  湖南社會科學. 2011(03)
[9]試論我國房地產市場的綠色營銷[J]. 徐春靜.  職業(yè)技術. 2011(04)
[10]體驗營銷在房地產營銷中的應用[J]. 閆麗霞.  企業(yè)經濟. 2005(07)



本文編號：3323109