2010年1月4日,國務院發(fā)布《關于推進海南國際旅游島建設發(fā)展的若干意見》,將海南建設成國際旅游島上升為國家戰(zhàn)略。隨著旅游業(yè)的快速發(fā)展和人民生活水平的提高,海南旅游地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從諸多的旅游產(chǎn)業(yè)中脫穎而出,逐漸成為了海南的支柱性產(chǎn)業(yè)。然而,國家對房地產(chǎn)調(diào)控政策不斷出臺,海南地產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷著新一輪的行業(yè)洗牌和并購整合,并逐步朝著規(guī)范經(jīng)營、規(guī)模開發(fā),以市場需求為導向的方向發(fā)展。房地產(chǎn)作為一種特殊的商品,具有不可移動性、周期長、投資金額大的特點,這就要求開發(fā)商在開發(fā)前期,就要對未來所要開發(fā)銷售的樓盤有一個前瞻性的總體規(guī)劃和定位。通過采用全程營銷的思路,從土地研判、顧客需求、產(chǎn)品定位、市場營銷、物業(yè)服務、保障措施等方面進行項目的整體營銷策劃,可以更好地打造符合市場需求的房地產(chǎn)產(chǎn)品,促進項目的銷售回款和滾動開發(fā),有效規(guī)避項目的開發(fā)和經(jīng)營風險。本文首先回顧和梳理了房地產(chǎn)營銷理論發(fā)展的過程和旅游地產(chǎn)的概念,通過理論分析與項目實證相結合的方式,以房地產(chǎn)項目定位、市場營銷、品牌傳播等理論知識為基礎,結合LN集團S房地產(chǎn)項目的實證案例,運用市場環(huán)境分析、SWOT分析、市場定位、4P營銷策略等房地產(chǎn)營銷策劃的基... 

【文章來源】：海南大學海南省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：54 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖１技術路線圖??１．５可能的創(chuàng)新點??文本的創(chuàng)新之處主要在于：??（１）以全過程營銷的視角來進行房地產(chǎn)營銷策劃工作，從土地獲取、顧客??

圖１?Ｓ項目整體鳥瞰圖??（１）項目區(qū)位及交通??項目位于海南省文昌市龍樓鎮(zhèn)銅鼓嶺國際生態(tài)旅游區(qū)內(nèi)，距省會海口市７５??公里，距文昌市主城區(qū)３０公里，距離龍樓鎮(zhèn)中心區(qū)域約１．５公里，緊鄰“文昌衛(wèi)??星發(fā)射中心”和銅鼓嶺旅游風景區(qū)。??文昌市位于海南省東北部，處于海口一小時經(jīng)濟圈范圍內(nèi)，東南和北面是南??海和瓊州海峽，西面與海口市相鄰，西南面與定安縣和瓊海市接壤。文昌市現(xiàn)已??建成通車的有東環(huán)高鐵、海文高速、靈文高級公路以及連接清瀾和東郊兩岸的清??瀾大橋。預計在２０１８年底至２０１９年上半年，連接�？谑械匿伹按髽蚣斑B接瓊海??市的文瓊高速將建成通車，這些基礎設施項目建成后將極大擴展文昌的交通網(wǎng)??絡，Ｓ項目整體交通便利性將大幅度提高。??

圖２?Ｓ項目區(qū)位及交通示意圖??（２）項目邊界及旅游資源??銅鼓嶺國際生態(tài)旅游區(qū)是海南省、文昌市兩級重點工程，被列入省“Ｈ“十二五”規(guī)劃重點建設項目，規(guī)劃總面積８６平方公里，其中陸地面積４６里，海域面積４０平方公里，海岸線長２８公里。整個生態(tài)旅游區(qū)以“瓊東”銅鼓嶺為中心，由淇水灣、月亮灣、石頭公園、寶陵河、云龍灣、大澳成，具有原生態(tài)的山、海、灣、石、島、礁等立體復合旅游資源。隨著中濱海航天發(fā)射中心的建成，該區(qū)域?qū)l(fā)展成為集航天旅游、濱海度假、主以及科普教育于一體的國際一流生態(tài)濱海旅游區(qū)。??Ｓ項目位于文昌市銅鼓嶺國際生態(tài)旅游區(qū)南部核心區(qū)，緊鄰龍樓航天風，處于市政鉆石大道與銅鼓大道的交界處，北側為鉆石大道主干道，南側劃中的運動公園，東側為銅鼓南路主千道，西側為生態(tài)綠地。周邊生態(tài)環(huán)，旅游資源豐富，航天主題特色突出，具有很強的旅游地產(chǎn)開發(fā)性。??

【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
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[2]海南省旅游地產(chǎn)分銷渠道策略研究[D]. 曹曉雪.海南大學 2013
[3]事件營銷在房地產(chǎn)營銷中的應用研究[D]. 張年勝.安徽大學 2012
[4]ZT房地產(chǎn)公司X項目營銷策略研究[D]. 張貝娜.電子科技大學 2011
[5]“東部新居”項目營銷策劃研究[D]. 孫穎.山東大學 2008



本文編號：3039083