北海大都房地產(chǎn)公司M項目成立于2012年,僅6年時間,M項目的年銷售額就從三千萬到四個億,再到2017年的年銷售額八個億,除了北海大都房地產(chǎn)公司M項目本身的高性價比、雄厚的資金實力外,北海大都房地產(chǎn)公司M項目的崛起也離不開其獨特的營銷策略。雖然北海大都公司M項目營銷策略具有一定的獨特性,且在實際應(yīng)用中也取得了較好的效果,但是也存在一定的不足,所以,本文基于相關(guān)市場營銷策略理論,通過對北海大都房地產(chǎn)公司M項目現(xiàn)行營銷策略的現(xiàn)狀和營銷環(huán)境的分析,基于M項目過去6年的銷售數(shù)據(jù),提出了M項目存在的問題,并針對這些問題提出了M項目今后在維持現(xiàn)有營銷策略的同時,可以通過產(chǎn)品多樣化、渠道策略精準(zhǔn)化、促銷策略多樣化等方式進一步提升銷售業(yè)績。 

【文章來源】：廣西大學(xué)廣西壯族自治區(qū) 211工程院校

【文章頁數(shù)】：74 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖３－２?Ｍ項目概況圖??

北海大都房地產(chǎn)公司Ｍ項目開發(fā)的產(chǎn)品位于廣西北海市南面，地塊南面緊鄰海邊，??毗鄰高爾夫球場，東面毗鄰北海銀灘，西面毗鄰北海冠頭嶺國家森林公園，北面毗鄰北??海市區(qū)。本文認(rèn)為該項目地理位置非常優(yōu)越。如圖３－２所示：??口本項目地塊占地面枳約２４４６６６ｎｆ?（３６７畝）地塊呈規(guī)則方形；?ｃ?／／??口濱海地塊位于北海市南部，項目地塊有海景資源和高爾夫球場資源．面?Ｔ＾｜??對世界極度缺乏的海條資源．項目極易被打造成濱海休閑度假區(qū)：??口彔區(qū)北海銀灘位于項目東側(cè)．距離｜公里。冠頭嶺森鈴公園位子項目西側(cè)ｉ??距離３公里。ｙ賴觸醒ｍ賴聽卵浦祕瞞生麵Ｅ。?ｋ??圖３－２?Ｍ項目概況圖??（２）?Ｍ項目四至：??口本項目地塊緊鄰海邊，海景資源較為豐富，且地塊臨海面較寬。??口東邊緊鄰恒大項目及北海銀灘景區(qū)??口南邊為海邊和高爾夫球場??口西邊緊鄰碧桂園項目??口北接金海岸大道??口整個地塊非�？拷y灘和海邊，生活配奩相對完善、讀觀資源好，但周邊知名樓??盤較多。如下圖３－３所示：??１５??

Ｍ項目按用地情況劃分為１、２、３、４，四個區(qū)項，其中１區(qū)規(guī)劃為養(yǎng)生住宅區(qū)，２??區(qū)規(guī)劃為歡樂水世界游樂園區(qū)，３區(qū)規(guī)劃為高端別墅住宅區(qū)，４區(qū)規(guī)劃為酒店，本文認(rèn)??為此設(shè)計符合中高端項目的設(shè)計規(guī)劃，設(shè)計非常合理。如下圖３－４所示：??酣??＾?＂?Ｊｉ?—??圖３－４?Ｍ項目規(guī)劃圖??（５）?Ｍ項目物業(yè)公司??Ｍ項０的物業(yè)服務(wù)公司為廣東宏德物業(yè)公：彳的掛靠企業(yè)，物業(yè)收費標(biāo)準(zhǔn)為２．８元／??ｎｆ?（含電梯費）。這個掛靠企業(yè)在技術(shù)、物業(yè)服務(wù)經(jīng)驗、經(jīng)濟實力和組織能力上都難以．??滿足Ｍ項目物業(yè)工作要求。管理人員業(yè)務(wù)水平落后，大量物業(yè)工作滯后，這給Ｍ項目??帶來了諸多問題，園林綠化維護＋到位，４？致了綠化＋美觀和部分植物死亡的現(xiàn)象出現(xiàn)。??同時，由于是掛靠的物業(yè)公司，這也加大了?Ｍ項目管理部門的監(jiān)管難度。??１７??

【參考文獻】：
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本文編號：2919969