中國(guó)經(jīng)濟(jì)在改革開(kāi)放后飛速發(fā)展,帶動(dòng)居民收入水平的不斷上漲,與之相適應(yīng)的房地產(chǎn)行業(yè)也開(kāi)始蓬勃發(fā)展。房地產(chǎn)行業(yè)作為重要的民生產(chǎn)業(yè),與多個(gè)行業(yè)密切關(guān)聯(lián),對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展具有重要的推動(dòng)意義。近年隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控政策不斷出臺(tái),房地產(chǎn)市場(chǎng)行業(yè)的發(fā)展也逐漸走向規(guī)范,從而導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)也日趨緊張。作為房地產(chǎn)企業(yè)而言,面對(duì)供過(guò)于求的房地產(chǎn)市場(chǎng),必須加強(qiáng)自身管理水平,并將公司戰(zhàn)略由前期的樓盤開(kāi)發(fā)與工程建設(shè)轉(zhuǎn)移到營(yíng)銷策略上來(lái),以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。因此,加強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷管理水平,從而提高房地產(chǎn)企業(yè)自身的綜合實(shí)力,以滿足企業(yè)的市場(chǎng)需求達(dá)到企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。 本文以A公司房地產(chǎn)項(xiàng)目為依托進(jìn)行案例實(shí)證分析。A公司房地產(chǎn)項(xiàng)目地處長(zhǎng)株潭三市核心地帶,物業(yè)類型分為企業(yè)總部基地的企業(yè)會(huì)所和獨(dú)棟別墅,目標(biāo)鎖定為住宅市場(chǎng)與商業(yè)用房市場(chǎng)中的高端市場(chǎng)。文中基于A公司房地產(chǎn)項(xiàng)目的基本情況、當(dāng)前國(guó)家政策以及市場(chǎng)大背景,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行研究、項(xiàng)目定位及銷售方案制定等進(jìn)行全面分析闡述。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析和對(duì)項(xiàng)目的SWOT分析,為A公司房地產(chǎn)項(xiàng)目制定了相應(yīng)的營(yíng)銷策略以達(dá)到營(yíng)銷目的。 本文系實(shí)證案例研究,主要以A公司房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略為研究對(duì)象,以市場(chǎng)營(yíng)銷理論為研究的理論基石,以房地產(chǎn)行業(yè)為切入點(diǎn),通過(guò)縱向時(shí)間跨度對(duì)比,橫向不同地域比較,對(duì)A公司房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策略進(jìn)行了詳細(xì)的研究和探討。 本文對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中的常見(jiàn)理論進(jìn)行系統(tǒng)歸納,對(duì)A公司房地產(chǎn)項(xiàng)目的大量第一手資料進(jìn)行全面研究,并在實(shí)際分析過(guò)程中對(duì)STP營(yíng)銷戰(zhàn)略、4Ps營(yíng)銷理論和大市場(chǎng)營(yíng)銷理論進(jìn)行運(yùn)用,為A公司房地產(chǎn)項(xiàng)目制定了相應(yīng)的營(yíng)銷策略,以期達(dá)到其營(yíng)銷目的,為項(xiàng)目營(yíng)銷策劃提供參考。
【學(xué)位單位】：湖南師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2014
【中圖分類】：F299.233.4;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2821779