中國經(jīng)濟在改革開放后飛速發(fā)展,帶動居民收入水平的不斷上漲,與之相適應(yīng)的房地產(chǎn)行業(yè)也開始蓬勃發(fā)展。房地產(chǎn)行業(yè)作為重要的民生產(chǎn)業(yè),與多個行業(yè)密切關(guān)聯(lián),對國民經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展具有重要的推動意義。近年隨著房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控政策不斷出臺,房地產(chǎn)市場行業(yè)的發(fā)展也逐漸走向規(guī)范,從而導(dǎo)致競爭也日趨緊張。作為房地產(chǎn)企業(yè)而言,面對供過于求的房地產(chǎn)市場,必須加強自身管理水平,并將公司戰(zhàn)略由前期的樓盤開發(fā)與工程建設(shè)轉(zhuǎn)移到營銷策略上來,以實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟目標。因此,加強房地產(chǎn)企業(yè)的營銷管理水平,從而提高房地產(chǎn)企業(yè)自身的綜合實力,以滿足企業(yè)的市場需求達到企業(yè)戰(zhàn)略目標。 本文以A公司房地產(chǎn)項目為依托進行案例實證分析。A公司房地產(chǎn)項目地處長株潭三市核心地帶,物業(yè)類型分為企業(yè)總部基地的企業(yè)會所和獨棟別墅,目標鎖定為住宅市場與商業(yè)用房市場中的高端市場。文中基于A公司房地產(chǎn)項目的基本情況、當(dāng)前國家政策以及市場大背景,對市場進行研究、項目定位及銷售方案制定等進行全面分析闡述。通過對市場和競爭對手的分析和對項目的SWOT分析,為A公司房地產(chǎn)項目制定了相應(yīng)的營銷策略以達到營銷目的。 本文系實證案例研究,主要以A公司房地產(chǎn)項目營銷策略為研究對象,以市場營銷理論為研究的理論基石,以房地產(chǎn)行業(yè)為切入點,通過縱向時間跨度對比,橫向不同地域比較,對A公司房地產(chǎn)項目的營銷策略進行了詳細的研究和探討。 本文對當(dāng)前房地產(chǎn)市場營銷中的常見理論進行系統(tǒng)歸納,對A公司房地產(chǎn)項目的大量第一手資料進行全面研究,并在實際分析過程中對STP營銷戰(zhàn)略、4Ps營銷理論和大市場營銷理論進行運用,為A公司房地產(chǎn)項目制定了相應(yīng)的營銷策略,以期達到其營銷目的,為項目營銷策劃提供參考。
【學(xué)位單位】：湖南師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2014
【中圖分類】：F299.233.4;F274

【參考文獻】

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本文編號：2821779