【摘要】：房地產(chǎn)行業(yè)在中國發(fā)展已經(jīng)度過了40年光陰。高速發(fā)展的房地產(chǎn)行業(yè)帶來了高速增長的經(jīng)濟(jì),同時(shí)也帶來了巨大的商業(yè)地產(chǎn)庫存。這種現(xiàn)象已經(jīng)引起了各級(jí)政府的高度重視,同時(shí)也給項(xiàng)目開發(fā)商帶來了巨大的資金壓力。在逐漸細(xì)分的行業(yè)領(lǐng)域下,房地產(chǎn)營銷也逐步由單一的銷售模式轉(zhuǎn)變到綜合代理模式。房地產(chǎn)營銷在整個(gè)產(chǎn)業(yè)條線中起到的作用越來越重要。目前很多成功案例中,國內(nèi)房地產(chǎn)營銷策劃主要研究的還是一、二線城市中的住宅項(xiàng)目,對(duì)商業(yè)辦公項(xiàng)目研究的比較少。本文A房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售成功是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的一個(gè)典型案例,對(duì)地產(chǎn)從業(yè)者具有一定的參考價(jià)值。本文首先通過對(duì)區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)2011年—2014年相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,項(xiàng)目周邊競爭對(duì)手分析,得出項(xiàng)目的SWOT分析,從優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅四個(gè)方面對(duì)項(xiàng)目存在的相關(guān)問題進(jìn)行闡述;結(jié)合SWOT分析結(jié)果,從項(xiàng)目自身、目標(biāo)客戶群兩個(gè)方面對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行重新定位;在此基礎(chǔ)上,通過對(duì)A項(xiàng)目的市場定位,價(jià)格推演確定了項(xiàng)目營銷指標(biāo);結(jié)合既定的指標(biāo),通過陣地包裝策略、渠道策略、客戶策略、體驗(yàn)策略來落實(shí)營銷指標(biāo);為使項(xiàng)目策略能夠順利執(zhí)行,提出了制度上的保障措施、組織上的保障措施以及過程監(jiān)控和績效考核。項(xiàng)目營銷方案研究結(jié)合了無錫市當(dāng)?shù)氐木唧w情況,在詳細(xì)市場調(diào)研基礎(chǔ)上進(jìn)行準(zhǔn)確定位,通過SWOT、4P、4R、4C營銷理論制定了一套切實(shí)可行的營銷方案,使開發(fā)商企業(yè)能夠快速去化產(chǎn)品,擺脫銷售困境,實(shí)現(xiàn)利潤最大化,提高了開發(fā)商企業(yè)在無錫商業(yè)房地產(chǎn)市場上的知名度。
【學(xué)位授予單位】：南昌大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F299.233.4;F274
【圖文】：

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【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2735980