【摘要】：房地產(chǎn)行業(yè)隨著國(guó)家社會(huì)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)水平的提升以及人們生活質(zhì)量的提高而興起,與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展息息相關(guān)。但是,隨著行業(yè)的不斷發(fā)展,國(guó)家不斷出臺(tái)相關(guān)政策,行業(yè)發(fā)展受到較大的沖擊,房地產(chǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。因此,針對(duì)三四線城市開(kāi)展的相關(guān)房地產(chǎn)項(xiàng)目,如何做到不斷滿(mǎn)足客戶(hù)需求并制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略顯得尤為重要。本研究以M項(xiàng)目為研究對(duì)象,對(duì)惠水房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略展開(kāi)研究。通過(guò)對(duì)外部環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、區(qū)域環(huán)境以及市場(chǎng)供應(yīng)和需求情況進(jìn)行分析,總結(jié)出項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)及面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn),進(jìn)而對(duì)其市場(chǎng)定位進(jìn)行建議,并進(jìn)一步提出相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略。全文共六章。第一章對(duì)論文的研究背景、研究意義、研究框架和研究對(duì)象進(jìn)行了說(shuō)明;第二章對(duì)本研究的涉及的相關(guān)理論和分析方法進(jìn)行了簡(jiǎn)述;第三章從宏觀、行業(yè)和區(qū)域的角度對(duì)項(xiàng)目的外部環(huán)境進(jìn)行分析;第四章對(duì)惠水縣房地產(chǎn)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行了調(diào)研分析;緊接著在第五章中分析項(xiàng)目的市場(chǎng)定位,從而對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行建議;第六章則對(duì)本文的研究結(jié)論進(jìn)行總結(jié)和局限性分析。本文研究主要結(jié)論如下:1.房地產(chǎn)行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱行業(yè),易受?chē)?guó)家調(diào)控政策影響,其發(fā)展具有周期性,目前三四線城市房地產(chǎn)去庫(kù)存壓力較大;2.惠水縣房地產(chǎn)行業(yè)還具備較大發(fā)展空間,政府對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)支持力度大,從具體市場(chǎng)供應(yīng)來(lái)看,目前樓盤(pán)主要分布在S309國(guó)道以北為主,從市場(chǎng)需求看,中端長(zhǎng)居產(chǎn)品需求較大;3.研究建議M項(xiàng)目將主要客群聚焦為S309國(guó)道以南鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域以及惠水縣即將啟動(dòng)的舊城改造安置回遷范圍,并針對(duì)性設(shè)計(jì)三室二廳一廚二衛(wèi)面積110 m2的小三房住宅;4.在營(yíng)銷(xiāo)策略上,主要從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等方面進(jìn)行部署。本文以M項(xiàng)目為例研究惠水房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略,既能為M項(xiàng)目提供實(shí)際指導(dǎo),也能為房地產(chǎn)企業(yè)在三四線城市的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)提供有益借鑒。
【圖文】：

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【學(xué)位授予單位】：廈門(mén)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類(lèi)號(hào)】：F299.233.4;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2688207