【摘要】：隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步,近些年隨著經(jīng)濟(jì)的高速迅猛發(fā)展,房地產(chǎn)業(yè)占據(jù)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的很大一部分,已然成為支撐國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要產(chǎn)業(yè)之一。伴隨著人民群眾消費(fèi)能力的大幅提高,消費(fèi)者自主意識(shí)也在逐步增強(qiáng),房地產(chǎn)市場(chǎng)從以往的賣方市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)。近些年政府為改善房地產(chǎn)的現(xiàn)狀,更進(jìn)一步地促進(jìn)其健康發(fā)展,制定出臺(tái)了宏觀調(diào)控政策,加上多年銷售數(shù)量積累以及房地產(chǎn)商品自身的相對(duì)高價(jià)值和不易更換等諸多因素的影響使房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)處于不斷變化中,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈且日益加劇的大時(shí)代背景下,房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷也顯得愈加重要起來(lái)。本文以祥宇房地產(chǎn)公司為研究對(duì)象,結(jié)合公司的實(shí)際情況分析梳理公司營(yíng)銷策略的背景及現(xiàn)狀,挖掘出并分析公司在制定營(yíng)銷策略及策略的具體落實(shí)過(guò)程中的營(yíng)銷觀念落后、營(yíng)銷方式保守、市場(chǎng)調(diào)研不充分、高素質(zhì)人員缺乏問(wèn)題。然后針對(duì)祥宇房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策略進(jìn)行研究,分析其所處的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)環(huán)境,并對(duì)公司進(jìn)行SWOT分析,基于STP、4P、4C理論對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,選擇目標(biāo)市場(chǎng),找準(zhǔn)市場(chǎng)定位,選取銷售價(jià)格、渠道搭建、促銷手段、售后服務(wù)四項(xiàng)指標(biāo)作為著手點(diǎn)提出具體營(yíng)銷策略。最后為保證營(yíng)銷策略能夠?qū)嵤┨岢霰Ｕ洗胧?包括建立健全管理制度、完善營(yíng)銷體系、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。通過(guò)論文研究,為祥宇房地產(chǎn)公司營(yíng)銷活動(dòng)提供必要決策支持,促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展,提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,也可為其它房地產(chǎn)公司制定營(yíng)銷策略提供借鑒。
【圖文】：

２０１４年三次產(chǎn)業(yè)增加值比重為１９．７：邋４４．８：邋３５．５，，邋２０１６年三次產(chǎn)業(yè)增加值比重為２３．８：逡逑２７．０：邋４９．２0逡逑從比例可以看出近年來(lái)阜新市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在不斷調(diào)整，具體如下圖４．１所示：逡逑２２逡逑

邐２０１６邋年逡逑年份逡逑圖４．１近幾年阜新市各產(chǎn)業(yè)增加值構(gòu)成圖逡逑Ｆｉｇｕｒｅ４．１邋Ｆｕｘｉｎ邋ｉｎｄｕｓｔｒｉａｌ邋ａｄｄｅｄ邋ｖａｌｕｅ邋ｉｎ邋ｒｅｃｅｎｔ邋ｙｅａｒｓ逡逑（２）固定資產(chǎn)投資緊縮，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)受限逡逑如下表４．４所示，２０１２年阜新市全市的固定資產(chǎn)投資達(dá)４９８億元，比上年同期增長(zhǎng)逡逑了邋２７．４％；邋２０１４年阜新市全市固定投資下降為４３４．１億元，比上年同期下降了邋２４．３％；逡逑２０１６年阜新市全市固定資產(chǎn)投資僅為８９億元，與上年相比下降達(dá)５７．２％。由上述數(shù)據(jù)逡逑可以得出阜新市固定資產(chǎn)投資逐年減少的結(jié)論。逡逑表４．４近幾年阜新市固定資產(chǎn)投資及增長(zhǎng)率表逡逑Ｔａｂｌｅ４．４邋Ｆｕｘｉｎ邋ｆｉｘｅｄ邋ａｓｓｅｔ邋ｉｎｖｅｓｔｍｅｎｔ邋ａｎｄ邋ｇｒｏｗｔｈ邋ｒａｔｅ邋ｉｎ邋ｒｅｃｅｎｔ邋ｙｅａｒｓ逡逑年度邋固定資產(chǎn)投資（億元）邋增長(zhǎng)率（％）逡逑２０１２邋年邐４９８邐２７．４逡逑２０１４邋年邐４３４．１邐－２４．３逡逑２０１６邋年邐８９邐－５７．２逡逑（數(shù)據(jù)來(lái)源：《阜新市２０１２年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》、《阜新市２０１４年逡逑國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》、《阜新市２０１６年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》）逡逑２０１２年阜新市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資額為９Ｌ６億元，與上年同期相比增長(zhǎng)率高達(dá)９４．５％；逡逑２０１４年阜新市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資額為１２１．７億元，但是與去年相比下降了邋８．４％；邋２０１６年逡逑房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資僅僅為２５．７億元，同比下降了邋４０．７％。由此可以看出２０１２年我國(guó)房?jī)r(jià)逡逑正值高峰時(shí)期
【學(xué)位授予單位】：遼寧工程技術(shù)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F299.233.4;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2672905