發(fā)布時間：2020-05-20 16:42

【摘要】：隨著時代的不斷進步,近些年隨著經(jīng)濟的高速迅猛發(fā)展,房地產(chǎn)業(yè)占據(jù)了中國國民經(jīng)濟的很大一部分,已然成為支撐國民經(jīng)濟重要產(chǎn)業(yè)之一。伴隨著人民群眾消費能力的大幅提高,消費者自主意識也在逐步增強,房地產(chǎn)市場從以往的賣方市場逐漸轉變?yōu)橘I方市場。近些年政府為改善房地產(chǎn)的現(xiàn)狀,更進一步地促進其健康發(fā)展,制定出臺了宏觀調(diào)控政策,加上多年銷售數(shù)量積累以及房地產(chǎn)商品自身的相對高價值和不易更換等諸多因素的影響使房產(chǎn)經(jīng)濟處于不斷變化中,在市場競爭激烈且日益加劇的大時代背景下,房地產(chǎn)市場營銷也顯得愈加重要起來。本文以祥宇房地產(chǎn)公司為研究對象,結合公司的實際情況分析梳理公司營銷策略的背景及現(xiàn)狀,挖掘出并分析公司在制定營銷策略及策略的具體落實過程中的營銷觀念落后、營銷方式保守、市場調(diào)研不充分、高素質(zhì)人員缺乏問題。然后針對祥宇房地產(chǎn)公司營銷策略進行研究,分析其所處的政治、經(jīng)濟、社會和技術環(huán)境,并對公司進行SWOT分析,基于STP、4P、4C理論對市場進行細分,選擇目標市場,找準市場定位,選取銷售價格、渠道搭建、促銷手段、售后服務四項指標作為著手點提出具體營銷策略。最后為保證營銷策略能夠實施提出保障措施,包括建立健全管理制度、完善營銷體系、加強營銷隊伍建設。通過論文研究,為祥宇房地產(chǎn)公司營銷活動提供必要決策支持,促進企業(yè)快速發(fā)展,提高企業(yè)競爭力,也可為其它房地產(chǎn)公司制定營銷策略提供借鑒。
【圖文】：

２０１４年三次產(chǎn)業(yè)增加值比重為１９．７：邋４４．８：邋３５．５，，邋２０１６年三次產(chǎn)業(yè)增加值比重為２３．８：逡逑２７．０：邋４９．２0逡逑從比例可以看出近年來阜新市產(chǎn)業(yè)結構在不斷調(diào)整，具體如下圖４．１所示：逡逑２２逡逑

邐２０１６邋年逡逑年份逡逑圖４．１近幾年阜新市各產(chǎn)業(yè)增加值構成圖逡逑Ｆｉｇｕｒｅ４．１邋Ｆｕｘｉｎ邋ｉｎｄｕｓｔｒｉａｌ邋ａｄｄｅｄ邋ｖａｌｕｅ邋ｉｎ邋ｒｅｃｅｎｔ邋ｙｅａｒｓ逡逑（２）固定資產(chǎn)投資緊縮，房地產(chǎn)開發(fā)受限逡逑如下表４．４所示，２０１２年阜新市全市的固定資產(chǎn)投資達４９８億元，比上年同期增長逡逑了邋２７．４％；邋２０１４年阜新市全市固定投資下降為４３４．１億元，比上年同期下降了邋２４．３％；逡逑２０１６年阜新市全市固定資產(chǎn)投資僅為８９億元，與上年相比下降達５７．２％。由上述數(shù)據(jù)逡逑可以得出阜新市固定資產(chǎn)投資逐年減少的結論。逡逑表４．４近幾年阜新市固定資產(chǎn)投資及增長率表逡逑Ｔａｂｌｅ４．４邋Ｆｕｘｉｎ邋ｆｉｘｅｄ邋ａｓｓｅｔ邋ｉｎｖｅｓｔｍｅｎｔ邋ａｎｄ邋ｇｒｏｗｔｈ邋ｒａｔｅ邋ｉｎ邋ｒｅｃｅｎｔ邋ｙｅａｒｓ逡逑年度邋固定資產(chǎn)投資（億元）邋增長率（％）逡逑２０１２邋年邐４９８邐２７．４逡逑２０１４邋年邐４３４．１邐－２４．３逡逑２０１６邋年邐８９邐－５７．２逡逑（數(shù)據(jù)來源：《阜新市２０１２年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》、《阜新市２０１４年逡逑國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》、《阜新市２０１６年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》）逡逑２０１２年阜新市房地產(chǎn)開發(fā)投資額為９Ｌ６億元，與上年同期相比增長率高達９４．５％；逡逑２０１４年阜新市房地產(chǎn)開發(fā)投資額為１２１．７億元，但是與去年相比下降了邋８．４％；邋２０１６年逡逑房地產(chǎn)開發(fā)投資僅僅為２５．７億元，同比下降了邋４０．７％。由此可以看出２０１２年我國房價逡逑正值高峰時期
【學位授予單位】：遼寧工程技術大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F299.233.4;F274

【參考文獻】

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本文編號：2672905