【摘要】：近年來(lái),旅游地產(chǎn)作為一種兼有旅游業(yè)和地產(chǎn)特征的新興業(yè)態(tài),獲得了社會(huì)資本及消費(fèi)者的青睞和好評(píng)。三亞市作為海南國(guó)際旅游島和海南全域旅游建設(shè)的排頭兵,也正在積極培育旅游地產(chǎn)等旅游戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè),同時(shí)三亞諸多房地產(chǎn)企業(yè)正積極開(kāi)發(fā)旅游地產(chǎn)類大型項(xiàng)目。根據(jù)筆者近些年來(lái)在該行業(yè)實(shí)際工作的觀察與思考,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷作為旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的重要環(huán)節(jié),前期調(diào)研、文案策劃、營(yíng)銷方案實(shí)施等都有著至關(guān)重要的作用,但就目前來(lái)看,三亞旅游地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,策略制定方面仍存在定位不夠清晰,手段過(guò)于傳統(tǒng)以及針對(duì)對(duì)象相對(duì)泛散等問(wèn)題。因此,本文通過(guò)對(duì)三亞BL公司旅游地產(chǎn)營(yíng)銷策略展開(kāi)研究,不僅具有理論研究意義,同時(shí)具有一定的實(shí)踐指導(dǎo)價(jià)值。本文研究思路是,首先從研究的背景意義和目的出發(fā),介紹了研究方法、分析思路以及基本結(jié)構(gòu)。其次,歸納總結(jié)國(guó)內(nèi)外研究進(jìn)展及現(xiàn)狀,對(duì)旅游地產(chǎn)和旅游地產(chǎn)營(yíng)銷概念與相關(guān)聯(lián)理論進(jìn)行概述。再者,對(duì)海南三亞市旅游地產(chǎn)營(yíng)銷整體概況進(jìn)行闡述,包括三亞市旅游地產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況,旅游地產(chǎn)營(yíng)銷基本情況和當(dāng)前營(yíng)銷主要問(wèn)題等。第四,對(duì)三亞市旅游地產(chǎn)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析,具體包括政策環(huán)境層面、經(jīng)濟(jì)環(huán)境層面、供給環(huán)境層面和需求環(huán)境層面四方面內(nèi)容。第五,運(yùn)用4C營(yíng)銷理論對(duì)BL房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司旅游地產(chǎn)營(yíng)銷策略選擇進(jìn)行研究,包括BL旅游地產(chǎn)營(yíng)銷的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位,旅游地產(chǎn)營(yíng)銷產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、銷售等營(yíng)銷策略選擇兩個(gè)部分,并提出構(gòu)建上層建筑、組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)流程和資源優(yōu)化保障等營(yíng)銷策略實(shí)施的相關(guān)保障措施。最后,對(duì)本文進(jìn)行總結(jié),包括主要結(jié)論和主要?jiǎng)?chuàng)新等。
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圖２邋２００６－２０１６年中國(guó)ＧＤＰ發(fā)展?fàn)顩r逡逑１

數(shù)據(jù)來(lái)源：２０１０－２０１６年全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資和銷售情況逡逑（２）省內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境逡逑從圖３所示的２００９－２０１６年海南�。牵模星闆r可以得知，海南省整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展增逡逑速明顯，，且增長(zhǎng)速度高于全國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)水平。尤其是以建設(shè)國(guó)際旅游島為分水嶺，海逡逑南省ＧＤＰ從２００９年的１６４６．６０億增長(zhǎng)到２０１６年的４０４４．５１億，增長(zhǎng)了丨４５．６３％，而國(guó)逡逑內(nèi)ＧＤＰ在這一階段的增長(zhǎng)率為１１３．１５％，海南�。牵模性鲩L(zhǎng)率高出了邋３２．４８％。逡逑４５００逡逑４０００邐曑逡逑３５００邐——邐——Ｍ逡逑３０００逡逑〗１y義希玻埃埃渝危玻埃保板危玻埃保卞危玻埃保插危玻埃保沖危玻埃保村危玻埃保靛危玻埃保跺義賢跡沖澹玻埃埃梗玻埃保賭旰Ｄ鮮。牽模星榭鰣義希保村義

本文編號(hào)：2638649