【摘要】：近幾年來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、居民收入水平的不斷提高和人口的持續(xù)增加,人們對(duì)住房的需求日益增長(zhǎng),房地產(chǎn)需求的高速增長(zhǎng)帶動(dòng)了整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。同時(shí)國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)施了較為嚴(yán)厲的調(diào)控政策,行業(yè)逐漸變得規(guī)范成熟起來(lái),競(jìng)爭(zhēng)也變得更加激烈。購(gòu)房者的購(gòu)買行為和心理也日趨成熟,更加理性,外部環(huán)境的變化迫使房地產(chǎn)行業(yè)把營(yíng)銷策略研究上升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度。對(duì)連云港來(lái)說(shuō),在一線城市的這股熱風(fēng)吹襲和影響下,市場(chǎng)雙方熱情高漲,開(kāi)發(fā)商積極推盤(pán),購(gòu)房人積極入市。連云港香溢房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司是一家集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、銷售、物業(yè)管理為一體的成熟企業(yè),香溢馥園項(xiàng)目位于新�？萍紕�(chuàng)業(yè)城之內(nèi),是一個(gè)突出商務(wù)、辦公、展示功能,同時(shí)強(qiáng)化居住、娛樂(lè)、休閑等相關(guān)配套的多元復(fù)合園區(qū)。本文基于當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的新變化,結(jié)合香溢馥園項(xiàng)目現(xiàn)有營(yíng)銷方案進(jìn)行分析,針對(duì)項(xiàng)目發(fā)展的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題,依據(jù)國(guó)內(nèi)外有關(guān)房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論,采用理論和實(shí)證相結(jié)合的方法,為香溢制定出馥園項(xiàng)目的營(yíng)銷策略。本文首先介紹了研究背景、研究意義和目的,國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀分析、論文的研究方法和技術(shù)路線;其次主要分析了香溢馥園項(xiàng)目的宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境,并對(duì)目前營(yíng)銷策略做出SWOT分析;再次通過(guò)對(duì)馥園項(xiàng)目的發(fā)展研究基礎(chǔ)上,制定了STP戰(zhàn)略和具體的“4P”策略,形成了一套比較科學(xué)的的策略方案;最后結(jié)合論文的整體內(nèi)容,總結(jié)歸納出論文的研究結(jié)論和后期展望。
【學(xué)位授予單位】：南京航空航天大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F299.233.4;F274

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本文編號(hào)：2622835