本文選題：收益管理　切入點：航空貨運　出處：《中國民航大學(xué)》2014年碩士論文

【摘要】：隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及對外進(jìn)出口貿(mào)易不斷增長的背景下,航空貨運企業(yè)面臨著前所未有的新機(jī)遇。然而,面對國外航空貨運巨頭對中國市場的覬覦以及國內(nèi)其他運輸方式的挑戰(zhàn),我國航空貨運企業(yè)正面臨著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。因此,如何提高航空貨運的收益管理水平成為我國航空公司迫切需要解決的首要問題。為了提高我國航空公司貨運的服務(wù)質(zhì)量和競爭力,本文從目前我國航空貨運管理中存在的主要問題出發(fā),結(jié)合我國航空貨運發(fā)展的實際情況展開航空貨運收益管理研究。本文以某航空貨運公司為研究對象,結(jié)合實證分析與理論研究的方式對市場進(jìn)行細(xì)分,利用季節(jié)性預(yù)測法等方法對航空貨運市場進(jìn)行需求預(yù)測然后結(jié)合目前我國航空貨運業(yè)收益管理的現(xiàn)狀,應(yīng)用價格歧視理論分析定價策略,用決策分析法進(jìn)行艙位控制;同時選取該公司相關(guān)航線的具體數(shù)據(jù)對模型進(jìn)行求解,得出計算結(jié)果并與未實施收益管理結(jié)果對比,得出實施收益管理的必要性及可行性,并且為貨運產(chǎn)品的定價策略提供了一定的指導(dǎo)。同時,本文認(rèn)為收益管理的實質(zhì)是在資源有限的前提下,根據(jù)微觀市場需求的變化為不同的顧客提供個性化的產(chǎn)品;企業(yè)收益管理在戰(zhàn)略層面的意義是通過創(chuàng)新提高顧客價值,以此提高顧客的忠誠度從而使得航空公司占有更大的市場份額和競爭優(yōu)勢,進(jìn)而提高航空公司的收益水平。
[Abstract]:With the rapid development of China's economy and the continuous growth of foreign import and export trade, air cargo enterprises are facing unprecedented new opportunities.However, in the face of the foreign air cargo giants coveted the Chinese market and the challenges of other domestic transportation modes, Chinese air cargo enterprises are facing unprecedented opportunities and challenges.Therefore, how to improve the income management level of air cargo has become the most urgent problem for Chinese airlines.In order to improve the service quality and competitiveness of air cargo in China, this paper starts from the main problems existing in China's air cargo management, combining with the actual situation of the development of air cargo in our country, carries out the research of air freight revenue management.In this paper, a certain air cargo company as the research object, combined with empirical analysis and theoretical research to segment the market,This paper uses seasonal forecasting method to forecast the demand of air freight market, then combines the current situation of revenue management of air freight industry in our country, applies the theory of price discrimination to analyze the pricing strategy, and uses the decision analysis method to carry out the cabin space control.At the same time, select the specific data of the company's related routes to solve the model, get the results and compare with the results of non-implementation of revenue management, the necessity and feasibility of the implementation of revenue management,It also provides some guidance for the pricing strategy of freight products.At the same time, this paper holds that the essence of income management is to provide individual products for different customers according to the change of micro market demand under the premise of limited resources, and the strategic significance of enterprise income management is to improve customer value through innovation.In order to improve customer loyalty, airlines have a greater market share and competitive advantage, and then improve the income level of airlines.
【學(xué)位授予單位】：中國民航大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F562.6;F259.2

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本文編號：1721049