本文關(guān)鍵詞： 房產(chǎn)中介 “跳單”行為 開放性代理 獨(dú)家代理 合約選擇　出處：《系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐》2015年10期 　論文類型：期刊論文

【摘要】：依據(jù)合約理論的分析框架,研究了面對中國普遍存在的買方"跳單"行為,房產(chǎn)中介應(yīng)當(dāng)如何在開放性代理合約和獨(dú)家代理合約中進(jìn)行選擇.首先通過模型的建立與求解分析了各合約下中介的最優(yōu)的努力水平,并研究了買方"跳單"概率和賣方房屋售價對最優(yōu)決策的影響.然后基于最優(yōu)決策,對兩種合約進(jìn)行了比較,結(jié)果顯示中介在獨(dú)家代理時應(yīng)實(shí)施更高的努力水平;若買方"跳單"概率較小,中介應(yīng)該選擇開放性代理;若買方"跳單"概率較大,中介應(yīng)對售價較高或較低的房屋采用開放性代理,對售價處在中間水平的房屋采用獨(dú)家代理.另外,數(shù)值實(shí)驗(yàn)表明,隨著買方"跳單"概率的增加,中介應(yīng)對更多的房屋采用獨(dú)家代理合約.而隨著獨(dú)家代理費(fèi)的升高,在更大的"跳單"概率范圍內(nèi),中介一定不應(yīng)該選擇獨(dú)家代理合約.
[Abstract]:According to the analysis frame of contract theory, this paper studies the behavior of buyer's "jumping order" in the face of China. How to choose between the open agency contract and the exclusive agency contract is how to choose the real estate agent. Firstly, through the establishment and solution of the model, the optimal level of the agency under each contract is analyzed. The influence of buyer's hopping probability and seller's house price on the optimal decision is studied, and then the two kinds of contracts are compared based on the optimal decision. The results show that the agency should implement a higher level of effort in the exclusive agency; If the buyer's probability of "jumping order" is small, the intermediary should choose an open agent; If the buyer "jumps" the probability is high, the intermediary should use the open agent for the house with higher or lower price, and the exclusive agent for the house with the middle price. In addition, the numerical experiment shows that. With the increase of the buyer's probability of "jumping order", the intermediary should adopt the exclusive agency contract for more houses. However, with the increase of the exclusive agency fee, it is within the range of greater probability of "jump order". The agent must not choose the exclusive agency contract.
【作者單位】： 上海商學(xué)院財經(jīng)學(xué)院;華中科技大學(xué)管理學(xué)院;
【基金】：國家自然科學(xué)基金(71231005)
【分類號】：F299.233.55
【正文快照】： 0引言根據(jù)最高人民法院2011年12月20日發(fā)布的“指導(dǎo)案例一號”文件,“跳單”就是買方利用房產(chǎn)中介提供的免費(fèi)房源信息尋找到合適的房屋,但卻繞開該中介直接與房屋賣方簽訂買賣合同的行為,目的是規(guī)避中介費(fèi)丨11.在中國,據(jù)不完全統(tǒng)計,有“跳單”記錄的買方大概占到中介總客戶量

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：1469279