本文關(guān)鍵詞：海河下游開發(fā)公司商品房項目市場營銷組合研究　出處：《天津財經(jīng)大學(xué)》2014年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：改革開放以來,我國房地產(chǎn)市場從形成到發(fā)展逐步成熟,經(jīng)過幾次宏觀政策的調(diào)整,房地產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè),房地產(chǎn)市場也逐步回歸理性,出現(xiàn)了新的階段性特點。隨著市場環(huán)境的深刻變化,市場競爭日趨激烈,越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開始重視市場營銷組合的研究和應(yīng)用,并有意識地利用市場營銷組合理論來指導(dǎo)實際營銷工作,以期通過出色的營銷組合的選取,達(dá)到吸引客戶、促成銷售、完成既定營銷任務(wù)目標(biāo)的目的,在市場競爭中占得有利地位。與此同時,國外的市場營銷組合理論研究成果層出不窮并逐步傳入中國,除了最經(jīng)典的4Ps理論,從消費者角度出發(fā)的4Cs理論、從競爭角度出發(fā)的4Rs理論等新的市場營銷組合理論也不斷進(jìn)入中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的視野。即便如此,筆者也不認(rèn)為4Ps理論已經(jīng)過時,而是應(yīng)該在4Ps理論的框架下,引入4Cs、4Rs等新理論的先進(jìn)思想,用以指導(dǎo)營銷工作。這三種理論出發(fā)點不同,并不存在誰取代誰的問題。因此企業(yè)可以以4Ps理論作為營銷組合策劃的框架,將4Cs理論和4Rs理論的思想融入到4Ps的各個營銷組合中,即企業(yè)要充分應(yīng)用4Cs理論和4Rs理論的先進(jìn)營銷理念來統(tǒng)籌安排產(chǎn)品策劃、價格策略、渠道選取、促銷手段等各項工作。本文將海河下游開發(fā)公司商品房項目營銷工作中采用的市場營銷組合策略作為研究對象,在4Ps市場營銷組合理論的框架下,充分考慮4Cs、4Rs等新理論的先進(jìn)思想,對該公司采用的產(chǎn)品策劃、價格策略、渠道策略、促銷手段等市場營銷組合的現(xiàn)狀進(jìn)行了仔細(xì)的研究,發(fā)掘出上述營銷組合存在的問題,并對存在問題的成因進(jìn)行了分析,最后從實際工作的角度出發(fā),給出了調(diào)整的建議。
[Abstract]:Since the reform and opening up, China's real estate market has gradually matured from formation to development. After several adjustment of macro policies, the real estate industry has become the pillar industry of the national economy, and the real estate market has gradually returned to reason, and there has been a new phased feature. With the profound changes in the market environment, the increasingly fierce market competition, more and more real estate development enterprises attach importance to the research and application of the marketing mix, and consciously use marketing theory to guide the actual marketing work, through the excellent marketing combination selection, to attract customers, promote sales, to complete the set marketing objectives to occupy an advantageous position in market competition. At the same time, the results of marketing mix theory research abroad and gradually spread Chinese emerge in an endless stream, in addition to the classic 4Ps theory, from the perspective of the consumer's 4Cs theory, from the perspective of the theory of competition 4Rs new marketing theory has been Chinese into real estate development enterprise perspective. Even so, I don't think 4Ps theory is out of date. Instead, we should introduce advanced theories such as 4Cs and 4Rs under the framework of 4Ps theory to guide marketing. The three theories have different starting points, and there is no question of who takes the place of whom. So the enterprise can take 4Ps theory as a framework for marketing planning, integrating 4Cs theory and 4Rs theory to the marketing mix of 4Ps, namely the enterprise to make full use of advanced marketing concept 4Cs theory and 4Rs theory to co-ordinate arrangements for product planning, pricing strategy, channel selection, promotion and other work. This paper will adopt the marketing combination strategy of Haihe River development company real estate project marketing work as the research object, in the framework of 4Ps marketing mix theory, considering the 4Cs, 4Rs and other advanced ideas and new theories, studied the status quo of the company by the product planning, pricing strategy, channel strategy, promotion of the marketing mix, the marketing mix discover problems, and the causes of the existing problems are analyzed, finally from the practical point of view, given the adjustment suggestions.
【學(xué)位授予單位】：天津財經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F299.233.4

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本文編號：1341258