本文關(guān)鍵詞：HS房地產(chǎn)公司某高檔住宅項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究　出處：《北京交通大學(xué)》2014年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：近幾年來,房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,正由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)。消費(fèi)對(duì)住房需求層次的日漸明晰致使開發(fā)商在經(jīng)營(yíng)方面正面臨著巨大的市場(chǎng)考驗(yàn)。開發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求的樓盤客觀上要求開發(fā)商必須要有系統(tǒng)的營(yíng)銷策略。本文以HS房地產(chǎn)公司某高檔住宅項(xiàng)目為研究對(duì)象,對(duì)其市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)研究。 論文在系統(tǒng)介紹房地產(chǎn)市場(chǎng)基礎(chǔ)狀況、高檔住宅項(xiàng)目和有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)上,通過對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境的深入分析,提出了HS公司房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷工作存在的主要問題。針對(duì)存在的系列問題,論文進(jìn)一步對(duì)高檔住宅消費(fèi)群體的消費(fèi)行為進(jìn)行了深入分析,以此對(duì)有穩(wěn)定的高收入群體和重視身份及社會(huì)地位消費(fèi)群體制定了STP戰(zhàn)略,最后,緊緊圍繞定位戰(zhàn)略,制定了HS公司高端住宅項(xiàng)目有針對(duì)性的營(yíng)銷組合決策。論文針對(duì)房地產(chǎn)公司高端住宅項(xiàng)目營(yíng)銷策略的分析制定過程,實(shí)質(zhì)也是形成了一套針對(duì)高檔住宅項(xiàng)目較為系統(tǒng)完善的營(yíng)銷體系,為同行業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)提供了營(yíng)銷策略參考,同時(shí)也為二三線城市高檔住宅項(xiàng)目的市場(chǎng)定位提供了參考依據(jù)。 本文根據(jù)廊坊市HS房地產(chǎn)公司所在的某高檔住宅項(xiàng)目的行業(yè)特點(diǎn),歸納總結(jié)出適合小城市的高檔住宅營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略,無疑這一研究成果有利于具有HS房地產(chǎn)公司特征的企業(yè),充分發(fā)揮自身的地理、人文優(yōu)勢(shì),在新環(huán)境下贏得更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。論文的研究工作對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)高檔住宅項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷工作開展應(yīng)具有重要的現(xiàn)實(shí)參考價(jià)值和指導(dǎo)意義。
【學(xué)位授予單位】：北京交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F299.233.4;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1330342