本文關(guān)鍵詞：HS房地產(chǎn)公司某高檔住宅項目市場營銷策略研究　出處：《北京交通大學(xué)》2014年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：近幾年來,房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈,正由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。消費對住房需求層次的日漸明晰致使開發(fā)商在經(jīng)營方面正面臨著巨大的市場考驗。開發(fā)適應(yīng)市場需求的樓盤客觀上要求開發(fā)商必須要有系統(tǒng)的營銷策略。本文以HS房地產(chǎn)公司某高檔住宅項目為研究對象,對其市場營銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)研究。 論文在系統(tǒng)介紹房地產(chǎn)市場基礎(chǔ)狀況、高檔住宅項目和有關(guān)市場營銷理論基礎(chǔ)上,通過對房地產(chǎn)市場發(fā)展環(huán)境的深入分析,提出了HS公司房地產(chǎn)市場營銷工作存在的主要問題。針對存在的系列問題,論文進(jìn)一步對高檔住宅消費群體的消費行為進(jìn)行了深入分析,以此對有穩(wěn)定的高收入群體和重視身份及社會地位消費群體制定了STP戰(zhàn)略,最后,緊緊圍繞定位戰(zhàn)略,制定了HS公司高端住宅項目有針對性的營銷組合決策。論文針對房地產(chǎn)公司高端住宅項目營銷策略的分析制定過程,實質(zhì)也是形成了一套針對高檔住宅項目較為系統(tǒng)完善的營銷體系,為同行業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)提供了營銷策略參考,同時也為二三線城市高檔住宅項目的市場定位提供了參考依據(jù)。 本文根據(jù)廊坊市HS房地產(chǎn)公司所在的某高檔住宅項目的行業(yè)特點,歸納總結(jié)出適合小城市的高檔住宅營銷戰(zhàn)略和策略,無疑這一研究成果有利于具有HS房地產(chǎn)公司特征的企業(yè),充分發(fā)揮自身的地理、人文優(yōu)勢,在新環(huán)境下贏得更強的市場競爭優(yōu)勢。論文的研究工作對房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)高檔住宅項目的市場營銷工作開展應(yīng)具有重要的現(xiàn)實參考價值和指導(dǎo)意義。
【學(xué)位授予單位】：北京交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F299.233.4;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：1330342