本文關(guān)鍵詞：項目管理服務(wù)的市場營銷和銷售方法研究

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【摘要】：與傳統(tǒng)服務(wù)相比,項目管理服務(wù)更加具體化,責(zé)任化,并且承擔(dān)一定的風(fēng)險,它是由工程建設(shè)項目的需求孕育而生的,是一種現(xiàn)代化的服務(wù)方式,講究的是國際管理方法和管理理念,雖然它也涉及工程建設(shè)的各個階段,但是它不是具體哪一個階段的實施者,它是各個階段實施者的總管理與總協(xié)調(diào)。項目管理服務(wù)屬于咨詢服務(wù),對應(yīng)的銷售模式為顧問式銷售模式。目前基于顧問式銷售和產(chǎn)品型銷售的理論研究諸多,但大多都運用營銷和銷售的通用理論加以論述,其重點偏向于銷售的環(huán)節(jié)居多,屬于導(dǎo)向性研究。如何針對項目管理服務(wù)本身的特點,以及中國工程建設(shè)市場的特性,探討并研究出一套科學(xué)合理、行之有效的項目管理服務(wù)的營銷和銷售模式,不僅適應(yīng)了當(dāng)今理論的發(fā)展趨勢,也將對廣大項目管理服務(wù)銷售的從業(yè)者具有重要的現(xiàn)實意義。本文是以A公司開展項目管理服務(wù)的特殊性,以標(biāo)準(zhǔn)的文件、流程、標(biāo)準(zhǔn)、理念等為理論支撐,立足于中國工程建設(shè)市場的現(xiàn)狀以及存在的問題,通過科學(xué)的方法相關(guān)理論和模式,進(jìn)行營銷和銷售的方法分析,研究出一套可行的營銷和銷售方法,將理論與實踐相結(jié)合,使項目管理咨詢服務(wù)公司以及相關(guān)銷售顧問受益,以便借鑒和參考。
【學(xué)位授予單位】：天津大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F282;F274

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本文編號：1239248