發(fā)布時(shí)間：2017-10-25 13:35

  本文關(guān)鍵詞：CX房地產(chǎn)公司D-12地塊項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究

  更多相關(guān)文章： 房地產(chǎn)企業(yè) 營(yíng)銷策略 研究

【摘要】：在國(guó)際金融形勢(shì)和國(guó)內(nèi)投資消費(fèi)市場(chǎng)疲軟等因素的疊加影響下,全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)從2014年開始延續(xù)下行趨勢(shì),行業(yè)投資增速放緩,房產(chǎn)庫(kù)存量激增,房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目利潤(rùn)率會(huì)持續(xù)走低。在目前殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,房地產(chǎn)企業(yè)特別是三、四線城市的中小型房地產(chǎn)企業(yè),只有為市場(chǎng)提供滿足用戶需求的產(chǎn)品,才能獲得充足的市場(chǎng)空間,取得良好的項(xiàng)目收益。因此,中小型房地產(chǎn)企業(yè)必須整合企業(yè)現(xiàn)有資源,根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況,圍繞項(xiàng)目用戶需求,以用戶為中心,制定項(xiàng)目營(yíng)銷策略,突出項(xiàng)目的比較優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。M市CX公司是四川北部一家典型的中型房地產(chǎn)企業(yè),自1993年1月公司成立以來,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大,成為M市房地產(chǎn)界的知名品牌。本文以CX公司科技創(chuàng)新園區(qū)D-12地塊項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱D-12地塊)開發(fā)實(shí)踐為例,從外部宏觀環(huán)境入手,對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、市場(chǎng)、產(chǎn)品等方面進(jìn)行戰(zhàn)略分析,按照SWOT分析方法,通過公司D-12地塊開發(fā)實(shí)例營(yíng)銷策略研究,具體分析公司的項(xiàng)目開發(fā)策略的優(yōu)勢(shì)和不足,選擇適合該公司的項(xiàng)目營(yíng)銷策略,從而為CX公司建立有效的商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略提供完善的目標(biāo)和途徑。本文研究認(rèn)為,未來CX公司應(yīng)根據(jù)公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,揚(yáng)長(zhǎng)避短,因地制宜制定項(xiàng)目營(yíng)銷策略,切實(shí)圍繞用戶需求,以用戶為中心進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,進(jìn)行項(xiàng)目全壽命周期營(yíng)銷,大力提升項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力,依托互聯(lián)網(wǎng)拓展產(chǎn)業(yè)鏈和強(qiáng)化員工崗位培訓(xùn)的系統(tǒng)營(yíng)銷策略。這與當(dāng)前眾多中小型開發(fā)商忽視用戶用戶需求,單純追求短期銷售規(guī)模和數(shù)量,未拓展房地產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的營(yíng)銷策略有所不同。本文研究對(duì)于CX公司及與之類似的三、四線城市中的中小型房地產(chǎn)企業(yè)在制定項(xiàng)目營(yíng)銷策略時(shí)有一定的參考意義。
【關(guān)鍵詞】：房地產(chǎn)企業(yè) 營(yíng)銷策略 研究
【學(xué)位授予單位】：西南交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F299.233.4
【目錄】：

• 摘要6-7
• Abstract7-9
• 第1章 緒論9-12
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究目的與意義10-11
• 1.3 研究?jī)?nèi)容11
• 1.4 研究技術(shù)路線11-12
• 第2章 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略概述12-16
• 2.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃流程12-13
• 2.2 中小型房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的選擇13-16
• 2.2.1 影響房地產(chǎn)營(yíng)銷策略制定的因素13-15
• 2.2.2 制定房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略的基本原則15-16
• 第3章 D-12地塊項(xiàng)目概況16-19
• 3.1 項(xiàng)目宗地位置16-17
• 3.2 地塊規(guī)劃基本指標(biāo)17-19
• 第4章 D-12地塊項(xiàng)目營(yíng)銷環(huán)境分析19-36
• 4.1 宏觀環(huán)境分析19-24
• 4.2 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析24-35
• 4.3 項(xiàng)目SWOT分析35-36
• 第5章 D-12地塊項(xiàng)目營(yíng)銷策略現(xiàn)狀與存在的問題分析36-41
• 5.1 CX公司D-12項(xiàng)目開發(fā)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀36-37
• 5.2 D-12地塊項(xiàng)目營(yíng)銷策略存在的問題分析37-41
• 第6章 D-12項(xiàng)目營(yíng)銷策略分析及改進(jìn)措施41-51
• 6.1 明確項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng),進(jìn)行有效地市場(chǎng)定位41-42
• 6.2 圍繞用戶需求,以用戶為中心,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和項(xiàng)目營(yíng)銷42-43
• 6.3 拓展產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈,實(shí)施跨界創(chuàng)新,進(jìn)行項(xiàng)目全壽命周期項(xiàng)目營(yíng)銷43-45
• 6.4 提高項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化水平,突出項(xiàng)目差異化,提升項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力45-46
• 6.5 借助互聯(lián)網(wǎng)信息化手段,建立平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,完善公司營(yíng)銷模式46-49
• 6.6 強(qiáng)化員工崗位培訓(xùn),創(chuàng)新營(yíng)銷合作模式,提升服務(wù)水平和技能49-51
• 結(jié)論51-52
• 致謝52-53
• 參考文獻(xiàn)53-55

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本文編號(hào)：1093966