本文關(guān)鍵詞： STP理論 經(jīng)營(yíng)性跆拳道俱樂(lè)部 營(yíng)銷(xiāo)策略　出處：《廣西師范大學(xué)》2017年碩士論文　論文類(lèi)型：學(xué)位論文

【摘要】：近年來(lái),隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及《體育發(fā)展“十三五”規(guī)劃》、《全民健身計(jì)劃(2016-2020年)》的頒布,人們的生活水平日益提高,且越來(lái)越重視體育運(yùn)動(dòng),對(duì)運(yùn)動(dòng)健身的需求也從無(wú)到有,這對(duì)于我國(guó)經(jīng)營(yíng)性跆拳道俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)巨大的商機(jī),但隨著經(jīng)營(yíng)性跆拳道俱樂(lè)部的發(fā)展和進(jìn)步,面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及市場(chǎng)格局變化,我國(guó)經(jīng)營(yíng)性跆拳道俱樂(lè)部在經(jīng)營(yíng)發(fā)展的過(guò)程中,存在的問(wèn)題也逐步顯現(xiàn),目前存在的主要問(wèn)題有:俱樂(lè)部組織機(jī)構(gòu)不夠完善;企業(yè)文化尚未成熟;服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理方面思路不清晰;分析市場(chǎng)環(huán)境不全面,不能進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位;對(duì)消費(fèi)者的缺乏深入分析;不能很好的吸引和保留顧客;人力資源以及師資力量跟不上俱樂(lè)部市場(chǎng)開(kāi)拓步法,綜合服務(wù)能力差等問(wèn)題。因此,為了讓經(jīng)營(yíng)性跆拳道俱樂(lè)部能夠快速的適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的體育產(chǎn)業(yè)大環(huán)境,本文選用STP戰(zhàn)略理論即:市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位,有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì),開(kāi)拓新的市場(chǎng),為經(jīng)營(yíng)性跆拳道俱樂(lè)部設(shè)計(jì)出完善合理的營(yíng)銷(xiāo)策略的課題研究顯得尤為重要,是經(jīng)營(yíng)性跆拳道俱樂(lè)部必須要解決的重要問(wèn)題,有著較為重要的實(shí)際意義和研究?jī)r(jià)值。本文運(yùn)用文獻(xiàn)資料法、訪(fǎng)談法、實(shí)地調(diào)查法、問(wèn)卷調(diào)查法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法、邏輯分析法等研究方法,闡述了柳州市經(jīng)營(yíng)性跆拳道俱樂(lè)部的學(xué)員狀況和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。通過(guò)對(duì)柳州市經(jīng)營(yíng)性跆拳道俱樂(lè)部的基本情況、市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境和微觀(guān)環(huán)境進(jìn)行全面分析,再對(duì)柳州市經(jīng)營(yíng)性跆拳道俱樂(lè)部市場(chǎng)進(jìn)行STP理論分析,通過(guò)地理因素、人口因素、性別特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、消費(fèi)動(dòng)機(jī)對(duì)柳州市經(jīng)營(yíng)性跆拳道俱樂(lè)部面臨的市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分市場(chǎng),然后結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn),分析經(jīng)營(yíng)性跆拳道俱樂(lè)部自身的實(shí)際情況并選擇目標(biāo)市場(chǎng)。通過(guò)上述的分析后,結(jié)合俱樂(lè)部的優(yōu)勢(shì)對(duì)柳州市經(jīng)營(yíng)性跆拳道俱樂(lè)部市場(chǎng)進(jìn)行定位,將俱樂(lè)部市場(chǎng)定位為面向10歲以下消費(fèi)者的中高端俱樂(lè)部市場(chǎng)。在進(jìn)行市場(chǎng)定位后,運(yùn)用4P營(yíng)銷(xiāo)策略,為柳州市經(jīng)營(yíng)性跆拳俱樂(lè)部在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)方面做出適合中高端跆拳道俱樂(lè)部的營(yíng)銷(xiāo)策略,并得出以下結(jié)論:1.STP戰(zhàn)略理論在經(jīng)營(yíng)性跆拳道俱樂(lè)部中的應(yīng)用是適合的,并且是有利可圖的。同時(shí)對(duì)于經(jīng)營(yíng)性跆拳道俱樂(lè)部有著重要的啟示和意義。2.柳州市的經(jīng)營(yíng)性跆拳道俱樂(lè)部所面臨的具體形勢(shì)為其有效地研究和利用STP戰(zhàn)略理論提供了契機(jī)。3.任何一個(gè)市場(chǎng)都不可能做到一家獨(dú)大,沒(méi)有一家俱樂(lè)部可以做到面面俱到,肯定會(huì)有某一個(gè)方面是優(yōu)勢(shì),某一個(gè)方面是劣勢(shì),因此我們需要找準(zhǔn)自己俱樂(lè)部的定位,對(duì)于資金雄厚的俱樂(lè)部,我們應(yīng)該避其鋒芒,發(fā)展其他方面的優(yōu)勢(shì)。4.自然屬性因素的主要變量應(yīng)是柳州市經(jīng)營(yíng)性跆拳道俱樂(lè)部的首選,根據(jù)收入、學(xué)歷、年齡這三個(gè)變量相結(jié)合對(duì)其現(xiàn)有的消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行分析即:10歲以下的消費(fèi)者群體、10-15歲的消費(fèi)者群體、15-20歲的消費(fèi)者群體、20歲以上的消費(fèi)者群體。從而更好地實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)策略的針對(duì)性以及服務(wù)的獨(dú)特性和專(zhuān)業(yè)性。5.柳州市經(jīng)營(yíng)性跆拳道俱樂(lè)部要將品牌定位為面向10歲以下消費(fèi)者的中高端俱樂(lè)部市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)策略的重心,不僅要明確自己的優(yōu)勢(shì)所在,更要注重培養(yǎng)自己的品牌文化,在對(duì)教學(xué)課程不斷創(chuàng)新的基礎(chǔ)上提升服務(wù)附加值。文章通過(guò)對(duì)于柳州市經(jīng)營(yíng)性跆拳道俱樂(lè)部分析后,不僅要使它的所有營(yíng)銷(xiāo)策略活動(dòng)瞄準(zhǔn)在由市場(chǎng)環(huán)境和顧客偏好決定的方向上,注重顧客需求和服務(wù)的微妙變化,使其能夠更好的適應(yīng)市場(chǎng)的需求,把握機(jī)遇。并且力求通過(guò)本文對(duì)于柳州市經(jīng)營(yíng)性跆拳道俱樂(lè)部的分析過(guò)程和所得的結(jié)論,對(duì)其他的跆拳道俱樂(lè)部如何適應(yīng)以后的跆拳道市場(chǎng)提供借鑒。
[Abstract]:......
【學(xué)位授予單位】：廣西師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類(lèi)號(hào)】：G886.9

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前6條

1 馬穎;;淺談STP戰(zhàn)略在民辦高校營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用[J];中國(guó)商界(上半月);2010年09期

2 康紅;李慧;;高職商英專(zhuān)業(yè)校企合作問(wèn)題與STP視野下的對(duì)策研究——以北京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例[J];西南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2012年03期

3 李金方;肖東;吳滔;;STP破校園網(wǎng)絡(luò)環(huán)路難題[J];中國(guó)教育網(wǎng)絡(luò);2010年10期

4 張麗娟;;淺談STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在我國(guó)高職院校定位中的應(yīng)用[J];現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)(學(xué)苑版);2011年10期

5 邢增東;羅碧華;;GC學(xué)院培訓(xùn)中心SWOT分析與STP策略選擇[J];中國(guó)集體經(jīng)濟(jì);2008年22期

6 吉曉光;孫明輝;;石材出口產(chǎn)品STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析——以河北HG貿(mào)易有限公司為例[J];河北北方學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2012年04期

相關(guān)會(huì)議論文 前2條

1 景勇;;淺析STP單點(diǎn)回接[A];2010年度海洋工程學(xué)術(shù)會(huì)議論文集[C];2010年

2 薄麗潔;;Stp防火超薄絕熱保溫板在外墻保溫系統(tǒng)中的應(yīng)用和推廣前景分析[A];2013中國(guó)消防協(xié)會(huì)科學(xué)技術(shù)年會(huì)論文集[C];2013年

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前1條

1 本報(bào)記者 顧汶;STP計(jì)劃 印度軟件園十年發(fā)展的催化劑[N];中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào);2001年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前4條

1 唐詩(shī);基于STP理論下柳州市經(jīng)營(yíng)性跆拳道俱樂(lè)部的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];廣西師范大學(xué);2017年

2 楊雅南;STP戰(zhàn)略在商業(yè)健身俱樂(lè)部中的應(yīng)用[D];北京體育大學(xué);2008年

3 鄭瑞;關(guān)于金太陽(yáng)旅行社網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)STP的分析與選擇[D];西北大學(xué);2004年

4 錢(qián)銀濤;MPV轎車(chē)市場(chǎng)的STP策略研究[D];南京理工大學(xué);2008年

，

本文編號(hào)：1537256