隨著改革開放步伐的推進,石材產業(yè)經歷了漫長的發(fā)展歷程,逐漸形成較為成熟的產業(yè)規(guī)模。D石材有限公司位于"中國石材城"——南安水頭鎮(zhèn),創(chuàng)辦于2000年,經過多年發(fā)展,公司已成為集進出口貿易和生產為一體的規(guī)范化石材企業(yè)。早在2014年公司就已提出“開拓大理石家裝時代”的口號,追隨近年來“石材進家裝”的熱潮,力圖搶占家裝市場的份額。然而,進入家裝市場多年,公司在家裝石材業(yè)務所占的市場份額仍不到1%,家裝石材市場占公司營收份額也未超過10%。探索進入家裝石材市場的方式和方法,在保障公司持續(xù)、高速發(fā)展的同時,合理創(chuàng)造一個適合家裝市場的營銷策略,是D石材公司目前必須考慮和解決的問題,這也將是公司未來發(fā)展的突破口。本文通過對D石材有限公司實際情況的掌握,根據D公司目前所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境,分析公司現行營銷策略存在的問題及原因,運用營銷策略的相關理論,提出適合市場變化以及公司未來發(fā)展的針對家裝市場的營銷策略。本文共分七個章節(jié),首先是石材公司營銷策略的研究背景、意義、目的、方法,闡述了整合營銷理論、STP理論、SWOT分析模型等理論依據。其次,利用PEST分析公司目前所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境,并針對性...

【文章頁數】：85 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內外研究現狀
        1.2.1 國外研究現狀
        1.2.2 國內研究現狀
        1.2.3 文獻評述
    1.3 研究方法、技術線路及創(chuàng)新點
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 技術路線
        1.3.3 論文的研究特色及創(chuàng)新之處
    1.4 研究內容
第2章 相關理論與分析工具
    2.1 相關理論
        2.1.1 整合營銷
        2.1.2 STP理論
    2.2 相關分析工具
        2.2.1 PEST分析
        2.2.2 “刺激-反應”模型
        2.2.3 SWOT分析
第3章 D石材公司家裝市場營銷環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 經濟環(huán)境分析
        3.1.2 政策環(huán)境分析
        3.1.3 社會文化環(huán)境分析
        3.1.4 技術環(huán)境分析
    3.2 行業(yè)環(huán)境分析
        3.2.1 石材行業(yè)發(fā)展概述
        3.2.2 行業(yè)競爭環(huán)境分析
        3.2.3 消費者購買行為分析
    3.3 SWOT分析
    3.4 本章小結
第4章 D石材公司營銷現狀和存在問題
    4.1 D石材公司概況
        4.1.1 公司簡介
        4.1.2 主要業(yè)務和產品
    4.2 D公司家裝領域營銷現狀
        4.2.1 公司主要客戶分析
        4.2.2 公司現行營銷策略
    4.3 現行營銷策略主要問題及原因分析
        4.3.1 產品用料及價格計算過于復雜
        4.3.2 公司網絡營銷系統(tǒng)尚不完善
        4.3.3 缺少品牌建設與售后服務
    4.4 本章小結
第5章 D石材公司家裝市場營銷策略的制定
    5.1 STP營銷戰(zhàn)略分析
        5.1.1 D石材公司市場細分
        5.1.2 以中高端細分市場作為目標市場
        5.1.3 明確市場定位
    5.2 產品差異化策略
        5.2.1 產品差異化
        5.2.2 推廣核心產品
        5.2.3 產品個性定制
    5.3 打造綠色家裝品牌策略
        5.3.1 增強石材綠色環(huán)保理念宣傳
        5.3.2 打破石材輻射論謠言
        5.3.3 開啟終端認知的品牌打造
    5.4 價格差異化策略
        5.4.1 實行差異化價格戰(zhàn)略
        5.4.2 實行簡化定價策略
        5.4.3 推行全包定價模式
    5.5 線上線下多渠道開發(fā)策略
        5.5.1 進行專賣店布局
        5.5.2 誠邀地區(qū)服務商
        5.5.3 加強線上渠道開發(fā)
        5.5.4 與裝飾公司建立長期合作
    5.6 優(yōu)化服務策略
        5.6.1 傾聽客戶需求
        5.6.2 規(guī)范服務流程
        5.6.3 創(chuàng)終身服務理念
    5.7 本章小結
第6章 家裝市場營銷策略的實施保障
    6.1 注重營銷人才培養(yǎng)
        6.1.1 做好技術營銷人才的儲備及培訓
        6.1.2 引進經驗豐富的高級營銷人才
        6.1.3 規(guī)范薪酬激勵內容
    6.2 加強標準化管理模式
        6.2.1 優(yōu)化生產流程
        6.2.2 注重管理細節(jié)
        6.2.3 落實問責制度
    6.3 加強行業(yè)合作
        6.3.1 加強同行業(yè)合作
        6.3.2 加強與競品行業(yè)的合作
        6.3.3 拓展跨行業(yè)合作
    6.4 本章小結
第7章 結論及展望
    7.1 研究結論
    7.2 研究不足與未來展望
參考文獻
致謝
個人簡歷、在學期間發(fā)表的學術論文與研究成果



本文編號：3793595