本文關(guān)鍵詞：構(gòu)建商業(yè)銀行大客戶(hù)“矩陣式”營(yíng)銷(xiāo)管理模式的思考——基于國(guó)內(nèi)某大型商業(yè)銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式的研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：新常態(tài)背景下,大客戶(hù)業(yè)務(wù)面臨營(yíng)銷(xiāo)、風(fēng)控"兩頭受壓"的處境。大客戶(hù)對(duì)商業(yè)銀行傳統(tǒng)對(duì)公業(yè)務(wù)產(chǎn)品、傳統(tǒng)對(duì)公業(yè)務(wù)模式的依賴(lài)性日漸減弱,營(yíng)銷(xiāo)要求不斷提高;同時(shí),經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)下行壓力加大,結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛明顯,未來(lái)大客戶(hù)業(yè)務(wù)發(fā)展的風(fēng)控形勢(shì)將會(huì)更加嚴(yán)峻,加快大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理轉(zhuǎn)型升級(jí)已是當(dāng)務(wù)之急。本文旨在全面分析某大型商業(yè)銀行當(dāng)前大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,結(jié)合內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)形勢(shì)的基礎(chǔ)上,提出縱向上以一級(jí)分行大客戶(hù)部牽頭,協(xié)調(diào)總行及經(jīng)營(yíng)行的前臺(tái)進(jìn)行垂直管理,橫向上統(tǒng)籌省、市、縣以及網(wǎng)點(diǎn)四級(jí)行的產(chǎn)品、零售及中后臺(tái)部門(mén)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)的全方位、一體化、"縱向到底、橫向到邊"的矩陣式營(yíng)銷(xiāo)管理模式,促進(jìn)大客戶(hù)業(yè)務(wù)全面科學(xué)穩(wěn)健發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】： 矩陣式 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 管理創(chuàng)新 風(fēng)險(xiǎn)管理
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F832.33
【正文快照】： “臨事而懼,好謀而成”,研究創(chuàng)造價(jià)值,思考力決定競(jìng)爭(zhēng)力,在發(fā)展中解決問(wèn)題,在創(chuàng)新中推動(dòng)轉(zhuǎn)型。近幾年來(lái)商業(yè)銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與管理快速發(fā)展,在組織架構(gòu)、考核體系、流程再造等方面進(jìn)行了一系列有益的探索和改革,取得了一定的成績(jī),但在戰(zhàn)略規(guī)劃、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、管理創(chuàng)新等觸及到深層

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本文編號(hào)：421208