本文關(guān)鍵詞：聊城郵政儲蓄銀行銀商合作營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：進入21世紀以來,隨著經(jīng)濟全球化的深入推進,企業(yè)為了獲得發(fā)展的主動權(quán),擴大市場份額,一直在努力創(chuàng)新營銷手段和營銷理念。其中合作營銷就是企業(yè)在激烈的競爭市場環(huán)境下新的營銷理念之一。合作營銷改變了傳統(tǒng)對抗性競爭理念,市場中除了一味競爭還可以通過合作來實現(xiàn)各方利益最大化。通過共享資源、共享設(shè)施、共享渠道等營銷手段,企業(yè)之間可以實現(xiàn)資源互補,從而彌補自身短板,充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,鞏固各自市場地位。企業(yè)之間還可以通過合作尋找新的利潤增長點,創(chuàng)造更多的市場價值。本文詳細介紹了合作營銷理論的內(nèi)涵,運用協(xié)同理論、戰(zhàn)略聯(lián)盟、異業(yè)合作等理論全面分析合作營銷所創(chuàng)造的價值和競爭優(yōu)勢。深入分析如何通過整合聊城郵政儲蓄銀行各項金融產(chǎn)品及服務(wù),來與商家建立合作營銷模式,實現(xiàn)聊城郵政儲蓄銀行與商家資源共享,達到雙方利益最大化。通過對聊城郵政儲蓄銀行的內(nèi)外部營銷環(huán)境以及銀商合作營銷模式進行深入分析。目前聊城市四大國有銀行在轄內(nèi)金融市場上仍處于寡頭壟斷地位,股份制銀行和城商行的快速發(fā)展也不斷沖擊著轄內(nèi)金融市場。作為大部分網(wǎng)點分布在農(nóng)村的聊城郵政儲蓄銀行,目前開辦的金融產(chǎn)品主要適合中小企業(yè)和個體工商戶,對于一些大型企業(yè)或特高端客戶的金融產(chǎn)品及服務(wù)還相對欠缺,其最大的競爭對手依然是深耕農(nóng)村多年的農(nóng)信機構(gòu)。如何充分發(fā)揮自身網(wǎng)點覆蓋面廣的優(yōu)勢,通過與商家建立合作營銷模式尋求可持續(xù)發(fā)展之路,是擺在聊城郵政儲蓄銀行發(fā)展面前的一個重大課題。本文將通過對聊城市金融市場結(jié)構(gòu)、現(xiàn)狀的分析,制定符合聊城郵政儲蓄銀行自身發(fā)展的銀商合作營銷策略,并對如何保障銀商合作營銷策略的順利實施進行深入研究。
【關(guān)鍵詞】：合作營銷 聊城郵政儲蓄 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：山東財經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F618.3;F832.33;F274
【目錄】：

• 摘要6-7
• Abstract7-11
• 第1章 緒論11-17
• 1.1 選題背景和意義11-12
• 1.1.1 選題背景11
• 1.1.2 選題意義11-12
• 1.2 國內(nèi)外相關(guān)文獻綜述12-15
• 1.2.1 國外相關(guān)文獻綜述12-13
• 1.2.2 國內(nèi)相關(guān)文獻綜述13-14
• 1.2.3 總體評價14-15
• 1.3 研究內(nèi)容和結(jié)構(gòu)15
• 1.4 研究方法15
• 1.5 創(chuàng)新點15-17
• 第2章 合作營銷概述17-23
• 2.1 合作營銷的理論基礎(chǔ)17-18
• 2.1.1 交易費用理論17
• 2.1.2 價值鏈理論17
• 2.1.3 戰(zhàn)略聯(lián)盟理論17-18
• 2.1.4 協(xié)同機制理論18
• 2.2 合作營銷的內(nèi)涵及主要功能18-19
• 2.2.1 合作營銷的內(nèi)涵18-19
• 2.2.2 合作營銷的主要功能19
• 2.3 合作營銷的實現(xiàn)方式19-22
• 2.3.1 信息共享20
• 2.3.2 品牌合作20-21
• 2.3.3 銷售渠道合作21
• 2.3.4 促銷合作21-22
• 2.4 本章小節(jié)22-23
• 第3章 聊城郵政儲蓄銀行銀商合作營銷環(huán)境分析23-36
• 3.1 聊城郵政儲蓄銀行簡介23-24
• 3.2 合作營銷的宏觀環(huán)境分析24-26
• 3.2.1.社會環(huán)境24
• 3.2.2 經(jīng)濟環(huán)境24-25
• 3.2.3 法律環(huán)境25-26
• 3.2.4 技術(shù)環(huán)境26
• 3.3 合作營銷的微觀環(huán)境分析26-30
• 3.3.1 銀行內(nèi)部情況26-27
• 3.3.2 客戶27
• 3.3.3 競爭對手27-30
• 3.3.4 合作伙伴30
• 3.4 合作營銷的SWOT分析30-35
• 3.4.1 優(yōu)勢分析30-31
• 3.4.2 劣勢分析31-32
• 3.4.3 機會分析32-33
• 3.4.4 威脅分析33-34
• 3.4.5 SWOT分析結(jié)論34-35
• 3.5 本章小節(jié)35-36
• 第4章 聊城郵政儲蓄銀行銀商合作營銷策略設(shè)計與實施36-49
• 4.1 銀商合作營銷合作商家的類型36
• 4.2 銀商合作營銷的必要性36-38
• 4.2.1 客戶需求日趨多樣化37
• 4.2.2 金融產(chǎn)品日趨同質(zhì)化37
• 4.2.3 競爭態(tài)勢日趨嚴峻37
• 4.2.4 利潤目標(biāo)達成日趨嚴峻37-38
• 4.3 銀商合作營銷策略設(shè)計原則38-39
• 4.3.1 立足實際原則38
• 4.3.2 匹配性原則38
• 4.3.3 互補性原則38-39
• 4.3.4 多樣性原則39
• 4.3.5 客戶中心性原則39
• 4.4 銀商合作營銷策略設(shè)計39-42
• 4.4.1 品牌協(xié)同策略39-40
• 4.4.2 特許經(jīng)營策略40-41
• 4.4.3 共享設(shè)施策略41
• 4.4.4 合作宣傳策略41
• 4.4.5 交叉銷售策略41-42
• 4.5 銀商合作營銷策略實施42-43
• 4.5.1 實施目標(biāo)42
• 4.5.2 實施步驟42-43
• 4.6 銀商合作營銷策略實施效果初步評價43-47
• 4.6.1 基于財務(wù)維度的指標(biāo)評價43-44
• 4.6.2 基于客戶維度的指標(biāo)評價44-46
• 4.6.3 基于學(xué)習(xí)與成長維度的指標(biāo)評價46-47
• 4.6.4 初步評價結(jié)論47
• 4.7 本章小節(jié)47-49
• 第5章 聊城郵政儲蓄銀行銀商合作營銷策略的保障措施49-52
• 5.1 強化銀商合作營銷理念49
• 5.2 完善銀商合作營銷組織體系49
• 5.3 推進銀商合作營銷人才建設(shè)49-50
• 5.3.1 完善人事組織管理機制49-50
• 5.3.2 增強企業(yè)文化建設(shè)50
• 5.3.3 完善員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)體系50
• 5.3.4 完善競爭上崗機制50
• 5.4 加大銀商合作營銷考核獎懲政策50-51
• 5.4.1 實行支行“一把手”責(zé)任制50-51
• 5.4.2 建立支行工資總額考核機制51
• 5.4.3 完善客戶經(jīng)理績效考核體系51
• 5.5 本章小節(jié)51-52
• 第6章 結(jié)論與展望52-54
• 6.1 結(jié)論52
• 6.2 展望52-54
• 參考文獻54-56
• 致謝56

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4 方t

本文編號：332749