本文選題：貴金屬 + 商業(yè)銀行�。� 參考：《河北大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：目前世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入不確定時(shí)代,全球央行不斷保持黃金凈買(mǎi)入量的狀態(tài),越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)和個(gè)人正在認(rèn)同黃金的避險(xiǎn)作用和投資用途。在此種情況下,黃金等貴金屬市場(chǎng)迎來(lái)了利好的市場(chǎng)環(huán)境。對(duì)于商業(yè)銀行而言,做大做強(qiáng)貴金屬業(yè)務(wù)不僅能有效增強(qiáng)產(chǎn)品線的利潤(rùn)創(chuàng)造能力,成為一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),更是銀行向綜合投資銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的必然選擇。本文以工行邢臺(tái)分行貴金屬業(yè)務(wù)為研究對(duì)象,首先利用PEST分析法分析其經(jīng)營(yíng)環(huán)境,其次從營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)等方面分析了工行邢臺(tái)分行貴金屬業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和問(wèn)題,并通過(guò)構(gòu)建SWOT模型確定了工行邢臺(tái)分行目前應(yīng)采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。在此基礎(chǔ)上,本文對(duì)工行邢臺(tái)分行貴金屬業(yè)務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)客戶(hù)選擇,最后,針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)提出了工商銀行邢臺(tái)分行貴金屬產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略,建議工行邢臺(tái)分行從加快產(chǎn)品創(chuàng)新、加大費(fèi)率優(yōu)惠、拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道、豐富促銷(xiāo)方式等方面進(jìn)行調(diào)整改善,對(duì)于工行邢臺(tái)分行貴金屬業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)起到較好的指導(dǎo)作用。
[Abstract]:As the world economy enters an era of uncertainty, central banks around the world are keeping net gold purchases, and more and more institutions and individuals are recognizing the safe haven and investment use of gold. In this case, gold and other precious metals market ushered in a favorable market environment. For commercial banks, making noble metal business bigger and stronger can not only effectively enhance the profit creation ability of product line and become a new profit growth point, but also is an inevitable choice for banks to transform to comprehensive investment banks. This paper takes the noble metal business of Xingtai Branch of ICBC as the research object. Firstly, it uses PEST analysis method to analyze its business environment, secondly, from the marketing organization, product, channel, The marketing status and problems of precious metal business in Xingtai Branch of ICBC are analyzed, and the marketing strategy of Xingtai Branch of ICBC is determined by constructing SWOT model. On this basis, this article carries on the market segmentation and the target customer selection to the ICBC Xingtai Branch precious metal business, finally, for the target customer, proposed the marketing strategy of the precious metal product of the Industrial and Commercial Bank of Xingtai Branch. It is suggested that the Xingtai Branch of ICBC should adjust and improve from the aspects of speeding up product innovation, increasing the preferential rate, widening the marketing channels and enriching the promotion methods, which will play a better guiding role in the marketing of precious metals business of Xingtai Branch.
【學(xué)位授予單位】：河北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F832.2

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1842771