本文關(guān)鍵詞：消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)對(duì)試用產(chǎn)品的“商家—平臺(tái)”合作機(jī)制的影響

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【摘要】：免費(fèi)試用是電子商務(wù)與社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)展形成的獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式,本文研究消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)對(duì)免費(fèi)試用模式中"商家—平臺(tái)"合作機(jī)制的影響。通過(guò)模型構(gòu)建和試驗(yàn)分析發(fā)現(xiàn):成本共擔(dān)可以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào),分擔(dān)比例為正式銷(xiāo)售階段扣除手續(xù)費(fèi)后的商家收入與手續(xù)費(fèi)之比;成本共擔(dān)式與分散式相比商家的利潤(rùn)稍高,但隨著質(zhì)量的下降,兩種情況下的商家利潤(rùn)差距越來(lái)越小;隨著努力水平的增加,成本共擔(dān)式商家利潤(rùn)呈現(xiàn)緩慢上升后下降的趨勢(shì),且成本共擔(dān)式優(yōu)于分散式;隨著網(wǎng)絡(luò)規(guī)模逐漸變大,產(chǎn)品質(zhì)量與努力水平對(duì)商家越來(lái)越重要。對(duì)后續(xù)消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動(dòng)的"商家-平臺(tái)"合作機(jī)制及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐提供了理論和建議。
【作者單位】： 西安交通大學(xué)管理學(xué)院;
【關(guān)鍵詞】： 試用產(chǎn)品 電子商務(wù) 消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò) 社會(huì)傳染 供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)
【基金】：中國(guó)工程院信息與電子工程部咨詢(xún)研究項(xiàng)目(2013-XX-03)
【分類(lèi)號(hào)】：F724.6;F274
【正文快照】： 1引言隨著信息技術(shù)不斷發(fā)展,各種SNS網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)迅速興起,社會(huì)化媒體的日趨成熟為企業(yè)進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)架設(shè)了良好的渠道。在以Web2.0技術(shù)為平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)中,每個(gè)用戶(hù)都能自由發(fā)布與傳播信息,而用戶(hù)觀點(diǎn)的形成和演變也受到自己所熟悉朋友的影響[1]。社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)提升了企業(yè)的被關(guān)注程度,

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前6條

1 ;網(wǎng)上推廣新產(chǎn)品 試用網(wǎng)創(chuàng)造“免費(fèi)”商機(jī)[J];現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)(經(jīng)營(yíng)版);2008年04期

2 艾吉安;;試用網(wǎng)上掉餡餅[J];城鄉(xiāng)致富;2008年03期

3 代鑫;;富迪強(qiáng)推植物干細(xì)胞[J];知識(shí)經(jīng)濟(jì)(中國(guó)直銷(xiāo));2013年08期

4 覃曉農(nóng);;順豐嘿客店:顛覆性的《紙牌屋》[J];中國(guó)品牌;2014年08期

5 李圓;周源;;以人為本,架構(gòu)新系統(tǒng)[J];IT經(jīng)理世界;2008年02期

6 ;[J];;年期

中國(guó)重要報(bào)紙全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 馬揚(yáng)邋董鈺淇;網(wǎng)絡(luò)興起“試客族”[N];中國(guó)文化報(bào);2008年

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本文編號(hào)：976586