本文關(guān)鍵詞：國內(nèi)二手汽車互聯(lián)網(wǎng)營銷策略研究

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【摘要】：伴隨著國內(nèi)二手車市場的快速發(fā)展,個性化的營銷服務(wù)將是國內(nèi)汽車行業(yè)的發(fā)展趨勢,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為國內(nèi)二手車營銷的重要手段,汽車營銷商開始發(fā)力搶占二手車互聯(lián)網(wǎng)市場。基于互聯(lián)網(wǎng)自身成本低、交易便捷等優(yōu)點,得到了更多的汽車經(jīng)營者和消費者的認同。由于國內(nèi)二手車互聯(lián)網(wǎng)交易起步較晚,行業(yè)從業(yè)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)還普遍較低,仍需要進一步提高。本論文以國內(nèi)二手車互聯(lián)網(wǎng)營銷的實例為研究對像,對二手車互聯(lián)網(wǎng)交易市場進行研究與分析,找出國內(nèi)二手車互聯(lián)網(wǎng)營銷存在的問題并分析原因,制定互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的二手車營銷策略,最后提出了二手車互聯(lián)網(wǎng)營銷對策及建議。本文首先介紹了二手車營銷管理的相關(guān)理論；然后,對國內(nèi)二手車營銷現(xiàn)狀進行了研究,總結(jié)出國內(nèi)二手車營銷特點,分析出國內(nèi)二手車存在行業(yè)監(jiān)督缺乏、售后服務(wù)不利、行業(yè)標準欠缺、評估標準模糊、二手車交易平臺缺乏、二手車經(jīng)銷商不專業(yè)等問題；在此基礎(chǔ)上,對互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下二手車市場進行SWOT分析,根據(jù)市場定位、目標消費群體等制定二手車營銷策略,包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和銷售策略；最后對國內(nèi)二手車互聯(lián)網(wǎng)營銷提出了如下對策和建議：完善經(jīng)營機構(gòu),完善售后服務(wù)、完善交易法規(guī)、推行誠信、制定評估標準、打造專業(yè)二手車互聯(lián)網(wǎng)交易平臺。希望本文對國內(nèi)二手車互聯(lián)網(wǎng)營銷起到有益的借鑒作用。
【關(guān)鍵詞】：二手車 互聯(lián)網(wǎng) 營銷 SWOT分析 對策
【學(xué)位授予單位】：華中師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F426.471;F724.6
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 1 緒論9-13
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究意義9-10
• 1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀10-12
• 1.3.1 國外研究現(xiàn)狀10-11
• 1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀11-12
• 1.4 研究方法12-13
• 2 相關(guān)理論綜述13-17
• 2.1 PEST理論13
• 2.2 STP理論13-14
• 2.3 4P理論14-15
• 2.4 4C理論15
• 2.5 SWOT分析法15-17
• 3 國內(nèi)二手車營銷現(xiàn)狀分析17-22
• 3.1 二手車市場相關(guān)概念17-18
• 3.2 國內(nèi)二手車營銷現(xiàn)狀18-20
• 3.3 國內(nèi)二手車營銷特點20-21
• 3.4 國內(nèi)二手車互聯(lián)網(wǎng)營銷特點21-22
• 4 國內(nèi)二手車營銷存在的主要問題22-28
• 4.1 行業(yè)缺乏有效監(jiān)督22-23
• 4.2 售后服務(wù)跟不上23
• 4.3 二手車交易法規(guī)不完善23-24
• 4.4 行業(yè)標準欠缺24-25
• 4.5 二手車評估標準及規(guī)范欠缺25-26
• 4.6 缺乏完善的二手車交易平臺26
• 4.7 缺乏真正意義上的二手車營銷商26-28
• 5 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的二手車營銷策略制定28-43
• 5.1 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下二手車市場的SWOT分析28-30
• 5.1.1 優(yōu)勢分析28-29
• 5.1.2 劣勢分析29
• 5.1.3 機會分析29-30
• 5.1.4 威脅分析30
• 5.2 二手車互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略制定30-37
• 5.2.1 市場細分31-35
• 5.2.2 目標市場選擇35-37
• 5.2.3 市場定位37
• 5.3 網(wǎng)絡(luò)二手車營銷策略37-43
• 5.3.1 產(chǎn)品策略38-39
• 5.3.2 價格策略39-40
• 5.3.3 渠道策略40-41
• 5.3.4 銷售策略41-43
• 6 二手車互聯(lián)網(wǎng)營銷對策及保障措施43-47
• 6.1 完善二手車經(jīng)營機構(gòu)43
• 6.2 完善二手車互聯(lián)網(wǎng)營銷的售后服務(wù)43
• 6.3 完善二手車交易法規(guī)43-44
• 6.4 在行業(yè)內(nèi)大力推行誠信44-45
• 6.5 制定二手車交易評估標準45
• 6.6 打造專業(yè)二手車互聯(lián)網(wǎng)交易平臺45-47
• 7 結(jié)論47-48
• 參考文獻48-50
• 致謝50

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 龍艷;;基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的二手車營銷策略研究[J];中國商貿(mào);2012年09期

2 韓笑;夏冰;;微博營銷:“濕”化生存[J];新聞世界;2010年08期

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本文編號：962923