本文關(guān)鍵詞：基于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)與廣告投入的商家銷(xiāo)售策略選擇問(wèn)題研究

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【摘要】：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)作為一種新興的銷(xiāo)售策略,受到越來(lái)越多商家的重視和青睞。本文結(jié)合我國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的特點(diǎn),分別構(gòu)建商家投入廣告、參與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、同時(shí)投入廣告和參與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)三種銷(xiāo)售策略下的定價(jià)模型,研究與傳統(tǒng)的廣告促銷(xiāo)相比,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)能否有效增加商家利潤(rùn)。最后,通過(guò)數(shù)值算例分析各參數(shù)的變化對(duì)商品價(jià)格、需求量、廣告投入水平以及商家利潤(rùn)的影響。研究表明,在高端市場(chǎng)的規(guī)模較大,高端市場(chǎng)的需求對(duì)價(jià)格變化較不敏感,商品的單位成本較小,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的廣告效應(yīng)較大,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的收益分成比例較小幾種情況下,建議商家選擇參與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu),反之則建議商家考慮進(jìn)行廣告投入。
【作者單位】： 中國(guó)科學(xué)院大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院;中國(guó)科學(xué)院虛擬經(jīng)濟(jì)與數(shù)據(jù)科學(xué)研究中心;中國(guó)科學(xué)院大數(shù)據(jù)挖掘與知識(shí)管理重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室;上海海鼎信息工程股份有限公司;
【關(guān)鍵詞】： 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu) 廣告投入 定價(jià) 銷(xiāo)售策略
【基金】：國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目(71371178;71390331) 中國(guó)科學(xué)院大學(xué)校長(zhǎng)基金(Y35102LN00);中國(guó)科學(xué)院大數(shù)據(jù)挖掘與知識(shí)管理重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室開(kāi)放課題 山東省自主創(chuàng)新及成果轉(zhuǎn)化專(zhuān)項(xiàng)(2014ZZCX03302)
【分類(lèi)號(hào)】：F724.6;F274
【正文快照】： 2.中國(guó)科學(xué)院虛擬經(jīng)濟(jì)與數(shù)據(jù)科學(xué)研究中心,北京100190;3.中國(guó)科學(xué)院大數(shù)據(jù)挖掘與知識(shí)管理重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室,北京100190;4.上海海鼎信息工程股份有限公司,上海201112)引言近年來(lái),隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)成為一種新興的銷(xiāo)售策略,被越來(lái)越多商家所推崇。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)就是多個(gè)零散的

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