本文關(guān)鍵詞：消費(fèi)者在線沖動(dòng)性購買行為形成機(jī)理研究

  更多相關(guān)文章： 元分析 結(jié)構(gòu)方程 在線沖動(dòng)性購買行為 形成機(jī)理

【摘要】：“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來,使得網(wǎng)絡(luò)零售正成為一種新興的商業(yè)零售模式,改變著人們的消費(fèi)模式。與傳統(tǒng)購物渠道相比,在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下消費(fèi)者可以不受時(shí)間地域的限制隨時(shí)購物,更可以享受相對(duì)低廉的價(jià)格,較廣闊的選擇范圍及更多的購物便利。網(wǎng)絡(luò)購物多元化、碎片化、便捷化的特點(diǎn)為消費(fèi)者帶來全新購物體驗(yàn)的同時(shí),也增加了沖動(dòng)性購買這種特殊購物行為的發(fā)生。沖動(dòng)性購買行為為企業(yè)創(chuàng)造了巨額利潤。影響沖動(dòng)性購買行為的因素、發(fā)生沖動(dòng)性購買行為的原因等都是企業(yè)和學(xué)術(shù)界關(guān)注的焦點(diǎn)。本文從消費(fèi)者的角度出發(fā),探討分析網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境下消費(fèi)者沖動(dòng)性購買行為發(fā)生的主要影響因素及形成機(jī)理,豐富消費(fèi)者在線沖動(dòng)性購買行為相關(guān)理論的同時(shí),為網(wǎng)絡(luò)零售商提供針對(duì)性的建議。本文首先對(duì)國內(nèi)外相關(guān)實(shí)證文獻(xiàn)定量整合分析,歸納和整理得出17個(gè)主要影響消費(fèi)者沖動(dòng)性購買行為的因素,并利用STATA軟件對(duì)這17個(gè)變量的影響效應(yīng)進(jìn)行元分析,在元分析的基礎(chǔ)上,通過結(jié)合相關(guān)理論及網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的特征,構(gòu)建了消費(fèi)者在線沖動(dòng)性購買行為形成機(jī)理的理論模型。其次,通過結(jié)構(gòu)方程模型進(jìn)一步實(shí)證分析和探討消費(fèi)者在線沖動(dòng)性購買行為發(fā)生過程中各環(huán)節(jié)的主要影響因素及影響路徑。研究結(jié)果得出,消費(fèi)者在線瀏覽商品時(shí),受到網(wǎng)店促銷、網(wǎng)店設(shè)計(jì)、商品展示、網(wǎng)店信譽(yù)的外部刺激,會(huì)產(chǎn)生一定的情感反應(yīng)即心流體驗(yàn),消費(fèi)者所感受到的外部刺激越強(qiáng)烈,其產(chǎn)生的心流體驗(yàn)越強(qiáng)烈,同時(shí),消費(fèi)者自身的沖動(dòng)性特質(zhì)及購物享樂動(dòng)機(jī)也會(huì)增強(qiáng)這種情感體驗(yàn)。具有較強(qiáng)心流體驗(yàn)的消費(fèi)者則會(huì)表現(xiàn)出更為強(qiáng)烈的沖動(dòng)性購買意愿。研究顯示,從形成沖動(dòng)性購買的意愿到?jīng)_動(dòng)性購買行為的發(fā)生過程還要受到消費(fèi)者沖動(dòng)性購買意愿的強(qiáng)烈程度、規(guī)范性評(píng)估以及消費(fèi)者自我控制的影響。沖動(dòng)性購買意愿和正向規(guī)范性評(píng)估會(huì)驅(qū)使沖動(dòng)性購買行為的發(fā)生,而消費(fèi)者的自我控制會(huì)阻礙實(shí)際沖動(dòng)性購買行為的發(fā)生。基于此研究結(jié)果,文章最后為網(wǎng)絡(luò)零售商提供了一定的對(duì)策建議。
【關(guān)鍵詞】：元分析 結(jié)構(gòu)方程 在線沖動(dòng)性購買行為 形成機(jī)理
【學(xué)位授予單位】：中北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F713.55
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 1.緒論10-16
• 1.1 研究背景及意義10-11
• 1.1.1 研究背景10-11
• 1.1.2 研究意義11
• 1.2 研究目的、內(nèi)容及方法11-15
• 1.2.1 研究目的11-12
• 1.2.2 研究內(nèi)容12-13
• 1.2.3 研究方法13-14
• 1.2.4 技術(shù)路線圖14-15
• 1.3 創(chuàng)新點(diǎn)15
• 1.4 本章小結(jié)15-16
• 2.文獻(xiàn)綜述16-27
• 2.1 沖動(dòng)性購買的相關(guān)研究16-24
• 2.1.1 沖動(dòng)性購買的概念界定16-17
• 2.1.2 沖動(dòng)性購買行為影響因素的相關(guān)研究17-20
• 2.1.3 沖動(dòng)性購買行為形成過程的相關(guān)研究20-23
• 2.1.4 研究述評(píng)23-24
• 2.2 相關(guān)理論基礎(chǔ)24-26
• 2.2.1 霍華德-謝思模式24-25
• 2.2.2 心流體驗(yàn)理論25
• 2.2.3 規(guī)范性評(píng)估理論25
• 2.2.4 自我控制理論25-26
• 2.3 本章小結(jié)26-27
• 3.消費(fèi)者沖動(dòng)性購買影響因素的元分析及形成機(jī)理模型構(gòu)建27-40
• 3.1 消費(fèi)者沖動(dòng)性購買影響因素的元分析27-38
• 3.1.1 元分析技術(shù)27-28
• 3.1.2 數(shù)據(jù)收集28-31
• 3.1.3 元分析結(jié)果31-38
• 3.2 消費(fèi)者在線沖動(dòng)性購買行為形成機(jī)理模型構(gòu)建38-39
• 3.3 本章小結(jié)39-40
• 4.實(shí)證研究模型與研究設(shè)計(jì)40-50
• 4.1 研究模型40-45
• 4.1.1 各營銷刺激因素及消費(fèi)者特質(zhì)與心流體驗(yàn)的關(guān)系假設(shè)40-43
• 4.1.2 心流體驗(yàn)與消費(fèi)者在線沖動(dòng)性購買意愿的關(guān)系假設(shè)43
• 4.1.3 沖動(dòng)性購買意愿與消費(fèi)者在線沖動(dòng)性購買行為的關(guān)系假設(shè)43-44
• 4.1.4 規(guī)范性評(píng)估與消費(fèi)者在線沖動(dòng)性購買行為的關(guān)系假設(shè)44
• 4.1.5 自我控制與消費(fèi)者在線沖動(dòng)性購買行為的關(guān)系假設(shè)44
• 4.1.6 概念模型44-45
• 4.2 研究設(shè)計(jì)45-49
• 4.2.1 問卷設(shè)計(jì)45-46
• 4.2.2 變量的測(cè)量46-47
• 4.2.3 調(diào)查對(duì)象47-48
• 4.2.4 問卷發(fā)放與回收48
• 4.2.5 描述性統(tǒng)計(jì)分析48-49
• 4.3 本章小結(jié)49-50
• 5.實(shí)證分析50-60
• 5.1 信效度分析50-53
• 5.1.1 信度分析50
• 5.1.2 效度分析50-51
• 5.1.3 探索性因子分析51-53
• 5.2 驗(yàn)證性因子分析53-55
• 5.3 結(jié)構(gòu)方程模型分析55-56
• 5.4 模型的修飾與確定56-58
• 5.5 研究結(jié)果分析58-59
• 5.6 本章小結(jié)59-60
• 6.結(jié)論與展望60-64
• 6.1 研究結(jié)論60-61
• 6.2 營銷管理啟示61-62
• 6.3 研究不足及展望62-64
• 附錄64-91
• 參考文獻(xiàn)91-98
• 攻讀碩士學(xué)位期間發(fā)表的的論文及所取得的研究成果98-99
• 致謝99-100

【相似文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 陳桃紅;;情感因素影響沖動(dòng)性購買的實(shí)證研究[J];北方經(jīng)濟(jì);2011年13期

2 李亞林;景奉杰;;基于沖動(dòng)性購買誘發(fā)因素的消費(fèi)者沖動(dòng)性購買之購后滿意度研究[J];管理學(xué)報(bào);2012年03期

3 張嚴(yán);;淺談普通高校大學(xué)生沖動(dòng)性消費(fèi)成因及其防范[J];大眾商務(wù);2010年10期

4 范秀成;張運(yùn)來;;情感影響沖動(dòng)性購買的機(jī)制研究[J];社會(huì)科學(xué)家;2006年02期

5 梁抒;;基于沖動(dòng)性購買整合模型對(duì)消費(fèi)者滿意度的實(shí)證研究[J];統(tǒng)計(jì)與決策;2007年13期

6 林麗華;;基于沖動(dòng)性購買心理的商家營銷策略[J];安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào);2007年04期

7 夏文莉;;消費(fèi)者沖動(dòng)性購買與百貨終端行為研究[J];商業(yè)時(shí)代;2009年01期

8 王賀強(qiáng);;消費(fèi)者沖動(dòng)性購買行為分析及其管理[J];新鄉(xiāng)學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2009年02期

9 張運(yùn)來;;基于情感視角的沖動(dòng)性購買影響機(jī)制整合研究[J];哈爾濱商業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2009年04期

10 王全勝;韓順平;;在線消費(fèi)者沖動(dòng)性購買行為研究評(píng)析[J];經(jīng)濟(jì)問題;2009年07期

中國重要會(huì)議論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 李偉偉;盧泰宏;高建輝;劉超;;沖動(dòng)性購買行為后果影響的實(shí)證研究[A];中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)2006年年會(huì)暨第四次全國會(huì)員代表大會(huì)論文集[C];2006年

2 張運(yùn)來;李建州;;消極心情影響沖動(dòng)性購買的實(shí)證研究[A];中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)2006年年會(huì)暨第四次全國會(huì)員代表大會(huì)論文集[C];2006年

3 汪媛;尚慧娟;吳金南;;在線沖動(dòng)性購買影響因素研究[A];第八屆（2013）中國管理學(xué)年會(huì)——市場(chǎng)營銷分會(huì)場(chǎng)論文集[C];2013年

4 張麗錦;趙靜;;沖動(dòng)性對(duì)計(jì)劃冒險(xiǎn)的影響:抑制性控制的中介作用[A];第七屆全國心理衛(wèi)生學(xué)術(shù)大會(huì)論文匯編[C];2014年

5 周艷艷;沈模衛(wèi);鄭曉潔;;延遲強(qiáng)化條件下不同時(shí)相海洛因戒除者的沖動(dòng)性特征[A];第十一屆全國心理學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)議論文摘要集[C];2007年

6 李志飛;;體驗(yàn)營銷對(duì)沖動(dòng)性購買行為的影響:情感反應(yīng)視角——基于旅游者的實(shí)證[A];第三屆（2008）中國管理學(xué)年會(huì)——公共管理分會(huì)場(chǎng)論文集[C];2008年

7 謝曉東;張衛(wèi);周雅頌;喻承甫;;金錢態(tài)度在大學(xué)生沖動(dòng)性購買行為中的調(diào)節(jié)作用[A];增強(qiáng)心理學(xué)服務(wù)社會(huì)的意識(shí)和功能——中國心理學(xué)會(huì)成立90周年紀(jì)念大會(huì)暨第十四屆全國心理學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)議論文摘要集[C];2011年

8 徐曉丹;鄒枝玲;;沖動(dòng)性、強(qiáng)化敏感性與自我損耗的關(guān)系研究[A];心理學(xué)與創(chuàng)新能力提升——第十六屆全國心理學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)議論文集[C];2013年

9 王玉潔;竇凱;劉毅;;沖動(dòng)性影響風(fēng)險(xiǎn)決策的實(shí)驗(yàn)研究[A];心理學(xué)與創(chuàng)新能力提升——第十六屆全國心理學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)議論文集[C];2013年

10 方霞;梁寧建;;購衣風(fēng)格和服裝品味:基于情感錯(cuò)誤歸因和具身認(rèn)知的研究[A];第十五屆全國心理學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)議論文摘要集[C];2012年

中國重要報(bào)紙全文數(shù)據(jù)庫 前5條

1 本報(bào)記者 馬國香;沖動(dòng)性消費(fèi)借打折潮改寫購物文化[N];消費(fèi)日?qǐng)?bào);2004年

2 中杰;消費(fèi)新俗：沖動(dòng)性消費(fèi)[N];大眾科技報(bào);2001年

3 王偉波;避免沖動(dòng)性交易[N];證券時(shí)報(bào);2008年

4 曹林;“節(jié)前沖動(dòng)性離婚”的背后[N];中華工商時(shí)報(bào);2003年

5 聯(lián)商;超市奶制品與烘焙制品管理[N];中國商報(bào);2003年

中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前3條

1 熊素紅;基于個(gè)性特質(zhì)的沖動(dòng)性購買研究[D];華中科技大學(xué);2009年

2 章璇;時(shí)間距離對(duì)消費(fèi)者在線沖動(dòng)性購買行為的影響研究[D];華中科技大學(xué);2012年

3 陳貴;超重/肥胖青少年延遲貼現(xiàn)及沖動(dòng)性與進(jìn)食行為的關(guān)系研究[D];中南大學(xué);2013年

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 孫群博;兩種黑暗三聯(lián)征測(cè)量工具的信效度檢驗(yàn)及初步應(yīng)用[D];鄭州大學(xué);2015年

2 王晴;網(wǎng)絡(luò)成癮大學(xué)生無聊感與沖動(dòng)性的研究[D];閩南師范大學(xué);2015年

3 秦向彬;促銷情境下在線沖動(dòng)性購買的影響機(jī)制研究[D];天津理工大學(xué);2015年

4 田真;基于“微博淘寶”環(huán)境下消費(fèi)者沖動(dòng)性購買的外界影響因素研究[D];云南財(cái)經(jīng)大學(xué);2015年

5 王艷紅;網(wǎng)絡(luò)促銷下消費(fèi)者沖動(dòng)性購買意愿的研究[D];哈爾濱工業(yè)大學(xué);2015年

6 李佳佳;不同亞類限制性飲食者延遲貼現(xiàn)及沖動(dòng)性與進(jìn)食障礙、節(jié)食成功的關(guān)系研究[D];陜西師范大學(xué);2015年

7 王振華;電子類創(chuàng)新產(chǎn)品的沖動(dòng)性購買影響研究[D];電子科技大學(xué);2015年

8 韓云霞;電子游戲?qū)Υ髮W(xué)生玩家沖動(dòng)性的影響[D];南京師范大學(xué);2015年

9 王小利;面子雙維度對(duì)消費(fèi)者沖動(dòng)性購買行為影響實(shí)證研究[D];重慶大學(xué);2015年

10 白雪s，

本文編號(hào)：679834