本文關(guān)鍵詞：HZ公司銷售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制問題研究

  更多相關(guān)文章： 銷售業(yè)務(wù) 內(nèi)部控制 風(fēng)險控制

【摘要】：自從2008年金融危機爆發(fā)以來,我國整體經(jīng)濟增長率下降。國內(nèi)市場環(huán)境變得日趨復(fù)雜,企業(yè)間的競爭越來越強烈,企業(yè)經(jīng)營的壓力也在持續(xù)增大。努力發(fā)展企業(yè)的競爭優(yōu)勢,獲得更大的市場地位,增強企業(yè)銷售能力,很多企業(yè)開始調(diào)整經(jīng)營策略,賒銷逐漸變成了新時代銷售的主要模式。在應(yīng)收賬款方面企業(yè)難以有較高的經(jīng)營成效,導(dǎo)致企業(yè)的資金流動能力受到很大的影響,特別是經(jīng)營規(guī)模較小的企業(yè),企業(yè)自身不具備大量資金的支撐,由于大量壞賬的影響使得企業(yè)資金嚴(yán)重不足被迫倒閉。所以目前企業(yè)急需進行改進的就是構(gòu)建系統(tǒng)化的風(fēng)險監(jiān)控制度,掌握市場動態(tài),堅持重視對風(fēng)險的有效防御,對企業(yè)出現(xiàn)的風(fēng)險性問題進行深入分析,制定有效的方案來防范、抵制,最終消除風(fēng)險。目前市場競爭日益激烈,一方面HZ公司努力增大市場空間,獲取市場利益,另一方面經(jīng)營性風(fēng)險相繼出現(xiàn)。公司目前存在的風(fēng)險包括大量應(yīng)收賬款很可能變?yōu)閴馁~、積壓存貨以及較低的毛利率等。本論文以目前HZ公司銷售業(yè)務(wù)狀況進行分析,在對風(fēng)險管理方面采取內(nèi)部控制模式,提高HZ公司監(jiān)控銷售業(yè)務(wù)的力度,在處于激烈的市場競爭環(huán)境下,能快速提高企業(yè)解決風(fēng)險的效率,此外還能有效增強企業(yè)管理的能力,縮減存貨量,增大毛利率,解決應(yīng)收賬款,使得企業(yè)有良好的資金運行狀況,進而保證企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的高效實施。本論文結(jié)構(gòu)有5個部分組成,第1部分對本文課題來源、研究意義、選取的探究方式與探究對象進行說明,討論了本文探究采取的方式、整體思路和主體結(jié)構(gòu)。第2部分主要是對內(nèi)部控制的定義、組成、原理、銷售方面達到的標(biāo)準(zhǔn)以及銷售過程等進行闡述。第3部分說明HZ公司目前發(fā)展?fàn)顩r、銷售狀況、銷售方面內(nèi)部控制產(chǎn)生的效果與改進的地方。第4部分基于相關(guān)理論的支持來具體分析在銷售領(lǐng)域HZ公司進行內(nèi)部控制需要完善的方面。第5部分根據(jù)HZ公司銷售領(lǐng)域?qū)嵤﹥?nèi)部控制的狀況制定有效的解決方案。最后就是論文的總結(jié)部分。
【關(guān)鍵詞】：銷售業(yè)務(wù) 內(nèi)部控制 風(fēng)險控制
【學(xué)位授予單位】：遼寧大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F715.5;F721.7
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 緒論9-12
• 0.1 研究背景9-10
• 0.2 研究意義10
• 0.3 研究方法及主要內(nèi)容10-12
• 0.3.1 研究方法10
• 0.3.2 研究內(nèi)容10-12
• 1 銷售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制相關(guān)理論12-17
• 1.1 內(nèi)部控制概念及要素12-14
• 1.1.1 內(nèi)部控制概念12-13
• 1.1.2 內(nèi)部控制的要素13-14
• 1.2 銷售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制的目標(biāo)及環(huán)節(jié)14-17
• 1.2.1 銷售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制的目標(biāo)14-15
• 1.2.2 銷售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制的環(huán)節(jié)15-17
• 2 HZ公司銷售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制的現(xiàn)狀和問題17-24
• 2.1 HZ公司簡介17
• 2.2 HZ公司銷售業(yè)務(wù)狀況17-18
• 2.3 HZ公司銷售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制現(xiàn)狀18-19
• 2.4 HZ公司銷售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制存在的問題19-24
• 2.4.1 銷售業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)設(shè)置不科學(xué)19-20
• 2.4.2 銷售產(chǎn)品定價不合理20
• 2.4.3 銷售庫存積壓嚴(yán)重20
• 2.4.4 銷售費用管理失控20-21
• 2.4.5 應(yīng)收賬款難以收回21-23
• 2.4.6 貨幣資金嚴(yán)重短缺23-24
• 3 HZ公司銷售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制問題的原因分析24-29
• 3.1 銷售部門內(nèi)部控制環(huán)境薄弱24-26
• 3.1.1 組織結(jié)構(gòu)設(shè)置不完善24-25
• 3.1.2 銷售人員業(yè)務(wù)水平偏低25
• 3.1.3 缺乏對銷售業(yè)務(wù)的獎懲機制25-26
• 3.2 銷售業(yè)務(wù)風(fēng)險評估機制不健全26
• 3.3 銷售業(yè)務(wù)缺乏必要的控制活動26-27
• 3.3.1 市場調(diào)研不充分26
• 3.3.2 定價機制不合理26-27
• 3.3.3 尚未建立完善的應(yīng)收賬款信用管理27
• 3.4 銷售業(yè)務(wù)的信息與溝通不流暢27-28
• 3.5 缺乏有效的內(nèi)外部監(jiān)督機制28-29
• 4 完善HZ公司銷售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制的對策29-35
• 4.1 完善良好的內(nèi)部控制環(huán)境29-30
• 4.1.1 完善公司組織結(jié)構(gòu),明確職權(quán)劃分29
• 4.1.2 加強員工培訓(xùn)和提高風(fēng)險意識29
• 4.1.3 建立信用管理部門29-30
• 4.2 健全銷售業(yè)務(wù)風(fēng)險評估機制30
• 4.3 完善HZ公司銷售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制活動30-32
• 4.3.1 加強市場調(diào)研機制30-31
• 4.3.2 完善商品定價機制31
• 4.3.3 加強應(yīng)收賬款管控31-32
• 4.4 加強銷售部門信息與溝通的有效性32-33
• 4.4.1 建立良好的溝通機制32-33
• 4.4.2 改善良好的溝通環(huán)境33
• 4.5 加強銷售環(huán)節(jié)內(nèi)部控制監(jiān)督33-35
• 結(jié)束語35-36
• 參考文獻36-38
• 致謝38

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前6條

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本文編號：678228