本文關鍵詞：考慮消費者止步行為的易逝品訂貨及動態(tài)定價策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近年來,隨著產品市場體系的愈加完善和各項技術的飛速發(fā)展,產品種類變得多樣化,且更新速度也在不斷的加快,在這樣的市場大環(huán)境下,越來越多的產品表現(xiàn)出易逝性特征,這類產品具有一定的銷售時限。在銷售期內,這些產品售出價格一般高于成本,可以給零售商帶來收益,但是一旦超出一個時間點,若該產品仍未被售出,則產品剩余價值將會變得很低,同時由于選擇機會的增加,消費者也會明顯增高感知風險。當產品庫存比較低,消費者可能萌生產品品質相對較差或者包裝上標注的生產日期即將到期,從而選擇不再購買該產品(例如,預期到將來有更好的購買機會),做出止步購買決策,使得產品滯銷,給廠商帶來損失。因此,在這種背景下,產品的易逝性是目前眾多廠商在管理銷售這類物品時所面臨的主要困難,決策者如何在自身收益最大化的基礎上,給易逝品制定合理的訂貨決策及定價決策顯得尤為重要。本論文在現(xiàn)有研究的理論基礎上,將消費者止步購買這一行為特征,分別考慮到易逝品的訂購和定價決策中,綜合運用博弈論、隨機動態(tài)優(yōu)化、經濟學、實驗仿真等理論和方法,對上述問題進行探索,主要研究工作及實現(xiàn)的成果如下:(1)研究了考慮消費者止步行為的易逝品訂貨決策問題。針對消費者止步購買這一現(xiàn)象,引入銷售率、止步閾值、止步損失等參數(shù),刻畫消費者購買易逝性產品時表現(xiàn)的止步行為特征,構建了一個魯棒報童優(yōu)化模型,該模型克服了在實際中因缺失隨機需求分布而造成訂貨決策困難的問題,同時給出零售商最優(yōu)訂貨決策。研究成果為廠商認識消費者止步購買行為,了解消費者止步閾值和銷售率對期望利潤及最優(yōu)訂貨量的影響提供了理論基礎,為廠商開發(fā)和改進易逝性產品的訂貨決策提供了更具現(xiàn)實的指導意義。(2)研究了考慮消費者止步行為時,如何對易逝品定價的問題。廠商以最大化期望利潤為目標分別在單一階段、多階段情形下設定商品在銷售期內的價格途徑,通過引入止步懲罰系數(shù)、相對熵等參數(shù),刻畫消費者止步購買易逝性產品時表現(xiàn)出的行為特征,運用隨機魯棒優(yōu)化方法,研究易逝品的定價問題。首先研究單一階段的易逝品定價,可以發(fā)現(xiàn):價格不同時,魯棒優(yōu)化決策下的期望收益總是小于不考慮止步損失的期望收益,并且隨著止步懲罰系數(shù)的增大,帶有止步懲罰系數(shù)的期望收益會逐漸偏離不考慮消費者止步行為的收益函數(shù)。然后,我們將單一階段的魯棒定價模型擴展到多階段,進行分析。最后通過算例對魯棒最優(yōu)定價模型進一步說明,提出了一個全新的角度來分析易逝品的定價問題。
【關鍵詞】：消費者止步行為 易逝品 訂貨 動態(tài)定價 魯棒優(yōu)化模型
【學位授予單位】：南京財經大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F713.55
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 第一章 緒論9-24
• 1.1 研究背景9-13
• 1.2 研究目的和意義13-15
• 1.2.1 研究目的13-14
• 1.2.2 研究意義14-15
• 1.3 國內外研究現(xiàn)狀15-19
• 1.3.1 與動態(tài)定價有關17-18
• 1.3.2 與訂貨有關18-19
• 1.4 研究內容與框架19-21
• 1.5 研究方法21-22
• 1.6 研究的創(chuàng)新點22-23
• 1.7 本章小結23-24
• 第二章 相關理論與研究綜述24-34
• 2.1 傳統(tǒng)報童模型及擴展模型24-30
• 2.1.1 傳統(tǒng)報童模型的研究進展24-25
• 2.1.2 魯棒報童模型的研究進展25
• 2.1.3 傳統(tǒng)報童問題描述及模型分析25-27
• 2.1.4 帶有止步的報童問題描述及分析27-28
• 2.1.5 魯棒報童模型描述及分析28-30
• 2.2 易逝品的動態(tài)定價模型30-31
• 2.3 魯棒優(yōu)化方法31-33
• 2.4 文獻評述33-34
• 第三章 考慮消費者止步行為的易逝品訂貨策略研究34-58
• 3.1 引言34-35
• 3.2 模型假設與符號說明35-36
• 3.3 模型建立36-39
• 3.3.1 不考慮消費者止步行為的訂購策略36-37
• 3.3.2 考慮消費者止步行為的訂購策略37-39
• 3.4 考慮消費者止步行為的訂貨模型求解39-44
• 3.4.1 消費者止步性能指標的約束分析39-43
• 3.4.2 確定最優(yōu)訂貨量43-44
• 3.5 考慮消費者止步行為的訂貨模型分析44-47
• 3.5.1 止步行為對實際需求的影響44-46
• 3.5.2 不確定止步參數(shù)對訂貨量及利潤的影響46-47
• 3.6 數(shù)值仿真分析47-57
• 3.6.1 魯棒約束優(yōu)化的可行性分析48-50
• 3.6.2 消費者止步行為對易逝品訂貨決策的影響50-53
• 3.6.3 止步損失、缺貨風險對易逝品訂貨決策的影響53-55
• 3.6.4 訂貨決策的穩(wěn)健性分析55-56
• 3.6.5 與現(xiàn)有文獻結論比較56-57
• 3.7 本章小結57-58
• 第四章 考慮消費者止步行為的易逝品動態(tài)定價策略研究58-74
• 4.1 引言58-59
• 4.2 模型描述與假設59-60
• 4.3 單一階段定價模型60-66
• 4.3.1 模型構建60-61
• 4.3.2 魯棒定價模型分析61-64
• 4.3.3 算例分析64-66
• 4.4 多階段定價模型66-72
• 4.4.1 模型構建66-68
• 4.4.2 魯棒定價模型分析68-70
• 4.4.3 算例分析70-72
• 4.5 本章小結72-74
• 第五章 結論與展望74-77
• 5.1 本研究的主要結論74-75
• 5.1.1 考慮消費者止步行為的易逝品訂貨策略研究74-75
• 5.1.2 考慮消費者止步行為的易逝品動態(tài)定價策略研究75
• 5.2 本研究的局限性75-76
• 5.3 未來的研究方向76-77
• 參考文獻77-83
• 附錄A83-89
• 附錄B89-93
• 攻讀碩士學位期間發(fā)表的論文93-94
• 后記94

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  本文關鍵詞：考慮消費者止步行為的易逝品訂貨及動態(tài)定價策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：400342