互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和科技的進(jìn)步促進(jìn)了網(wǎng)購的繁榮,各電商企業(yè)為爭奪客戶資源及培育流量增長點(diǎn),不斷開展促銷活動(dòng),如京東“618品質(zhì)狂歡節(jié)”、天貓“雙十一”購物節(jié)、蘇寧易購“全民發(fā)燒節(jié)”以及樂峰網(wǎng)的“桃花節(jié)”等。節(jié)日當(dāng)天,各平臺(tái)分別以不同力度的折扣及優(yōu)惠活動(dòng)刺激消費(fèi),其中,影響力最大的促銷活動(dòng)當(dāng)屬天貓“雙十一”購物節(jié)。然而,如何在電商促銷活動(dòng)當(dāng)天確定合理的備貨水平及折扣力度已經(jīng)成為困擾網(wǎng)絡(luò)賣家的重要問題。研究表明,在促銷活動(dòng)中過度增大折扣力度、壓低商品價(jià)格有時(shí)會(huì)負(fù)向影響某些商品的當(dāng)天銷量。本文以2016年天貓“雙十一”五類商品的銷售數(shù)據(jù)及歷史銷售信息為切入點(diǎn),利用網(wǎng)絡(luò)爬蟲、因子分析及回歸分析等方法對影響“雙十一”天貓平臺(tái)各類商品當(dāng)天銷量的影響因素進(jìn)行了探究,結(jié)果顯示,質(zhì)量、知名度、服務(wù)、折扣力度、當(dāng)天價(jià)格及差評率對不同類商品當(dāng)天銷量的影響程度各不相同,質(zhì)量得分對高端商品的銷量影響更顯著,知名度對于低涉入度商品的影響更顯著,消費(fèi)者對高價(jià)商品的折扣力度更敏感,折扣力度的邊際效應(yīng)隨著商品使用期的增長而遞增。隨著商品價(jià)格的提高,價(jià)格對當(dāng)天銷量的影響方向由負(fù)向變?yōu)檎?而價(jià)格、銷量、差評率、差評數(shù)對于當(dāng)天銷...

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【學(xué)位級(jí)別】：碩士

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圖5-1交叉項(xiàng)調(diào)節(jié)示意圖

圖5-1交叉項(xiàng)調(diào)節(jié)示意圖Fig.5-1Theschematicdiagramofthedirectionoftheinfluenceofacrossterm本章小結(jié)本章主要介紹了食品類、化妝品類、生鮮類、手機(jī)家電類及珠寶首飾類商品方程的建立過程....

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