雖然消費者的一些消費行為會體現(xiàn)一定的“忠誠性”,但更多時候,消費者是“貪心”及“見異思遷”的。消費者在選擇產(chǎn)品時通常會出現(xiàn)多樣化尋求行為。對多樣化尋求行為的影響因素的研究,受到了學(xué)術(shù)界和企業(yè)界共同的重視。權(quán)力作為人類社會最基本的屬性之一,會對個體的認(rèn)知、心理、行為等產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。但目前卻鮮有文獻(xiàn)揭示權(quán)力與多樣化尋求行為之間的關(guān)系。本文從補償性消費的視角,研究和探索了權(quán)力對多樣化尋求行為的影響及產(chǎn)生機(jī)制。具體而言,本研究認(rèn)為:（1）權(quán)力感缺乏會增強(qiáng)消費者的多樣化尋求行為;（2）自主性在權(quán)力感與多樣化尋求行為之間的關(guān)系中起到中介作用。為了驗證上述假設(shè),本研究設(shè)計了一個探索性調(diào)查及三個實驗,分別采用問卷調(diào)查方法和實驗室實驗方法。通過數(shù)據(jù)分析,我們發(fā)現(xiàn)本研究提出的兩個假設(shè)均得到驗證。具體而言,結(jié)果表明:（1）權(quán)力感缺乏增強(qiáng)多樣化尋求行為;（2）自主性中介權(quán)力感與多樣化尋求行為之間的負(fù)向關(guān)系。本研究以補償機(jī)制為研究視角,對權(quán)力與多樣化尋求行為之間的關(guān)系進(jìn)行了分析,并驗證了自主性的中介作用。這不僅豐富了權(quán)力與多樣化尋求的理論研究,而且在企業(yè)的營銷實踐方面也有重要的參考意義。 

【文章來源】：上海交通大學(xué)上海市 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：63 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 引言
    1.1 研究背景
    1.2 研究內(nèi)容
    1.3 研究方法及論文結(jié)構(gòu)
        1.3.1 擬采用的研究方法
        1.3.2 論文結(jié)構(gòu)
第二章 文獻(xiàn)回顧
    2.1 權(quán)力
        2.1.1 權(quán)力的概念
        2.1.2 權(quán)力的啟動與測量
        2.1.3 權(quán)力的影響因素
        2.1.4 權(quán)力的效應(yīng)
        2.1.5 權(quán)力理論
    2.2 多樣化尋求行為
        2.2.1 多樣化尋求行為的概念
        2.2.2 多樣化尋求行為的測量
        2.2.3 多樣化尋求行為的影響因素
    2.3 自主性
        2.3.1 自主性的概念
        2.3.2 自主性的相關(guān)研究
    2.4 以往研究評述
    2.5 本章小結(jié)
第三章 理論假設(shè)
    3.1 權(quán)力與消費者的多樣性尋求行為
    3.2 自主性的中介作用
    3.3 本章小結(jié)
第四章 實驗及結(jié)果
    4.1 探索性調(diào)查
        4.1.1 研究方法
        4.1.2 結(jié)果
        4.1.3 討論
    4.2 實驗一
        4.2.1 實驗設(shè)計與過程
        4.2.2 結(jié)果
        4.2.3 討論
    4.3 實驗二
        4.3.1 實驗設(shè)計與過程
        4.3.2 結(jié)果
        4.3.3 討論
    4.4 實驗三
        4.4.1 實驗設(shè)計與過程
        4.4.2 結(jié)果
        4.4.3 討論
    4.5 本章小結(jié)
第五章 討論
    5.1 主要發(fā)現(xiàn)
        5.1.1 權(quán)力感缺乏會增強(qiáng)消費者的多樣化尋求行為
        5.1.2 自主性中介了權(quán)力感對消費者多樣化尋求行為的影響
    5.2 理論意義
    5.3 實踐意義
    5.4 本章小結(jié)
第六章 總結(jié)與展望
    6.1 研究總結(jié)
    6.2 研究存在的不足和展望
    6.3 本章小結(jié)
參考文獻(xiàn)
致謝
攻讀碩士學(xué)位期間已發(fā)表或錄用的論文


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]選擇多多益善?——選擇集大小對消費者多樣化尋求的影響[J]. 劉蕾,鄭毓煌,陳瑞.  心理學(xué)報. 2015(01)
[2]大災(zāi)難可以減少消費者的多樣化尋求行為:-個基于恐怖管理理論的研究[J]. 柯學(xué).  管理世界. 2009(11)



本文編號：3328647