發(fā)布時間：2021-07-28 03:24

　　基于消費者效用理論,考慮網(wǎng)絡(luò)商店在社區(qū)便利店內(nèi)虛擬展示商品,實施商品種類合作的策略,分析了虛擬展示合作對雙方?jīng)Q策以及市場均衡和利潤的影響。研究結(jié)果表明,虛擬展示增加了社區(qū)便利店的商品多樣性,促進了零售價格的增長,但虛擬展示商品和社區(qū)便利店內(nèi)實物商品的競爭導致社區(qū)便利店利潤降低,使得社區(qū)便利店缺乏主動參與合作的動機�；诩{什討價還價模型,構(gòu)建了基于平均主義的利潤分成協(xié)調(diào)機制,實現(xiàn)了社區(qū)便利店和網(wǎng)絡(luò)商店的商品虛擬展示合作,改善了參與雙方的利潤。 

【文章來源】：中國管理科學. 2020,28(02)北大核心CSSCICSCD

【文章頁數(shù)】：11 頁

【部分圖文】：

情景二下展示比例系數(shù)k對利潤的影響

虛擬展示合作下的消費者決策

當消費者對網(wǎng)絡(luò)商店商品的估值較高(即對網(wǎng)店商品的接受程度較高),即θ=0.83時(在現(xiàn)實生活中,根據(jù)Kacen[18]的研究,消費者對網(wǎng)絡(luò)商店商品的估值系數(shù)為θ=0.83,θ=0.83高于臨界值 θ ? ≈0.58 ),即當k<k1,社區(qū)便利店通過以低于網(wǎng)絡(luò)零售價的方式來獲得購買非理想商品的顧客。當k>k1時，顧客未找到理想商品比例較少，社區(qū)便利店不必通過降低價格與網(wǎng)絡(luò)商店競爭非理想商品市場，反而通過提升零售價保證市場利潤。兩個零售商虛擬展示合作后的情形接近圖3(b）。圖4描述了在情景二下商品展示種類數(shù)對兩個零售商價格的影響。消費者對網(wǎng)絡(luò)商店商品的效用折扣系數(shù)θ=0.83,為符合實際情況,所以如下所有作圖分析僅考慮θ=0.83時,展示比例系數(shù)對零售價和利潤的影響。由情景二的約束條件可知,展示比例0<k<k′=0.71。當消費者選擇從虛擬商品中購買非理想商品時,社區(qū)便利店的市場需求僅限于在店內(nèi)找到理想商品的顧客,與網(wǎng)絡(luò)零售商虛擬展示商品種類數(shù)無關(guān),所以社區(qū)便利的零售價保持不變。而網(wǎng)絡(luò)商店的市場需求與其虛擬展示商品種類相關(guān)時,隨著展示比例的增加,網(wǎng)絡(luò)零售商的需求也不斷提高,網(wǎng)絡(luò)商店通過不斷提高價格來獲取更高的利潤。所以兩個零售價格差隨著展示比例的增加逐漸降低。以上得出的結(jié)論與命題3和命題4的結(jié)論一致。

【參考文獻】：
期刊論文
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[2]消費者尋求多樣化購買和廠商預(yù)先承諾定價[J]. 蔣傳海,周天一.  中國管理科學. 2017(03)
[3]論產(chǎn)品多樣性對消費者品牌感知與選擇的影響[J]. 吳國英,侯清峰.  現(xiàn)代財經(jīng)-天津財經(jīng)大學學報. 2009(08)
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本文編號：3307106