營銷信息通過改變個(gè)體心理認(rèn)知進(jìn)而刺激其產(chǎn)生的特定行為,是影響回收行為產(chǎn)生溢出效應(yīng)的關(guān)鍵因素。已有研究聚焦于探究影響回收行為的前置變量,忽略了回收行為可能產(chǎn)生的后置結(jié)果。筆者基于溢出效應(yīng)理論,采用實(shí)驗(yàn)研究的方法識別了不同信息干預(yù)策略對閑置物品回收行為溢出效應(yīng)的作用效果及其過程機(jī)制。研究發(fā)現(xiàn):采用環(huán)境訴求和金錢訴求表述的閑置物品回收信息均不會(huì)促使個(gè)體因道德許可而產(chǎn)生負(fù)向溢出效應(yīng),且相較于金錢訴求信息,環(huán)境訴求信息激發(fā)的正向溢出效應(yīng)更強(qiáng)。信息框架對溢出效應(yīng)的干預(yù)效果不明顯,但信息訴求會(huì)改變這一結(jié)果。具體而言,環(huán)境訴求下?lián)p失框架直接或通過刺激個(gè)體的自我超越型價(jià)值觀間接激發(fā)的正向溢出效應(yīng)更強(qiáng);金錢訴求下?lián)p失框架刺激了個(gè)體的自我增強(qiáng)型價(jià)值觀,從而導(dǎo)致獲得框架激發(fā)的正向溢出效應(yīng)更強(qiáng)�；诖�,筆者認(rèn)為,閑置物品回收企業(yè)應(yīng)根據(jù)回收目的采取差異化的營銷信息組合策略,并通過與環(huán)保產(chǎn)品銷售企業(yè)構(gòu)建戰(zhàn)略合作,推動(dòng)閑置物品回收產(chǎn)生更大的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效益。 

【文章來源】：中央財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào). 2020,(06)北大核心CSSCI

【文章頁數(shù)】：10 頁

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【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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本文編號：3285503