隨著網(wǎng)絡(luò)與物流的迅猛發(fā)展,越來越多制造商應(yīng)勢開通了網(wǎng)絡(luò)渠道,形成網(wǎng)絡(luò)+傳統(tǒng)兩種渠道并存的銷售體系。網(wǎng)絡(luò)渠道的開通給傳統(tǒng)渠道帶來了目標沖突和渠道沖突。與此同時,顧客消費行為開始追求個性化,每個顧客對產(chǎn)品價值和產(chǎn)品成本有著不同的感知力,而供應(yīng)鏈成員可以通過合作廣告來改變產(chǎn)品價值,從而獲得顧客贏取利潤,解決渠道沖突。本文基于顧客感知理論,研究制造商和零售商在這種背景下的最優(yōu)定價和最佳廣告策略,分析相關(guān)參數(shù)對決策和最大利潤的影響,進而給出合理的管理建議。本文基于顧客感知理論和渠道選擇理論,擴展Hotelling線段為平面來模擬消費者市場,建立雙渠道成員的關(guān)于價格和商譽的需求模型。而供應(yīng)鏈成員的廣告策略又可以影響商譽價值,于是在Nerlove-Arrow經(jīng)典廣告模型的基礎(chǔ)上,加入零售商廣告對商譽的影響,建立新的動態(tài)合作廣告模型,利用微分對策方法,分別考察制造商和零售商采取Stackelberg主從博弈以及Nash合作博弈時的最優(yōu)決策以及最大利潤,并對比分析兩種博弈結(jié)構(gòu)下的反饋均衡結(jié)果,研究發(fā)現(xiàn):兩種博弈時制造商的最優(yōu)定價相同,而Nash合作博弈時的零售商最優(yōu)定價等于Stackelberg博弈時的... 

【文章來源】：東南大學(xué)江蘇省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

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【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

論文研究技術(shù)分析路線圖

第三章 基于顧客感知價值的雙渠道供應(yīng)鏈定價與合作廣告模型 （2）價值是因購買產(chǎn)品而獲得的東西。和關(guān)注于付出的貨幣成本的顧客不同，顧客看重從產(chǎn)品里獲得的利益，注重體驗效果。（3）價值是顧客購買產(chǎn)品的質(zhì)量。對于部分顧客而言，價值是付出的貨幣和獲品質(zhì)量的權(quán)衡。（4）價值是全部付出后獲得全部收益。對于這部分顧客而言，價值里既有其付金錢時間和精力，也有其收獲的質(zhì)量服務(wù)和榮譽。

東南大學(xué)碩士學(xué)位論文 告與消費者購買行為的關(guān)系鏈系統(tǒng)中，制造商和零售商在相互競爭中，現(xiàn)整個供應(yīng)鏈績效提升，實現(xiàn)共贏。在廣為無論是制造商的全國性廣告還是零售商品牌的認知和記憶，繼而形成品牌商譽增加是零售商打的廣告，因此制造商和零售商廣告策略是通過形成品牌商譽來影響消費費者購買者行為的關(guān)系，是通過廣告投入刺生感情形成品牌商譽，品牌商譽可以增加

【參考文獻】：
期刊論文
[1]感知價值與顧客多渠道購物意愿的關(guān)系探討[J]. 萬靜.  商業(yè)經(jīng)濟研究. 2018(06)
[2]基于雙渠道消費者行為的精準營銷策略研究[J]. 葛曉鳴.  吉林工商學(xué)院學(xué)報. 2017(06)
[3]全渠道銷售:商業(yè)發(fā)展新趨勢[J]. 魏亮,李瑞華.  北方經(jīng)濟. 2017(01)
[4]存在品牌差異的雙渠道供應(yīng)鏈合作廣告協(xié)調(diào)模型[J]. 張旭梅,陳國鵬.  管理工程學(xué)報. 2016(02)
[5]上下游聯(lián)合減排與低碳宣傳的微分博弈模型[J]. 徐春秋,趙道致,原白云,何龍飛.  管理科學(xué)學(xué)報. 2016(02)
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[7]供應(yīng)鏈動態(tài)合作廣告策略[J]. 陳東彥,于澮.  控制與決策. 2016(04)
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[9]在線零售商價格折扣下的供應(yīng)鏈合作廣告策略[J]. 陳國鵬,張旭梅,肖劍.  計算機集成制造系統(tǒng). 2016(05)
[10]基于電子市場的供應(yīng)鏈雙渠道沖突與協(xié)調(diào)的契約設(shè)計[J]. 趙禮強,徐家旺.  中國管理科學(xué). 2014(05)

博士論文
[1]考慮廣告效應(yīng)的供應(yīng)鏈成員動態(tài)廣告策略研究[D]. 于澮.哈爾濱理工大學(xué) 2017

碩士論文
[1]基于轉(zhuǎn)換成本的雙渠道動態(tài)定價研究[D]. 王震福.大連理工大學(xué) 2009



本文編號：3270934