近年來,受益于多重利好因素,電商市場在我國發(fā)展迅速。其中,跨境電商是一支不可忽視的力量。進口跨境電商捕捉到消費者的消費觀念變化,為消費者提供海外高品質(zhì)的商品;出口跨境電商在國家鼓勵“走出去”的大背景下,利用原產(chǎn)地優(yōu)勢,將產(chǎn)品銷往海外。在我國,無論是出口跨境電商還是進口跨境電商,其發(fā)展模式大多是先立足國內(nèi),再轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外。與前述跨境電商不同,本文的研究對象,在成立之初即面向海外市場,并未涉及國內(nèi)銷售。經(jīng)過三年多的艱辛創(chuàng)業(yè),公司已基本站穩(wěn)腳跟。然而,受國外經(jīng)濟復蘇緩慢、平臺對中國賣家政策收緊等因素影響,其在海外市場面臨的競爭更為激烈。面對新的形勢,公司做出了鞏固海外市場、涉足國內(nèi)市場的戰(zhàn)略選擇。在國內(nèi)電商市場,其既擁有高品質(zhì)服務、國外注冊品牌等優(yōu)勢,也有競爭經(jīng)驗不足等劣勢。選擇適合自身的競爭戰(zhàn)略,成為其能否在國內(nèi)電商市場取得一席之地的關鍵。本文緒論部分,探討了杭州風翊信息科技有限公司國內(nèi)電商市場競爭戰(zhàn)略研究的背景與意義,并闡述了研究的主要方法與內(nèi)容,概述了國內(nèi)外競爭戰(zhàn)略的發(fā)展脈絡和研究成果。第二部分,介紹了公司的發(fā)展歷程和在國內(nèi)電商市場的競爭現(xiàn)狀,指出因缺乏落實競爭戰(zhàn)略的具體措施、對核心競爭力把握不到位、網(wǎng)購平臺選擇不當、內(nèi)部管理制度落后等,公司在國內(nèi)市場競爭中出現(xiàn)不少問題。第三部分,對公司所處的競爭環(huán)境進行分析。運用PEST分析法,對公司面臨的宏觀環(huán)境進行客觀的分析。在政治法律、經(jīng)濟、社會文化和技術等方面,既有國家鼓勵電商行業(yè)發(fā)展、網(wǎng)民和網(wǎng)購規(guī)模持續(xù)擴大、互聯(lián)網(wǎng)技術飛速發(fā)展等有利因素,也有經(jīng)濟增速放緩、消費者要求日益提高等消極因素。運用波特五力模型,解析了公司面臨的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。即同行企業(yè)之間的競爭激烈,潛在競爭對手比較強大,替代品的威脅程度高,供應商的議價能力較強,購買者的議價能力一般。從六個方面分析了公司內(nèi)部既有靈活的組織架構(gòu)、豐富的電商運營經(jīng)驗等優(yōu)勢,也存在著財務管理混亂、缺少研發(fā)能力等劣勢。運用SWOT分析法,對公司優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅進行匹配,提供4種戰(zhàn)略方針。第四部分,根據(jù)分析結(jié)果,結(jié)合競爭戰(zhàn)略理論,提出公司競爭戰(zhàn)略的目標,分析了實施成本領先、專一經(jīng)營和差異化等競爭戰(zhàn)略可能對公司帶來的影響。建議公司在國內(nèi)電商市場采取差異化的競爭戰(zhàn)略,實施過程中選準網(wǎng)購平臺、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升用戶體驗、加強產(chǎn)品研發(fā)。為保障戰(zhàn)略的有效實施,制定了建設企業(yè)文化、完善內(nèi)部管理、挖掘營銷潛力、緩解資金壓力等4項具體措施。
【學位單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2018
【中圖分類】：F724.6;F271
【部分圖文】：

圖 3.1 2012-2016 年國內(nèi)生產(chǎn)總值及其增長速度資料來源：國家統(tǒng)計局《中華人民共和國 2016 年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報二是居民收入水平持續(xù)上升。根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的《中華人民共和國201年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，全年全國居民人均可支配收入 2382元，同比增長 8.4%，扣除價格因素，實際增長 6.3%；全國居民人均可支配收入中位數(shù) 20883 元，增長 8.3%。從圖 3.2 可以看出，在總體經(jīng)濟平穩(wěn)發(fā)展的大背景下，居民人均可支配收入表現(xiàn)為增速放緩的情況下持續(xù)上升。居民人均可支

圖 3.1 2012-2016 年國內(nèi)生產(chǎn)總值及其增長速度資料來源：國家統(tǒng)計局《中華人民共和國 2016 年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》二是居民收入水平持續(xù)上升。根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的《中華人民共和國2016年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，全年全國居民人均可支配收入 23821元，同比增長 8.4%，扣除價格因素，實際增長 6.3%；全國居民人均可支配收入中位數(shù) 20883 元，增長 8.3%。從圖 3.2 可以看出，在總體經(jīng)濟平穩(wěn)發(fā)展的大背景下，居民人均可支配收入表現(xiàn)為增速放緩的情況下持續(xù)上升。居民人均可支配收入的提高使得消費者購買力不斷增強。

三是電商市場飛速發(fā)展。受居民人均可支配收入的提高、中央政策支體系逐步完善、網(wǎng)購平臺“購物節(jié)”等多方面因素影響，中國電商市呈井噴式發(fā)展，交易規(guī)模屢破紀錄。2016 年，我國電子商務市場交易2.97 萬億元，同比增長 25.5%。網(wǎng)絡零售仍將保持中高速增長勢頭，互動成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主基調(diào)。在傳統(tǒng)零售業(yè)績持續(xù)下滑背景下，互聯(lián)型成為所有零售企業(yè)未來最重要的增長點之一。從圖 3.3 可以看出，從2016年短短6年間，我國電商市場的交易規(guī)模從6萬億元大幅躍升至元。預計未來，我國電子商務市場的交易規(guī)模，仍有很大上升空間。
【參考文獻】

相關期刊論文 前5條

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本文編號：2857798