隨著電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,第三方支付市場發(fā)展迅速,支付業(yè)務(wù)已經(jīng)成為目前最廣泛、最基本的金融活動。第三方支付企業(yè)如何在激烈的同行業(yè)競爭和其他金融機(jī)構(gòu)的競爭下發(fā)展,市場營銷成為了第三方支付企業(yè)不可忽略的重要議題。近年來互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與金融的結(jié)合催生了第三方支付機(jī)構(gòu)的誕生,特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,促使第三方支付行業(yè)表現(xiàn)出了極強(qiáng)的爆發(fā)力和創(chuàng)新力。目前第三方支付行業(yè)在在金融體系中占據(jù)著越來越重要的地位,成為中國金融支付體系的有效補(bǔ)充。隨著新興支付服務(wù)的快速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)支付行業(yè)整體運(yùn)行安全、穩(wěn)定、高效,交易規(guī)模也穩(wěn)步提升。隨著支付方支付介質(zhì)和支付場景的不斷創(chuàng)新,形成了以新的產(chǎn)業(yè)模式、新的商業(yè)形態(tài)、新的參與主體為特征的多樣化競爭格局,市場參與主體數(shù)量快速增長。本論文主要研究第三方支付企業(yè)YFZF公司業(yè)務(wù)的營銷策略,把YFZF公司第三方支付業(yè)務(wù)的發(fā)展作為切入點(diǎn),對YFZF公司的發(fā)展情況進(jìn)行深入分析,總結(jié)和闡述了YFZF公司的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅,并結(jié)合該公司的實(shí)際情況,設(shè)計出適合YFZF公司發(fā)展的戰(zhàn)略。通過分析YFZF公司營銷管理中存在的主要問題和在當(dāng)前第三方支付業(yè)務(wù)中的不足之處,進(jìn)而剖析了YFZF公司的營銷環(huán)境和自身的競爭優(yōu)劣勢,并通過相關(guān)營銷理論探討了YFZF公司第三方支付業(yè)務(wù)在產(chǎn)品、定價、營銷、促銷等方面應(yīng)采取的營銷策略調(diào)整,從加強(qiáng)戰(zhàn)略合作、增強(qiáng)數(shù)據(jù)分析能力、保障平臺系統(tǒng)安全可靠、營銷團(tuán)隊創(chuàng)新培訓(xùn)、完善激勵機(jī)制等方面提出了適合其發(fā)展的營銷策略保障措施。最后本論文進(jìn)行總結(jié)并對YFZF公司未來研發(fā)戰(zhàn)略的展望。希望能利用本文的研究成果,使YFZF公司第三方支付業(yè)務(wù)的營銷再上一層樓,增加公司的利潤增長點(diǎn),同時也希望本論文提出的營銷策略能為本行業(yè)的發(fā)展帶來借鑒意義。
【學(xué)位單位】：山東理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F724.6;F832.39;F274
【部分圖文】：

諸如生產(chǎn)水平以及職員就業(yè)狀況等。明確今后第三方支付發(fā)展的主要方向是進(jìn)行第三方支付技術(shù)要素分析的必要條件，如鐵路貨運(yùn)行業(yè)發(fā)展的智能化、融合化等發(fā)展方向，對于 Y 第三方支付制定營銷策略具有一定的指導(dǎo)作用。（3） STP 分析為了快速搶占市場份額，公司通常會采用多樣性策略工具，同時對營銷系統(tǒng)進(jìn)行全面整合。公司在自身發(fā)展過程中，結(jié)合實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，為每一項業(yè)務(wù)量身定制相應(yīng)發(fā)展目標(biāo)。通常情況下，市場營銷策略制定主要包括四個階段：首先，開展市場細(xì)分活動。結(jié)合顧客對產(chǎn)品購買的實(shí)際欲望，開展相應(yīng)客戶群體劃分活動，有針對性尋求對應(yīng)細(xì)分市場；其次，在眾多細(xì)分市場中進(jìn)行有針對性選擇，將其作為企業(yè)業(yè)務(wù)的主體發(fā)展方向；再次，開展相關(guān)市場定位活動，采取有效措施，掌握目標(biāo)市場實(shí)際發(fā)展優(yōu)勢，確定其在顧客心中的有效位置，方便提高顧客關(guān)注度，同時在消費(fèi)者心中樹立良好企業(yè)形象。上述三種策略是開展市場營銷活動的核心內(nèi)容，研究領(lǐng)域?qū)⑵浞Q之為STP 營銷。

管理辦法實(shí)施細(xì)則(征求意見稿)》、《支付機(jī)構(gòu)客戶備付金管理辦法》、《預(yù)付務(wù)管理辦法》、《互聯(lián)網(wǎng)支付業(yè)務(wù)管理辦法》以及《銀行卡收單管理辦法》等，了第三方支付企業(yè)的法律身份地位，將第三方支付行業(yè)納入了金融體系的監(jiān)管，優(yōu)化了第三方支付企業(yè)的法律環(huán)境。預(yù)付卡業(yè)務(wù)特別是涉及公共服務(wù)的預(yù)付卡業(yè)務(wù)主導(dǎo)部門較多，涉及交通運(yùn)輸部房和城鄉(xiāng)建設(shè)部，人力資源和社會保證部以及地方政府等，監(jiān)管政策的不斷推出于規(guī)范第三方支付市場的健康發(fā)展，為第三方支付企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供政策保障4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析我國的預(yù)付卡使用遍布各行各業(yè)，對廣大消費(fèi)者的日常生活消費(fèi)產(chǎn)生了重大，成為了廣泛使用的商業(yè)支付工具，近兩年預(yù)付卡機(jī)構(gòu)經(jīng)過多年洗禮，經(jīng)過市場后，預(yù)付卡機(jī)構(gòu)從 2015 年的 163 家減為 160 家。2016 年全國預(yù)付卡機(jī)構(gòu)平均發(fā)額為 5.13 億元，其中 10 億元以上的有 12 家，截至 2016 年底，預(yù)付卡備付金余模在 10 億元以上的機(jī)構(gòu)有 14 家。2016 年預(yù)付卡支付機(jī)構(gòu)發(fā)卡 2.21 億張，發(fā)卡 820.23 億元。從進(jìn)幾年的數(shù)據(jù)來看，預(yù)付卡整體市場規(guī)模在未來有望保持平穩(wěn)。

山東理工大學(xué)碩士學(xué)位論文 第四章 YFZF 公司第三方支付業(yè)務(wù)內(nèi)外部環(huán)境分析目前大部分支付機(jī)構(gòu)全面部署互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，為客戶提供多樣化、個性化的解決方案。2018 年 1 月 31 日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在北京發(fā)布第 41 次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》（以下簡稱為《報告》）。截至 2017 年底，我國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 7.72 億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到 56%，超過全球平均水平（52%）4 個百分點(diǎn)，超過亞洲平均水平（46%）10 個百分點(diǎn)。我國網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)保持平穩(wěn)增長，互聯(lián)網(wǎng)模式不斷創(chuàng)新、線上線下服務(wù)融合加速以及公共服務(wù)線上化步伐加快，對互聯(lián)網(wǎng)支付客戶的增長起到了積極作用。2016 年非金融支付機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)支付業(yè)務(wù) 663 億筆，同比增長 98％，金額達(dá)55 萬億元，同比增長 124％。

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2824841