隨著零售行業(yè)巨頭紛紛涌入中國(guó)大陸,國(guó)內(nèi)零售企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。零售企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,重要途徑是增加商品銷(xiāo)售量與提升整體競(jìng)爭(zhēng)力。一項(xiàng)有效的營(yíng)銷(xiāo)策略能夠幫助零售企業(yè)提高銷(xiāo)售量及提升整體競(jìng)爭(zhēng)力,使企業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展。S生鮮超市位于沈陽(yáng)市鐵西區(qū),創(chuàng)立于2009年。企業(yè)經(jīng)過(guò)八年的經(jīng)營(yíng),有著良好的信譽(yù)及眾多消費(fèi)群體。然而在2014年下半年,S生鮮超市銷(xiāo)售量下滑嚴(yán)重,市場(chǎng)占有率明顯降低。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的諸多薄弱環(huán)節(jié)是主要原因。因此,制定行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以提高企業(yè)銷(xiāo)售量與加強(qiáng)企業(yè)實(shí)力,對(duì)S生鮮超市來(lái)說(shuō)刻不容緩。本文以S生鮮超市為研究對(duì)象。首先,介紹了企業(yè)概況,圍繞企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中存在的問(wèn)題展開(kāi)說(shuō)明,詳細(xì)剖析了問(wèn)題產(chǎn)生的原因。其次,運(yùn)用SWOT分析法對(duì)該企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行深入分析。在此基礎(chǔ)上運(yùn)用STP市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論,對(duì)S生鮮超市進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位。然后,運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論,將綠色自有品牌策略、促銷(xiāo)策略、差異化策略組合在一起,設(shè)計(jì)出適合該企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,并且具有特色的B+P+D的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,旨在提高S生鮮超市的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率,進(jìn)而提升超市的整體實(shí)力。最后,提出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略順利實(shí)施的保障方案。與此同時(shí),本文對(duì)于S生鮮超市的研究分析過(guò)程及提出的營(yíng)銷(xiāo)策略也為國(guó)內(nèi)其他零售企業(yè)優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提供參考和借鑒。
【學(xué)位單位】：哈爾濱工程大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F274;F721
【部分圖文】：

圖 2.2 S 生鮮超市員工年齡分布圖2.1.2 S 生鮮超市的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀1、營(yíng)銷(xiāo)方式S 生鮮超市目前在沿用傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方法。通過(guò)買(mǎi)大贈(zèng)小、會(huì)員卡積分換購(gòu)、會(huì)員折

圖 2.3 S 生鮮超市營(yíng)業(yè)收入與營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增速圖2.2 S 生鮮超市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的主要問(wèn)題及原因分析2.2.1 S 生鮮超市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的主要問(wèn)題通過(guò)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析及實(shí)地考察發(fā)現(xiàn) S 生鮮超市目前存在的問(wèn)題如下：

國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入圖

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2815408