隨著零售行業(yè)巨頭紛紛涌入中國大陸,國內(nèi)零售企業(yè)之間的競爭愈發(fā)激烈。零售企業(yè)要想在激烈的市場競爭中脫穎而出,重要途徑是增加商品銷售量與提升整體競爭力。一項有效的營銷策略能夠幫助零售企業(yè)提高銷售量及提升整體競爭力,使企業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展。S生鮮超市位于沈陽市鐵西區(qū),創(chuàng)立于2009年。企業(yè)經(jīng)過八年的經(jīng)營,有著良好的信譽及眾多消費群體。然而在2014年下半年,S生鮮超市銷售量下滑嚴(yán)重,市場占有率明顯降低。企業(yè)在市場營銷過程中存在的諸多薄弱環(huán)節(jié)是主要原因。因此,制定行之有效的市場營銷策略以提高企業(yè)銷售量與加強企業(yè)實力,對S生鮮超市來說刻不容緩。本文以S生鮮超市為研究對象。首先,介紹了企業(yè)概況,圍繞企業(yè)在市場營銷活動中存在的問題展開說明,詳細(xì)剖析了問題產(chǎn)生的原因。其次,運用SWOT分析法對該企業(yè)的市場營銷環(huán)境進(jìn)行深入分析。在此基礎(chǔ)上運用STP市場營銷理論,對S生鮮超市進(jìn)行市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇及市場定位。然后,運用市場營銷理論,將綠色自有品牌策略、促銷策略、差異化策略組合在一起,設(shè)計出適合該企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀,并且具有特色的B+P+D的市場營銷組合策略,旨在提高S生鮮超市的銷售量和市場占有率,進(jìn)而提升超市的整體實力。最后,提出市場營銷策略順利實施的保障方案。與此同時,本文對于S生鮮超市的研究分析過程及提出的營銷策略也為國內(nèi)其他零售企業(yè)優(yōu)化市場營銷策略提供參考和借鑒。
【學(xué)位單位】：哈爾濱工程大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F274;F721
【部分圖文】：

圖 2.2 S 生鮮超市員工年齡分布圖2.1.2 S 生鮮超市的營銷現(xiàn)狀1、營銷方式S 生鮮超市目前在沿用傳統(tǒng)的促銷方法。通過買大贈小、會員卡積分換購、會員折

圖 2.3 S 生鮮超市營業(yè)收入與營業(yè)利潤增速圖2.2 S 生鮮超市市場營銷中存在的主要問題及原因分析2.2.1 S 生鮮超市市場營銷中存在的主要問題通過經(jīng)營現(xiàn)狀分析及實地考察發(fā)現(xiàn) S 生鮮超市目前存在的問題如下：

國內(nèi)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入圖

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2815408