【摘要】：改革開放以來,我國經(jīng)濟取得了巨大發(fā)展,對外貿(mào)易也取得了令人矚目的成就。。中小外貿(mào)企業(yè)為我國貿(mào)易的繁榮做出了很大的貢獻。在我國加入WTO后,隨著外貿(mào)經(jīng)營權的放開,很多生產(chǎn)型企業(yè)、跨國公司和私營企業(yè)涌入外貿(mào)行業(yè),小型企業(yè)A化工外貿(mào)公司面臨的競爭更加激烈。而近年來,在國內(nèi)出口退稅率下調(diào)、人民幣升值、原材料成本上升等一系列不利因素的影響下,A外貿(mào)公司經(jīng)營環(huán)境日益惡化,甚至出現(xiàn)了生存危機。因此,對A化工外貿(mào)公司來講,如何沖破困境、實現(xiàn)公司的長期生存發(fā)展是亟待解決的課題。本文運用戰(zhàn)略管理尤其是環(huán)境分析和發(fā)展戰(zhàn)略的有關理論,遵循研究的基本思路和主導邏輯,基于A外貿(mào)公司的具體實際和發(fā)展目標,對A化工外貿(mào)公司的發(fā)展戰(zhàn)略進行了系統(tǒng)研究,得出了該公司應該采取后向一體化戰(zhàn)略向原料端延伸和采取國際市場開發(fā)戰(zhàn)略向美國市場拓展等兩個主要發(fā)展方向。第一,論文運用PEST模型對A化工外貿(mào)公司外部環(huán)境進行了分析,包括經(jīng)濟,政策,資源等。通過研究發(fā)現(xiàn),目前外貿(mào)出口環(huán)境依然惡劣,但整體經(jīng)濟有望復蘇,特別是我國政府提出簡化出口報關手續(xù)、縮短退稅時間、提出一帶一路的發(fā)展方向,都有利于A化工外貿(mào)公司的發(fā)展。第二,論文依照五力模型的分析思路對A化工外貿(mào)公司的產(chǎn)業(yè)環(huán)境進行了分析,對主要競爭對手、潛在進入者、供應商和客戶進行研究和比較,得出同行業(yè)之間日趨激烈的競爭,客戶直接從生產(chǎn)工廠采購是必然趨勢等結論。第三,論文從資源與能力視角對A化工外貿(mào)公司的內(nèi)部環(huán)境進行了分析,將該公司的創(chuàng)建情況,公司簡介,發(fā)展歷程一并介紹,對A化工外貿(mào)公司的內(nèi)部資源與能力進行分析,綜合企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營現(xiàn)狀,結合企業(yè)自身所具有的資源狀況,找出A外貿(mào)公司自身的優(yōu)勢與不足,即A化工外貿(mào)公司在產(chǎn)品供應方面劣勢較為明顯,目前急需解決采購能力不足的現(xiàn)象。第四,在外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境綜合分析的基礎上,得出沒有合適的工廠對A化工外貿(mào)公司進行大力支持,產(chǎn)品在質(zhì)量、價格上都沒有競爭優(yōu)勢,,另外,對于A外貿(mào)公司的主營產(chǎn)品來講,美國是最大采購市場,但目前為止A外貿(mào)公司還沒有打開美國市場,因此,本文客觀地確立企業(yè)的后向一體化戰(zhàn)略基本方針,同時采取重點開拓美國市場的營銷策略。第五,提出了A化工外貿(mào)公司發(fā)展戰(zhàn)略的實施措施與保障條件,主要從六個個方面開發(fā),即：創(chuàng)建企業(yè)文化、設立有效組織部門、提高業(yè)務員談判能力、加強風險控制和提高戰(zhàn)略執(zhí)行能力,以此來保證戰(zhàn)略能夠全面、高效、有序的落實和推進。
【學位授予單位】：中國海洋大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F272;F426.7;F752

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