【摘要】：隨著全球經(jīng)濟(jì)日趨一體化,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展起著舉足輕重的作用。開拓國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),毅然成為中小型外貿(mào)企業(yè)所關(guān)注的重點(diǎn)趨勢(shì)。伴隨著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的加劇,如何開展國(guó)際營(yíng)銷成為每個(gè)參與世界經(jīng)濟(jì)的政府和企業(yè)所需深入探討的問題;如何在復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境中找到發(fā)展的機(jī)遇和立足的資本,也已成為很多出口外貿(mào)型企業(yè)所關(guān)注的重點(diǎn)。當(dāng)前,隨著人們對(duì)生活品味及物質(zhì)需求的提升,迫使各行各業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量都在提高,尤其是人們經(jīng)常使用的產(chǎn)品,太陽(yáng)鏡也不例外,人們對(duì)太陽(yáng)鏡的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不但越來越高,其對(duì)太陽(yáng)鏡的款式訴求也越來越多。目前,科技發(fā)展的時(shí)代,生產(chǎn)太陽(yáng)鏡的原材料逐漸出現(xiàn)了替代品,環(huán)保材料被越來越多的廠商所推崇,加之太陽(yáng)眼鏡的款式更新?lián)Q代比較快,使得太陽(yáng)鏡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,同時(shí),迫使眾多的企業(yè)不斷創(chuàng)新滿足客戶的需求,這樣對(duì)太陽(yáng)鏡行業(yè)來說既是機(jī)遇又是一個(gè)好的挑戰(zhàn)。廣州JXS國(guó)際貿(mào)易有限公司(以下簡(jiǎn)稱“JXS公司”)是一家從事太陽(yáng)鏡行業(yè)的中小外貿(mào)企業(yè),在當(dāng)今高速發(fā)展的形勢(shì)下以及激烈的競(jìng)爭(zhēng)下,如何保持創(chuàng)新、增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、脫穎而出提高市場(chǎng)占有率、利用正確的國(guó)際營(yíng)銷策略進(jìn)行拓展國(guó)際市場(chǎng)站位腳步,是JXS公司目前亟待解決的問題。本論文是以JXS公司為例,對(duì)其國(guó)際營(yíng)銷策略進(jìn)行了分析研究。其研究主要從以下幾個(gè)方面展開:論文首先分析本課題研究的背景及其理論和實(shí)踐意義、對(duì)國(guó)內(nèi)外關(guān)于外貿(mào)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的相關(guān)研究進(jìn)行回顧和分析,在此基礎(chǔ)上提出本課題研究的內(nèi)容和方法。其次對(duì)課題研究的相關(guān)理論基礎(chǔ)進(jìn)行了梳理。本部分主要對(duì)營(yíng)銷、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)概念進(jìn)行了界定,分析了市場(chǎng)營(yíng)銷的STP、4P理論,通過相關(guān)理論的回顧和梳理,為下文分析問題、解決問題提供理論支持;第三部分主要運(yùn)用PEST、波特五力模型、SWOT分析等方法對(duì)JXS公司所面臨的國(guó)際營(yíng)銷宏觀環(huán)境及內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析研究,為企業(yè)制定國(guó)際營(yíng)銷策略提供依據(jù)。第四部分對(duì)JXS公司國(guó)際營(yíng)銷現(xiàn)狀、存在問題及原因進(jìn)行詳細(xì)分析。研究表明JXS公司的國(guó)際營(yíng)銷策略存在產(chǎn)品定價(jià)不清晰、銷售渠道過長(zhǎng)、促銷活動(dòng)未完全發(fā)揮作用等問題。針對(duì)這些問題,本文最后一部分從增加對(duì)近視太陽(yáng)鏡的研發(fā)資金、逐步完善新產(chǎn)品開發(fā)的制度、同時(shí)增加自有品牌的建設(shè);對(duì)于客戶要求的報(bào)價(jià),應(yīng)及時(shí)處理縮短報(bào)價(jià)時(shí)間、根據(jù)公司發(fā)展階段的不同,靈活運(yùn)用不同的價(jià)格策;將客戶的反饋具體化、定期開展線上培訓(xùn)以獲得客戶的信任度、同時(shí)要積極發(fā)揮公共關(guān)系的作用;運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式進(jìn)行國(guó)際商務(wù)活動(dòng)、深化與本地企業(yè)合作,實(shí)行本土化營(yíng)銷策略、積極整合優(yōu)勢(shì)資源向跨國(guó)性公司邁進(jìn)等方面提出了解決該公司國(guó)際營(yíng)銷問題的策略及相應(yīng)的保障措施。通過本文的研究,為JXS公司解決國(guó)際營(yíng)銷問題,適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展提供具有實(shí)踐操作價(jià)值的國(guó)際營(yíng)銷策略和方法。同時(shí)也希望對(duì)同類中小外貿(mào)企業(yè)解決同類問題提供借鑒和參考價(jià)值。
【圖文】：

4、JXS 公司國(guó)際營(yíng)銷歷程起步階段：JXS 公司在成立之初，主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)是為國(guó)際知名品牌代加工太陽(yáng)鏡；客戶源由公司創(chuàng)始人獨(dú)自開拓；出口形式通過購(gòu)買單證，借助其他公司的名義出口；2013 年收購(gòu)了美國(guó)知名替代鏡片品牌 Walleva。發(fā)展階段：通過 Walleva 品牌的收購(gòu)，增加了公司在國(guó)際市場(chǎng)的知名度，使得公司掌握了國(guó)外先進(jìn)的太陽(yáng)鏡營(yíng)銷策略；JXS 公司的業(yè)務(wù)不僅僅是代加工貼牌生產(chǎn)，也逐漸發(fā)展了自己國(guó)內(nèi)外的客戶；設(shè)立美國(guó)分公司，美國(guó)分公司的營(yíng)銷資源和人力資源不斷完善。JXS 公司在國(guó)內(nèi)外同行業(yè)的品牌美譽(yù)度不斷提升；先后與西班牙知名眼鏡品牌達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；2014 年開始加大加工貿(mào)易的投入，逐漸向其他管理領(lǐng)域擴(kuò)展；同期，2014 年在西班牙設(shè)立分公司，發(fā)展本土合伙人；利用西班牙市場(chǎng)資源，多次派遣廣州總公司的職員到西班牙脫產(chǎn)學(xué)習(xí)、參觀客戶公司、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、學(xué)習(xí)客戶的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣活動(dòng)；公司組織人員參加法國(guó)展、意大利米蘭展、香港展等專業(yè)眼鏡展會(huì)，不斷吸取先進(jìn)的國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷方式。成長(zhǎng)階段：為了建立符合國(guó)際化的生產(chǎn)質(zhì)量管理體系，通過資源整合，公司于廣州、廈門、溫州眼鏡供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系；按照國(guó)際質(zhì)量的要求，，制定了一系列質(zhì)量控制和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)流程；JXS 在美國(guó)及西班牙陸續(xù)建立國(guó)際營(yíng)銷代理商網(wǎng)絡(luò)，逐漸完善國(guó)際營(yíng)銷渠道。2015 到 2016 年，公司的銷售額達(dá)到兩千多萬元，這樣的成績(jī)主要是依托順暢的市場(chǎng)銷售渠道、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品流程、先進(jìn)的技術(shù)、嚴(yán)格的質(zhì)量控制和對(duì)整個(gè)營(yíng)銷方案的規(guī)劃。2015-2016 年 JXS 公司出口產(chǎn)品數(shù)量的變化如圖:3-2、3-3 所示。

JXS 公司的銷售基本通過進(jìn)口代理西班牙和美國(guó)品牌，與國(guó)內(nèi)前業(yè)未直接產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；但是在國(guó)際市場(chǎng)上，由于客戶的不透明性，渠道多樣性的國(guó)內(nèi)企業(yè)都存在著競(jìng)爭(zhēng)的可能性。總的來說以福建廈門和溫州的太陽(yáng)鏡生產(chǎn)企業(yè)實(shí)也是 JXS 公司在國(guó)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。國(guó)內(nèi)眼鏡公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表如表 3-7表 3-7：JXS 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表公司名稱 品牌 出口額 成立時(shí)間廈門雅瑞光學(xué)有限公司 暴龍 3500 萬美金 2003 年廈門全圣實(shí)業(yè)有限公司 保圣 4000 萬美金 1993 年派麗蒙光學(xué)有限公司 派麗蒙 3200 萬美金 1992 年浙江信泰集團(tuán)有限公司 海豚 2500 萬美金 1993 年
【學(xué)位授予單位】：廣西師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F752.6

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2653600