【摘要】：隨著電子商務的不斷發(fā)展和進步,網(wǎng)絡購物越來越多的出現(xiàn)在人們的生活中,而淘寶、京東等網(wǎng)絡平臺的存在也為廣大消費者進行網(wǎng)絡購物提供了很大的便利。團購是網(wǎng)絡購物的一種模式,經(jīng)過幾年的發(fā)展也已經(jīng)成為該領域較為成熟的業(yè)務之一。我們所要研究的預訂團購是一種較為特殊的團購模式,只有在參與預訂團購活動的人數(shù)達到一定的要求時才能成功,所以說商品如何定價以吸引消費者是一個可以研究的問題。因此,本文主要研究多種渠道結構、多種銷售模式下的預訂團購活動定價問題:第一,當供應商在直接銷售產(chǎn)品的同時進行預訂團購的定價策略時,考慮預訂團購的成功率以及預訂團購失敗后的顧客留存率,建立了供應商的預訂團購模型。結果表明,在沒有顧客流失的條件下,供應商組織預訂團購是有利的。在有顧客流失的條件下,當團購成功率或顧客留存率大于等于二分之一時,供應商組織預訂團購才能獲得更多的期望利潤。第二,當供應商將商品批發(fā)給零售商,由零售商來組織預訂團購活動進行商品銷售時,建立了Stackelberg博弈模型。結果表明:供應商確定的最優(yōu)批發(fā)價格是固定的;若是將批發(fā)價格作為變量,在其他因素不發(fā)生變化的情況下,供應商的利潤會隨著批發(fā)價格的增大而先增大后減小,零售商的利潤會隨著批發(fā)價格的增大而增大。第三,供應商將一部分商品寄售在零售商處,一部分商品自己直接銷售時,我們主要考慮共享收益比例對價格以及收益的影響。通過博弈模型的建立與分析,我們發(fā)現(xiàn):共享收益比例也不是無限制的增大,最終的共享收益比例會在一定的范圍之內(nèi),由供應商和零售商討價還價決定。并且,我們也通過數(shù)值例子對研究結論進行了驗證。研究結果對供應商或者零售商組織預訂團購具有一定的指導意義。
【學位授予單位】：青島大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F724.6

【參考文獻】

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本文編號：2608965