本文關鍵詞：保定三星公司化肥銷售電子商務模式分析與設計，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：農業(yè)在我國是重要的戰(zhàn)略性產業(yè),近年來政府的一號文件也一直在強調農業(yè)的重要性。化肥在整個農業(yè)領域占據(jù)著非常重要的地位,研究化肥行業(yè)的發(fā)展規(guī)律有很強的現(xiàn)實意義。隨著化肥行業(yè)產能過剩、國家放開氮肥經營和取消出廠限價等一系列政策的出現(xiàn),化肥行業(yè)開始進入完全市場競爭的狀態(tài),化肥行業(yè)也進入了微利時代。近年,電商巨頭、化肥生產廠家和第三方電子商務平臺紛紛在農資電子商務領域布局,農資領域電子商務迅猛發(fā)展對傳統(tǒng)化肥銷售企業(yè)帶來了巨大沖擊,傳統(tǒng)的化肥銷售模式面臨被淘汰的風險。面對日新月異的市場變化,傳統(tǒng)的化肥貿易企業(yè)已經到了關鍵的轉型期。通過對公司多年的經營數(shù)據(jù)進行深入分析,全面了解保定市農業(yè)種植情況、肥料需求狀況、公司肥料銷售情況和公司肥料銷售遇到的問題;通過對云農場和農商一號兩家農資電子商務運營模式的深入研究,全面理解電子商務給傳統(tǒng)化肥銷售效率帶來的巨大提升。通過以上分析和研究,為公司建立化肥銷售電子商務模式,同時提出公司化肥銷售電子商務模式的運行保障措施和推廣方案。本文旨在通過為三星物資貿易有限公司找到一條適應市場變化的化肥銷售電子商務模式,為其他企業(yè)提供一種解決經營問題的思路,使更多的企業(yè)能運用互聯(lián)網(wǎng)思維解決企業(yè)的經營困境。
【關鍵詞】：農資 化肥 銷售 電子商務
【學位授予單位】：河北大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F426.72;F724.6
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-15
• 1.1 選題背景9
• 1.2 研究目的及意義9-10
• 1.3 研究現(xiàn)狀綜述10-12
• 1.4 研究內容與方法12-13
• 1.4.1 研究內容13
• 1.4.2 研究方法13
• 1.5 論文的創(chuàng)新點13-15
• 第2章 保定三星公司的發(fā)展歷程與挑戰(zhàn)15-33
• 2.1 保定三星公司發(fā)展歷程15-22
• 2.1.1 組織架構15-18
• 2.1.2 業(yè)務發(fā)展歷程18-19
• 2.1.3 業(yè)務結構19-22
• 2.2 保定三星公司化肥銷售存在的問題22-33
• 2.2.1 市場占有率下降22-28
• 2.2.2 銷售渠道流失28-30
• 2.2.3 銷售利潤下降30-31
• 2.2.4 銷售欠款風險加大31-33
• 第3章保定三星公司化肥銷售存在問題的原因分析33-39
• 3.1 現(xiàn)存競爭對手的競爭加劇33-36
• 3.2 新競爭對手大舉入侵36-37
• 3.3 客戶的砍價能力增強37
• 3.4 供應商的議價能力強大37
• 3.5 新型肥料替代品的威脅37-38
• 3.6 公司業(yè)務的轉變38-39
• 第4章 化肥業(yè)務電子商務模式的設計39-51
• 4.1 化肥銷售電子商務模式比較39-42
• 4.1.1 云農場農資銷售電子商務模式39-41
• 4.1.2 農商1號農資銷售電子商務模式41-42
• 4.2 兩種典型化肥電子商務模式的一般分析42-45
• 4.2.1 典型化肥銷售電子商務模式的一般構成42-43
• 4.2.2 化肥銷售電子商務模式的優(yōu)勢43-45
• 4.3 保定三星公司化肥銷售電子商務模式構建45-49
• 4.3.1 線上模塊搭建45-47
• 4.3.2 線下模塊搭建47-49
• 4.4 化肥銷售電子商務模式的運行過程49-51
• 第5章 保定三星公司化肥銷售電子商務模式運行保障措施51-54
• 5.1 組織架構平臺化51
• 5.2 人員匹配精準化51-52
• 5.2.1 網(wǎng)絡平臺管理員51
• 5.2.2 村站服務中心管理員51
• 5.2.3 物流運輸人員51-52
• 5.2.4 農技解答人員52
• 5.3 模式推廣策略52-53
• 5.3.1 廣告宣傳52
• 5.3.2 合作試驗田52
• 5.3.3 O2O相結合52-53
• 5.4 物流運輸優(yōu)化53-54
• 第6章 結論與展望54-55
• 6.1 結論54
• 6.2 展望54-55
• 參考文獻55-56
• 致謝56

【相似文獻】

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中國碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

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  本文關鍵詞：保定三星公司化肥銷售電子商務模式分析與設計，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：257583