本文選題：快樂購 + 電視購物　； 參考：《湖南大學》2015年碩士論文

【摘要】：電視購物頻道作為一種新型的現(xiàn)代零售業(yè)模式,是傳統(tǒng)電視購物模式的拐角點,同時也是現(xiàn)代傳媒與零售業(yè)相結合的零售業(yè)新型業(yè)態(tài),是把電視媒體從單純的廣告信息傳播媒介提升為龐大產業(yè)鏈條中的重要一環(huán)。電視購物作為電視行業(yè)競爭的產物之一,它通過電視媒體向廣大受眾發(fā)布商品信息的節(jié)目,以及相應的熱線電話號碼,以銷售產品。同時,由于網(wǎng)絡購物和手機購物的發(fā)達,電視購物面臨著越來越激烈的競爭,怎么樣擴展自身渠道,對于電視購物營銷策略研究具有其必要性。國內有不少專家已經認識到電視購物對電視發(fā)展的重要性,并對電視購物進行了深入的研究,但他們的研究是宏觀的,而且主要是針對運營模式和營銷策略的研究,專注于銷售渠道的研究還有很大的研究空間。本文以快樂購物股份有限公司為研究對象,運用渠道管理理論的基本模型和分析方法,旨在為公司研究和制定銷售渠道的改進策略。首先,本文分析了研究背景、意義、理論基礎和國內外研究現(xiàn)狀。接著,本文分析了快樂購物股份有限公司的基本情況和環(huán)境因素,包括PEST分析和SWOT分析,以此來明確公司所處環(huán)境要素對渠道選擇的影響,還詳盡描述了目前快樂購物股份有限公司的銷售渠道現(xiàn)狀并分析了目前渠道存在的相關問題。然后,本文從快樂購物股份有限公司銷售渠道改進的原則、目標、思路和模式的基礎上又闡述了相關的改進策略內容。最后,確定了快樂購物股份有限公司業(yè)務優(yōu)化方案的具體實施,其中包括實施計劃、實施保障和預期實施效果。通過本文研究,希望能對整個產業(yè)的發(fā)展方向和競爭格局有一個清晰的認識,并對快樂購物電視購物公司未來渠道發(fā)展戰(zhàn)略以及各個部門的工作提出有建設性、可操作性和具有實際指導意義的建議。
[Abstract]:As a new type of modern retail mode, TV shopping channel is the corner of traditional TV shopping mode, and it is also a new type of retail industry which combines modern media and retailing. It is an important link to promote TV media from simple advertising information media to huge industrial chain. TV shopping, as one of the products of TV industry competition, distributes the program of commodity information to the broad audience through the television media, and the corresponding hotline telephone number, in order to sell the products. At the same time, with the development of online shopping and mobile phone shopping, TV shopping is facing more and more fierce competition. It is necessary to study TV shopping marketing strategies how to expand its own channels. Many domestic experts have recognized the importance of TV shopping to the development of television, and have carried out in-depth research on TV shopping, but their research is macro, and is mainly aimed at the research of operation mode and marketing strategy. There is still a lot of room for research focused on sales channels. This paper takes Happy Shopping Co., Ltd. as the research object, uses the basic model and the analysis method of the channel management theory, aims to study and formulate the improvement strategy of the sales channel for the company. First of all, this paper analyzes the background, significance, theoretical basis and domestic and foreign research status. Then, this paper analyzes the basic situation and environmental factors of Happy Shopping Co., Ltd., including pest analysis and SWOT analysis, in order to clarify the impact of the company's environmental factors on channel selection. It also describes the current situation of the sales channel of Happy Shopping Co., Ltd. and analyzes the problems existing in the channel. Then, based on the principles, objectives, ideas and models of the sales channel improvement of Happy Shopping Co., Ltd. Finally, the detailed implementation of the business optimization scheme of Happy Shopping Co., Ltd. is determined, including the implementation plan, the implementation guarantee and the expected implementation effect. Through the research of this paper, I hope to have a clear understanding of the development direction and competition pattern of the whole industry, and put forward constructive suggestions to the future channel development strategy of happy shopping and TV shopping company and the work of various departments. Operable and practical suggestions.
【學位授予單位】：湖南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F724.2

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本文編號：2037884