本文選題：康寶萊 + 保健品��； 參考：《內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：經(jīng)過近30年的發(fā)展,保健行業(yè)已經(jīng)在我國逐漸發(fā)展起來。與全球相比,我國保健品的銷售遙遙領(lǐng)先。其有兩種方式進(jìn)行銷售,一種是一對一的直接銷售,由生產(chǎn)商直接把產(chǎn)品對客戶進(jìn)行銷售;另一種為非直接銷售,由生產(chǎn)商到經(jīng)銷商,再由經(jīng)銷商到客戶。有數(shù)據(jù)顯示,目前保健品銷售近30%都采用直接銷售。美國營養(yǎng)保健品康寶萊公司成立于1980年,有35年的歷史,行銷96個(gè)國家,進(jìn)入中國也有10年的時(shí)間,是世界五大直銷董事之一,公司營業(yè)額呈現(xiàn)逐年上升趨勢。作為全球主要的直銷企業(yè)之一,康寶萊有著較為獨(dú)特的運(yùn)作模式。然而,康寶萊入駐中國市場已超過10年,雖然業(yè)績依舊保持著穩(wěn)步的上升趨勢,但是同比直銷排名靠前的保健品公司,其增長卻是趨于緩慢,晉升空間并不是很大。這些問題都暗示著,康寶萊公司在中國的保健品直銷存在著一定的問題,例如,研發(fā)和創(chuàng)新能力弱,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,多年來未推出新產(chǎn)品;營銷戰(zhàn)略常年不變,沒有根據(jù)市場的變化和消費(fèi)者的需求進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整;直銷的會議培訓(xùn)過于傳統(tǒng),秉承傳統(tǒng)直銷會議模式但是沒有與時(shí)俱進(jìn)等。本論文以康寶萊公司為研究對象,以大量資料文獻(xiàn)作為基礎(chǔ)、運(yùn)用問卷調(diào)查、深度訪談和PEST分析等方法對康寶萊公司的保健品直銷進(jìn)行了深入研究。對康寶萊在中國進(jìn)行直銷的環(huán)境進(jìn)行了分析,明晰了康寶萊公司在政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技環(huán)境等方面所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。再次,對康寶萊公司目前在中國的保健品直銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,并結(jié)合調(diào)查問卷和訪談中發(fā)現(xiàn)的問題對康寶萊公司直銷營銷中存在的問題進(jìn)行了全面地分析;最后,根據(jù)分析結(jié)果,結(jié)合康寶萊公司所處的環(huán)境,重點(diǎn)提出了康寶萊公司保健品直銷發(fā)展具體的對策建議,這些對策對康寶萊公司的保健品直銷以及我國的保健品企業(yè)和直銷企業(yè)都具有借鑒和參考的作用。
[Abstract]:After nearly 30 years of development, the health care industry has gradually developed in China. Compared with the world, the sales of health products in China is far ahead. There are two ways to sell, one is a one-to-one direct sale, the other is indirect sales, from manufacturer to dealer, then dealer to customer. There are data showing that the current sales of health products nearly 30% of the use of direct sales. United States nutrition and health products Herbalife Co., Ltd. was founded in 1980, has a history of 35 years, marketing 96 countries, entering China for 10 years, is one of the top five direct-selling directors in the world, the turnover of the company has been increasing year by year. As one of the main direct selling enterprises in the world, Herbalife has a unique mode of operation. However, Herbalife has been in China for more than a decade, and while results are still steadily rising, the growth of health products companies, which are ranked as top sellers from the same period last year, has slowed and there is little room for promotion. These problems suggest that Herbalife's direct marketing of health products in China has certain problems, such as weak R & D and innovation ability, single product structure, no new products for many years, and constant marketing strategy for many years. It does not adjust properly according to the changes of the market and consumers' needs; the direct marketing conference training is too traditional, adhering to the traditional direct selling meeting mode but not keeping pace with the times, etc. This paper takes Herbalife Company as the research object, based on a large number of materials and literature, makes a deep research on the direct selling of health products by using questionnaire, in-depth interview and pest analysis. This paper analyzes the direct marketing environment of Herbalife in China, and clarifies the opportunities and challenges faced by Herbalife in politics, economy, culture, science and technology environment and so on. Thirdly, the current situation of direct marketing of health products in China is analyzed, and the problems found in the questionnaire and interview are comprehensively analyzed. Finally, According to the analysis results, combined with the environment of Herbalife Company, the author puts forward the concrete countermeasures and suggestions for the development of direct marketing of health products of Herbalife Company. These countermeasures can be used for reference for the direct sale of health products of Herbalife, as well as for the enterprises of health products and direct marketing in our country.
【學(xué)位授予單位】：內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F713.32

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2033760